合理的产品代谢 Supercell走出“老款游戏困境”
游戏观察10月13日消息，现在手游已经成为了游戏行业的主流类型，玩家们对于游戏产品的需求也越来越强烈。不过这对于产品代谢的考验也越来越苛刻，老产品成为爆款后很难维持，急需新产品加入，难以为继的就会被市场淘汰。这就是所谓“老款游戏困境”。作为手游行业巨头的Supercell是如何解决这一难题的呢？
芬兰公司 Supercell 是全球著名的移动游戏开发商之一，这在业内众所周知。不久前，海外游戏资讯网站 Pocket Gamer 将其评为 2017 年全球 50 大游戏开发商之首。
《部落冲突》( Clash of Clans )是 Supercell 公司最具有突破性意义的一款热卖游戏，至今仍是该公司最为人称道的成功作品。Supercell 公司一直以极高标准的理念运行，所以到目前为止大获成功的游戏还为数有限。
但这种只推精品的严苛方式意味着最终落地的产品少之又少。加之公司文化青睐小团队作战，追求每个新项目都推陈出新，该公司推出的游戏就更是寥寥可数。
因此，Supercell 公司的产品目录可谓老掉牙，上一次新推出的游戏是在去年 3 月份推出的《部落冲突：皇室战争》( Clash Royale )。Supercell 公司再上一次发布新品是在三年前——2014 年 3 月《海岛奇兵》(Boom Beach)问世。《部落冲突》和《卡通农场》(Hay Day)都是 2012 年推出的游戏。
发布游戏的绝对数量并不能用来衡量移动游戏成功与否。然而，Supercell 公司在全球范围发行以前“毙掉”的项目数量却能说明一定问题：即便是 Supercell 公司这样业内顶尖的公司，也未能摆脱越来越难以维系的“老款游戏困境”。
老牌劲旅风光不再
连《部落冲突》也未能幸免。2014 年和 2015 ，这款游戏几乎一直位于美国 iPhone 畅销游戏排行榜榜首。到了今年 2 月 13 日，它跌到第 13 位，创下了自 2012 年 8 月发行以来最低排名。
对于任何一款移动游戏来说，排名 iOS 游戏榜第 13 位还是一个值得骄傲的名次，更何况还是一款有五年历史的“老”游戏。《部落冲突》现在偶尔还能蹿升到榜单首位，但从今年年初开始，这款游戏的下载收入显然持续下滑。
游戏《部落冲突》在美国 iPhone 畅销游戏排行榜情况
今年 5 月，Supercell 公司对《部落冲突》更新了“基地建造”，将这款产品再次推到了 App Store 美国畅销榜 Top1 的位置。并且，连续九天稳居第一，创造了自去年 2 月份以来最长连冠期。
但这并没有扭转该游戏收入排名整体下滑的颓势。
2017 年 9 月的大多数时间，它都徘徊在低位，跌落前十位，居于十名开外。
今年 9 月 26 日，《部落冲突》位居美国 iPhone 畅销游戏排行榜第 13 名。
余威尚存
可以预见的是，同样经历收入滑坡的还有另一款 Supercell 公司的游戏——《部落冲突》和同年诞生的《卡通农场》。从 2013 年到 2014 年，《卡通农场》通常都是美国 iPhone 畅销游戏排行榜的前十名，如今已经开始衰退。
2015 年年末，《卡通农场》开始跌出前二十名，2016 年排名也进一步下降，今年基本上都排在第 50 名到 100 名之间。
游戏《卡通农场》在美国 iPhone 畅销游戏排行榜情况
《卡通农场》也曾有不错的成绩，但下载收入从未达到《部落冲突》那样的水平，它的沦落幅度就显得更大。
可即使如此，很多开发商也不介意于这样的“退步”：一款问世五年的老游戏仍稳居畅销游戏排行榜百强之列，今年 9 月 26 日排在第 70 位。如果是一款新发售的游戏取得第 70 名的成绩，不少开发商还会将这视为成功，更何况《卡通农场》是一款 2012 年就推出的游戏。
必要的牺牲
与此同时，比《冲突部落》和《卡通农场》晚两年面世的《海岛奇兵》虽然也曾收获成功，但在 Supercell 公司的游戏家族里却显得很不起眼。
《海岛奇兵》的实力本已较弱，但是在畅销游戏排行榜排名跌落的更快。2015 年多数时间和 2016 年年初，这款游戏还是美国 iPhone 畅销游戏排行榜十强，但从去年三月份开始，它的排名直线下降，同月，Supercell 正式上线《部落冲突：皇室战争》。到去年年末，《海岛奇兵》的排名已经落到 50 多名。
游戏《海岛奇兵》在美国 iPhone 畅销游戏排行榜情况
它跳水式的排位跌势一直持续到今年，9 月 26 日排在第 165 名。
对一款成熟的移动游戏而言，开发商的市场推广投入减少当然是影响付费下载排名的因素，因为公司要将预算优先用于新发布的游戏和正在开发的项目。但《海岛奇兵》的排名恰恰在《部落冲突：皇室战争》发行时开始下滑，这其中的意义不容小觑。
也许 Supercell 公司当时认定，考虑到新款玩家对战游戏《部落冲突：皇室战争》的需求，同时大量投资两款策略类移动游戏并不是最符合公司利益的做法。而且 Supercell 公司可能将《部落冲突》视为公司实力最雄厚的品牌，视之为公司的未来。就这样，Supercell 公司毅然“牺牲”了《海岛奇兵》这款游戏。
传奇品牌不负所望
无论如何，《部落冲突：皇室战争》弥补了《海岛奇兵》业绩下滑留下的收入缺口。
和初代《部落冲突》巅峰时期不同，《部落冲突：皇室战争》并没能长期垄断畅销游戏排行榜的榜首。但值得一提的是，前者是开辟一代策略类游戏潮流的先锋，面临的市场竞争相对较少，而后者已经凭借创新的设计收获颇丰，收入可观。
《部落冲突：皇室战争》目前在全球 141 个国家的付费畅销游戏排行榜上都高居第一。在美国 iPhone 畅销游戏排行榜上，它经常位居榜首，很少跌落前十。今年 9 月 26 日，它排名第七。
游戏《部落冲突：皇室战争》在美国 iPhone 畅销游戏排行榜情况
这次 Supercell 公司又将用作品证明自身实力，一款新游戏将要上市。
今年 6 月，Supercell 公司推出了玩家对战型战争游戏《矿星之争》( Brawl Stars )的测试版，它或将是该公司下一阶段的产品。
《矿星之争》能否续写《部落冲突》的辉煌?在 Supercell 公司作为试点的加拿大市场传来了好消息。 9 月 5 日，这款游戏在加拿大的 iPhone 畅销游戏排行榜上位列第二名，自从在加拿大推广以来，多数时候都排在前二十位。
游戏《矿星之争》在美国 iPhone 畅销游戏排行榜情况
Supercell 公司很期待《矿星之争》成为爆款游戏，甚至成为全球热门游戏。
随着一款游戏步入成熟期，逐步走向衰落，另一款游戏又酝酿成熟，整装待发，准备取代老款的位置。
这就是 Supercell 的制胜之道。
