三七互娱成为新的游戏出海巨头 海外月流水早已破亿
游戏观察5月2日消息，国内游戏市场的激烈竞争环境让不少游戏公司都动起了前往海外发展的念头，而在游戏出海的队伍当中，三七互娱已经成为了新的巨头。其海外月流水早已破亿，成为一股不可小视的力量。下面我们就来了解一下三七互娱是如何拿下海外游戏市场的。
《永恒纪元》在国内大获成功让许多从业者大呼“不可思议”，现在该游戏又在海外市场开始疯狂收割。三七互娱2016年财报提到其繁体版《创世破晓》海外月流水高达6000万。昨天的GMIC大会上，三七互娱海外发行副总裁彭美透露，《永恒纪元》海外月流水已经突破7000万，预期将持续上升。其实早在2016年年底，三七互娱的海外游戏的月流水就已经破亿，也已经形成了具有三七互娱独特的海外发行策略。今天，我们就来解读一下三七互娱是如何拿下海外游戏市场的!
《创世破晓》在台湾畅销榜排名仅次于《王者荣耀》
台湾是三七互娱当前发力最猛的市场。据三七互娱称，“第一站我们来到了台湾，因为像台湾这样的地区，跟国际化有接轨同时跟中国大陆地区又没有任何语言障碍，是我们出海的首站选择。”三七互娱海外发行负责人彭美也表示：“在中国成功发行的产品，它在与中国市场环境相近的海外市场也能取得成功。”
三七互娱自研的重磅产品《创世破晓》在台湾市场的上线时间为2016年9月，较大陆版本只晚了三个月时间上线。台湾市场是《永恒纪元》出海的第一站，三七互娱可谓相当重视：上线前期在台湾官网放出制作访谈与玩家交流;请了台湾电玩女神張景嵐做代言人;下载量破百万后在台北西门町和高雄奥斯卡影城举办粉丝回馈活动;半年后邀台湾金曲奖女歌手梁文音加盟天梯PK。
当然《创世破晓》也很争气，台湾上线一个月下载量破百万，App Store和Google Play也先后登顶畅销榜。现在已经是台湾地区App Store&Google Play收入第2名的手游(收入第1是《王者荣耀》)。彭美认为复制打法是游戏出海的重要策略之一，将中国已经得到验证、比较成功的产品直接复制到海外，而产品成否成功的关键就落到了本地化身上。而《永恒纪元》在台湾的本地化做得比较好，结果也证明这种模式是正确的。
《永恒纪元》台湾版《创世破晓》在App Store的畅销榜曲线
彭美表示：“港台的用户会更喜欢炫酷的素材，比如说更喜欢游戏里面的武器、战斗画面表现炫酷”，《创世破晓》制作了幻梦炫酷的欧美风宣传片，玩家反响热烈，以致于《创世破晓》几乎每次做粉丝回馈活动时，都会请来欧美模特扮演梦幻精灵。另外，《创世破晓》的营销以TVC为主，亦是基于台湾电视覆盖率比较广。此外，也少不了根据台湾节日策划的活动，如台湾双十节推出的“双十节战BOSS”、“特惠礼包大放送”等活动。
三七互娱的出海“套路”分析
三七互娱出海最先进入的是港台市场，陆续还有韩国、东南亚、欧洲、北美等。今年3月份则选定菲律宾、印尼和印度作为主攻市场。对于为什么会选择这样的出海节奏，彭美表示：“先明确不同地区市场的靶子在哪，海外发行的利箭才能例无虚发。”
在GMIC出海相关的圆桌论坛上，彭美道出了三七互娱的出海逻辑：
“第一种是复制形式的打法”，这套打法用于台湾这种与大陆相似的市场，东南亚也是三七互娱自己团队做发行。
“另外一种打法是通过资本的方式收购海外的游戏公司，或者是在当地组建研发、发行团队进行产品输出。主要是在文化差异跟中国相差比较大的地区，在切入点上是最为保险的方式。在韩国是用合资公司控股的方式去发行。在欧美比较成熟的市场，我们是用两条腿走路的(和外部团队联合发行)。”三七互娱今年还会在欧美投重头产品，走的是合作定制的模式。
说到出海投资，很多业界同行都瞄准发行和研发领域的公司。而三七互娱在国内运营流量能力强势，在海外也非常看重流量型的公司。彭美解释：“这些(重流量型)公司的并购对我们来说是互补的作用。”三七互娱已经在海外有《六龙御天》和《创世破晓》等成绩亮眼的产品，发行功力也在与日俱增。而加强海外流量，可能的原因是三七互娱要走一条只适合自己走，且能区别开腾讯、完美等大厂的出海道路，将自己的流量运营版图也做战略拓张。
《永恒纪元》在欧美地区上线的第2个月，月流水便突破了100万美金。加上台湾、香港、韩国、东南亚、欧美等市场的收入，《永恒纪元》最高海外月流水已经突破了7000万人民币。三七互娱很清晰可以复制《永恒纪元》在国内的成功，显然它没落人笑柄。
三七互娱的出海之路更像是一场“马拉松”
三七互娱的出海之路并不是一帆风顺的。早在2012年，三七互娱就启动手游出海业务，比许多巨头都要早。直到2016年才算是扳回一城。《六龙御天》拿下马来西亚iOS&Google Play畅销榜双榜第一，紧接着《创世破晓》接档并再次推高海外成绩。彭美说起三七互娱的出海业务感叹道：“是不是第一个做的公司，关系不是很大，主要是坚持的理念。不管做什么事情，坚持是最重要的。我们老板很喜欢跑马拉松，最后跑下来的人就是能够坚持下来的人。”
三七互娱超跑团团长刘路峰穿“永恒纪元”跑马拉松
三七互娱里面不管是高层领导还是普通员工，喜欢跑马拉松的人都不在少数，他们深知，要赢得比赛，不一定要跑得最早，也不需要跑得最快，而是要坚持跑得最久!
