关注IP衍生价值 西山居开启游戏行业全新思路
3月28日，以“兄弟抱一下 为岁月的牵挂”为主题的《成吉思汗手机版》全平台上线媒体沟通会召开。会上，麒麟游戏、爱奇艺游戏、小米互娱、阿里游戏、西山居世游五家企业宣布将联合出品《成吉思汗手机版》，产品将于3月30日在全平台上线。
然而，与此前宣传略有不同的是，当时《成吉思汗手机版》在宣传时只标注了麒麟研发与西山居发行，现在却多出了小米互娱、阿里游戏和爱奇艺游戏，值得让人深思。
与以往发行方只在幕后耕耘不同的是，此次多个发行方都从幕后走到了台前，除了彰显《成吉思汗手机版》的特殊性以及重要性外，更多的是开通了一条全新的游戏行业发展思路，即通过产品打通每个渠道，用以点扩面的形式让每个企业发挥出最大的势能。
不可否认，《成吉思汗手机版》能够将麒麟游戏、爱奇艺游戏、小米互娱、阿里游戏联合起来，西山居在其中起到至关重要的作用。
“破冰”需要改变 西山居成为纽带
据艾瑞数据显示，截止到2016年Q3，中国移动游戏市场规模接近250亿，但增长率逐渐下滑;2016 年中国移动游戏用户数量较为稳定，保持在4亿左右的月度覆盖。除了肉眼可见的总结数据外，这一年在移动游戏行业中，带给人最大的感受之一就是人口红利的变化，在人口红利逐步递减后导致渠道的位置也发生着变化。所有渠道的目标，都是不想把自己再定义成为渠道，而希望成为发行商。
在这样一种局面下，游戏行业的发展需要变化，然而怎么才能实现“破冰”，成为了难题所在。相较于传统厂商纷纷拥抱腾讯和网易大腿不同的时，西山居选择更加“情义”的方式，聚拢了行业精英，通过各自企业的优势资源，帮助建立了规模庞大、互动性强的用户基础，而这，也让各家企业实现共赢。
西山居副总裁、西山居世游CEO郑可一直都在用“兄弟”的称谓来介绍合作方，在他眼中，不单单把合作方看成生意伙伴，他希望能成为兄弟，带着兄弟们一起干点大事。对于目前市场的出现的一些现象，郑可也希望通过兄弟+情义的方式，结合同行带给行业一种启示。如果说《成吉思汗手机版》这个产品是五家联合的契机，那么西山居在其中起到了串联和纽带的作用。西山居用一款产品打通了CP、渠道、平台间的关节，让企业出现更大的融合，给行业带来了一种全新的发展方向和思路。
用好产品吸引用户 不忽略女性用户
与以往不同的是，《成吉思汗手机版》并没有选择依靠传统的“买量”进行宣传，而是采用多渠道+多方式来展开。为何选择这样的方式?究其根本还是将精力放在了产品本身上面，希望依靠产品本身来吸引核心用户进入，当用户粘性产生后，会带动更多的用户进入到产品中。
同时，游戏的宣传策略也从主打北上广转移到了二三线城市，郑可表示，邯郸、东莞这些二线甚至三线城市成为了《成吉思汗手机版》用户最活跃的地方。这样的方式并不是说放弃了北上广这些重要城市，西山居则是通过这样的手段带动二三线城市的游戏产业得以活跃起来。可以说，《成吉思汗》是内蒙古为地域特色而诞生的产品，那么通过在二三线城市的推广，挖掘出地方特色。中国是一个从来不缺少英雄和故事的国家，只是少有人去挖掘，西山居所做的事情显得尤为必要。
小米互娱尚进表示这是一款很man的游戏，但产品的属性并非被定义为男人们的游戏。女性用户并未被忽略，通过在产品上的优化，女性用户也可以在游戏中体现自我价值，并在游戏中产生良性互动。
关注IP衍生价值 雷军系可以做的更多
可以说，此次五方合作，四家头顶着“雷军系”的标签，只有阿里游戏在其中略显突出。各家企业针对一款产品将在不同领域发挥出各自的优势，其中小米依靠手机、电视、MIUI等硬件产品形成年轻化的米粉文化;阿里游戏通过豌豆荚、九游、PP助手、UC应用商店、神马搜索，YunOS应用商店等应用分发平台外，还将通过大数据游戏分发平台“山雀”，帮助游戏产品获得更多精准用户。西山居则通过品牌经营，除了可以将积累多年的老用户导入外，在二次元等新兴领域培养的粉丝群也将其转化。
值得一提的是，西山居不希望《成吉思汗》只是游戏的代名词，更多的IP衍生价值还需要进行挖掘。在这样的情况下，借西山居联合爱奇艺显得至关重要。借助爱奇艺游戏在2014年确定了“影游互动，打造IP+”战略，成功打造影游互动产品《花千骨》的经验下，《成吉思汗》这一IP将会被赋予更多的可能性和塑造性。
《成吉思汗手机版》的上线，是渠道思路调整后的首次集中亮相。通过各自企业的优势资源，帮助建立了规模庞大、互动性强的用户基础，而这，也让各家企业实现共赢。
