越南手游市场产品平均生命周期只有9个月
游戏观察5月8日消息，2016年，收入达2.15亿美元的越南手游市场，让不少中国企业相信进入越南市场的时机已经到来。然而，通过对于越南手游市场的了解发现，中国企业在进入越南市场时并非一帆风顺，越南手游市场也是在经过韩国公司数年“霸占”之后，中国游戏公司才后来居上。在这个过程中，35%的新手游遭到下线的命运，平均产品周期只有9个月。
韩国游戏“称霸”的历史
由于文化背景的互通性和便利的支付系统，近年来，中国的手游产品对越南玩家的吸引力越来越大。越南最大的发行公司，如VTC Online和SohaGame已经将发行包括中国在内的国外游戏作为它们扩大业务的重要渠道。
然而在本世纪早期，越南的手游市场却是被韩国游戏牢牢把持。
越南最大的游戏发行公司VTC Online最早发行、后来在越南爆红的的国外游戏《CrossFire》(穿越火线)就是由韩国游戏开发商SmileGate研发的一款军事射击类游戏。VTC Online在韩国、中国、越南、柬埔寨均设有分公司。2008年在越南发行之后，收入仅次于腾讯;2014年，这款游戏的全球收入达13亿美元，至今在越南仍畅销。
追溯到2002年，韩国游戏在越南还并不流行，直到本世纪头十年中期，韩国游戏才流行起来，包括VTC Online在内的游戏商开始购买优质的韩国游戏，在越南发行。
VTC Online副总裁Yongdeuk Lee称，在当时，其所就职的游戏公司在越南每月收入达5000万韩元(44100美元)，这在当时是不小的数目。
2009年，韩国公司Neowiz Games研发的另一款游戏《FIFA Online 2》在越南又一次大火。
中国公司“后来居上”，胜在安全性、文化契合度高
从2011年开始，韩国游戏公司的主导地位逐渐被中国游戏公司取代。根据猎豹全球实验室的数据，在越南Top100游戏中，所属的中国公司有8家，这些游戏包括上海卓亨的《Fishing Diary》、IGG的《Castle Clash》、《Lords Mobile》等。2017年5月5日，白鲸研究院数据显示，Google Play越南的游戏类产品畅销榜Top40，来自中国游戏公司的产品都有11款，占比超过四分之一。
为什么中国公司可以在越南市场取得主导地位?
追究中国游戏公司取代韩国游戏背后的原因，其中一点正如Yongdeuk Lee所说，虽然韩国的页游在越南发展得更快，价格更低，用户体验、画面、设计方面都具有较明显的优势，但是却存在一个问题，在下载韩国游戏时，用户需要购买安全软件。与之相比，中国游戏更加安全，用户也无需购买安全软件，这使得中国游戏对越南玩家具有很大的吸引力。
另外一点原因，可能正如SohaGame联合创始人兼业务总监Hieu Ha Trung所说，中国和越南的文化背景互通，越南玩家对中国游戏主题和故事相对熟悉，比如中国的朝代、功夫和神话元素。
另外，中国游戏的变现方式更适合越南玩家的付费方式。
SohaGame 是越南另一家最大的游戏发行商之一，聚焦于中国游戏的发行，已连续四年在越南的市场占有率达到20%-25%。
本地化必不可少，市场调研很重要
虽然中国元素对越南玩家具有很强的吸引力，但 Hieu Ha Trung表示，本地化依然是中国游戏在越南市场取得成功必不可少的步骤。他说道，一款游戏的本地化包括翻译和UI本地化两部分，需要开发新功能，根据当地市场做出价格调整。
在越南，做好市场调研非常重要，需要尽可能详细地了解越南市场。虽然越南玩家的品味与中国人相似，但把拥有数十亿中国玩家的游戏，投放到9600万人口的越南市场，需要考虑这两个市场的不同之处。
另外，结合开发商的能力和发行商的市场经验，调整游戏以适应市场需求和用户行为，同样非常重要。
产品平均生命周期9个月
根据GameK发布的2016年越南手游市场报告，在越南，衡量一款游戏是否成功最重要的因素是产品周期。
而值得注意的一点是，数据显示，越南手游市场产品的平均生命周期却只有9个月。相比之下，越南本地的一些游戏公司的产品生命周期相对较长，如《Mong Vo Lam》、《Dai Minh Chu》、《Hai Tac Bong Dem》，每款的生命周期都在1.5到3年之间，这一点值得中国游戏公司学习。
