作别粗放式竞争时代 看三七互娱的致胜法宝
游戏观察12月5日消息，据《2017中国游戏产业研发竞争力报告(移动游戏)》报告显示，2017年中国移动游戏收入预计将超过千亿元，其中研发或者研运一体产品将占超过六成的收入。这意味着粗放式竞争时代已经过去，市场正追求品质更好的游戏产品。在这方面三七互娱早已掌握了致胜法宝。
近日，伽马数据发布了《2017中国游戏产业研发竞争力报告(移动游戏)》，报告显示，2017年中国移动游戏收入预计将超过千亿元，研发或者研运一体将分享其中超过六成的收入。而2017年Q1-Q3国内自研移动游戏市场收入中，TOP10的移动游戏研发企业占了83.6%的市场份额，留下的不足20%的市场份额将由其它厂商瓜分。中小型游戏企业挤破头颅争抢的仅剩的市场份额，尽显尴尬与无奈。但为何会造成这样的现象?
“走捷径赚快钱”的背后，是自研能力的缺失
强大的利益诱惑和迅猛的发展趋势，使得行业内的竞争愈发激烈。在这样的环境下，游戏公司要生存下去获得利益最大化，就得用最低的成本让产品最快产生效益。加上多数中国玩家对游戏的接触比较晚，要求并没有那么精细。因此在早期，游戏公司一般采用的是粗放式、走捷径的发展策略，比如跟风热门游戏类型，甚至“换皮”模仿进行产品开发。
短期内，“抄袭跟风”的游戏往往能赚得盆满钵满，但造成的苦果，比如同质化严重、偏离用户需求、审美疲劳等等，必然是弊大于利。从长远看，自研能力将得不到有效提升和积累，在用户审美越来越刁钻、要求越来越苛刻、消费升级的当下，这些一味粗放式发展的公司恐怕难挡时间车轮的碾压。
洗牌加剧，下半场需靠自研与深度运营的相辅相成建立壁垒
从TOP10研发企业占据超过国内8成市场份额的格局中，我们不难看出自主研发已是推动游戏公司发展的核心之一。原因有三，其一，自研团队更加贴合自身公司品牌形象以及目标市场特点，可实现针对性定制项目，更加容易取得成绩;其二，自研意味着专注于游戏本质，在游戏品质和创新上将有更好的发挥空间，甚至可以打造自有IP，扩展粉丝群;其三，正如上文所说，自研可为游戏公司长远发展提供战略储备，因为自研的技术可以不断积累，建立壁垒，比如做出自研引擎，更好为自家游戏服务，达到特有的效果和游戏风格。
当然，自研并不意味着“埋头苦干”“闭门造车”搞研发，而是要与市场的需求打通，这需要运营团队的支持。诚然，上文提到的换皮模仿跟风热门游戏是接轨了市场需求，但难免让人感觉“山寨”“无创新”，而且这个所谓的“需求”属拿来主义，其实质并不见得被模仿者完全剖析清楚。而自研所说的市场需求，是经过一线运营人员深刻洞察并沟通实践筛选过的，当然研发人员也会与市场频繁接触，毕竟自研的成本不低，决定了市场需求的调研更需严谨而认真。
随着用户越发“挑剔”，所谓的换皮模仿正越来越偏离用户真正的需求，洗牌后的下半场必然需要更具匠心和更懂用户的精品游戏，这离不开自研对游戏的高品质把控以及运营对市场变化的深刻洞察。
以三七互娱为例，其以自研作为核心，与深度运营的协同构建起独特壁垒，从而成为腾讯、网易之后的“其它”阵营中的领跑者。比如三七互娱的运营团队能为自研团队提供实时准确的市场数据，使游戏项目从立项到成品，都符合当下的市场需求，这给项目带来非常高的成功率。反过来，自研团队会依据公司的运营特色，深度定制研发内容，做出的产品会更加符合三七互娱运营平台的需求，对营运推广大有裨益。研运一体的协作模式也为三七互娱带来更大的利润空间，又可以反哺自研和运营团队，从而形成良性循环。正因为如此，三七互娱目前运营中的自研产品，月流水过亿的就有4个，分别是页游的《大天使之剑》、《传奇霸业》、手游的《永恒纪元》以及H5游戏《大天使之剑H5》，在数量和研发成功率上领先不少竞争对手。
未来的竞争，归根结底是大数据与人才的竞争
诚如前文所说，用户经过市场几年的教育，对游戏内容、品质的要求越来越高。在笔者看来呈现这么几个明显趋势：所需游戏品类变得多样化，要求游戏内容个性化中重度化以及IP跨界化。多样化、个性化、中重度化、IP化的细节和变化如何精准把握?靠人的经验判断当然不够，还离不开大数据分析平台。马云说过大数据是未来发展的动力，在游戏行业大数据可以准确研判用户的需求变化。不少游戏公司都在有意识地建立大数据仓库，为未来发展提供“动力”。比如三七互娱深耕自研领域多年，建立了完善的大数据仓库，将既往自研的所有项目的玩家行为完整记录，通过数据分析用户画像和需求，为后续的游戏开发提供精准的决策依据。
当然，满足用户这些升级后的需求，要求游戏公司具备创新和工匠精神，坚持精品化战略，归根结底要在产品上精耕细作，精益求精。精品化意味着更多高难度的挑战，自研技术的积累和人才的培养、储备变得至关重要，其中人才是关键中的关键，毕竟技术也是由人才实现和积累的。我们还是以“其他”板块中的佼佼者三七互娱为例，目前它的极光团队有研发人员近800人，投放在单项目的研发一般有100余人，因此有足够的实力研发贴合自己业务的自研引擎，包括服务端跟客户端。客户端可以编译成多端，包括页游、手游、甚至H5，以适应不同平台的上线需求，像《大天使之剑H5》在荣获游戏业奥斯卡——金翎奖，成为2017年玩家最喜爱的H5游戏的同时，在APP平台也取得了巨大成功。又比如自研3D手游引擎，能够非常高效地实现次时代的3D图形算法，大大提升客户端的渲染效果以及运行效率。这需要强大的研发团队做支撑，而且研发人员需一专多能，才能更高效协同。实现这些，三七互娱强大的人事团队和机制功不可没，其高效率强对口的招聘、“多点开花”式培养等，已走在行业前列。自研《永恒纪元》在亚洲多个国家/地区市场长期驻留畅销榜前10名，而且在欧美地区APP畅销榜冲入前50名，取得如此傲人的成绩便得益于人事运作所获得的优质人才资源。
总而言之，游戏行业进入下半场，对变化着的用户需求的捕捉，甚至引导是游戏公司努力的大方向，显然，游戏的开发设计思路要从粗放化转变成精品化才能满足。在这个过程中要想有所作为，自研是核心，而人才是自研的基础，大数据是自研的依据。腾讯、网易、三七互娱无一例外地将这些作为了重点在抓，值得行业学习。
