直播行业洗牌分化 天鸽互动如何应对？
游戏观察11月29日消息，近期国家网信办发布《互联网直播服务管理规定》，收紧对直播行业的监管。再加上今年来直播平台用户竞争激烈、同质化严重、资金链吃紧等现象频发。经过这一轮洗牌，直播行业分化势必进一步扩大。作为直播平台“元老级”的天鸽互动对此似乎早有所准备。
天鸽互动
这从11月24日其发布的三季度财报就可看出一些迹象来。根据财报显示，截至9月30日，天鸽互动集团净营收约2.36亿元人民币，较去年同期增长49%。其中来自在线互动娱乐的收入为2.20亿元，同比增长65.5%。
值得注意的是，这一增长主要为集团在移动直播、移动游戏(手游)的增长。移动端收入占在线互娱收入的54.3%，而去年同期仅为15.1%。天鸽互动方面将其归结于集团在移动端转型中超预期的运营表现。
在视频直播行业中，天鸽互动属于“闷声发大财”的类型。早在直播1.0的PC时代，天鸽就上线了社交视频平台9158，并开创秀场模式与分成商业模式的先河。2014年天鸽互动在香港上市，成为迄今为止为数不多的视频直播上市公司。
随着直播在移动端的发展，天鸽凭借着在PC积累的大量用户，以及直播内容资源与运营经验，逐步向移动直播市场转型。先后共推出水晶直播、喵播、欢乐直播等移动APP产品。根据第三季度财报显示，天鸽注册在线用户稳步上升至3.12亿户，月度活跃用户增至2,066.7万户，同比增长16.4%;其中移动端月活跃用户占月度活跃用户占比由去年同期的20.9%增至45.6%。季度付费用户按年增加超过6成至约122.3万人，其中移动端季度付费用户占总季度付费用户的63.6%。
无论是用户还是收入，天鸽互动在移动端的转型都算是成功的，但这仅是因为前期在PC端的良好基础么?笔者并不这么认为。差异化的直播模式与定位才是天鸽能在激烈的移动直播市场突围的关键，这，也是其应对市场寒冬最充足的燃料。
重视草根主播做“刘老根大舞台”
在各直播平台的竞争中，主播往往成为平台引流的关键因素。为此，不少平台不惜花高价挖来名主播，甚至明星在自己的平台上进行直播。好处是短期内的确会带动不少粉丝流量，但坏处是这部分粉丝对平台的依赖性要小于主播，这也意味着，但其他平台高价挖走主播时，即会轻易带走这部分流量。
而天鸽互动将自己的直播平台定位于“让天下人笑口常开”的刘老根大舞台。这就决定了其截然不同的直播模式：1、在这里没有明星，更多的是大众和草根主播的娱乐互动。2、“多对多”的社交视频互动模式。
对于前者，除了能给更多有潜力的草根主播“入门”的机会外，还能让主播专注自身直播内容的研究，以内容吸引粉丝，同时还能增加主播与粉丝对平台的粘性。对于后者，则能区别于主流“一对多”的直播模式，同时又能形成社区效应，挖掘与培养更多UGC粉丝、网红粉丝。据财报显示，目前，天鸽拥有5个“多对多”社交视频社区，2个“一对多”社区，覆盖59788个实时在线视频房间，月度上麦用户达80万以上。
发展三四线城市做“地方电视台”
正因为“气质”上更接地气，所以在目标市场上，天鸽也选择了同映客、花椒等秀场直播不同的领域——主要服务于三四线城市的主播与用户。
不同于其他直播平台争相发展一线城市的网红、主播，天鸽互动主要挖掘三四线城市的主播与用户。天鸽互动董事局主席兼CEO傅政军将这一定位比喻成“地方性电视台“。在他看来，无论是主播还是用户，三四线城市市场都是最有价值的。
对于主播而言，三四线城市的主播的挖掘与培训成本要远远低于一二线城市;其次这些城市的主播与用户的互动性更高，能花更多精力与时间与用户互动，这又与天鸽互动在做直播视频的定位相吻合。而对于用户来说，三四线城市的用户愿意花更多时间在直播上，他们比一二线城市的用户更易于培养。“别人家都在做CCTV，我们就做湖南卫视、浙江卫视，在地方性的电视台中，一定会有一个收视率最高的”，傅政军曾表示道。
建直播生态做“直播中的淘宝”
内容创新是视频直播平台突围的重要一环，尤其是持续创造优质内容，更是吸引用户最根本的原因。在这一点上，很多直播平台都会来包装打造自己平台的网红主播。而天鸽互动不同的是，其不做具体的网红培养，而是建立“家族制”直播生态机制。主播、家族长、主播基地、经纪公司共同构成这一生态，而非简单地把平台流量推给仅有的那几个大网红、大明星。
举个例子，在天鸽的直播生态中，“猎头”们会先观察，看自家的直播APP中有哪些直播房间更火爆，然后再进一步去了解主播情况。如果合适的话，就会与经纪公司签约，做主播的定向培养。比如如何发挥自身特长、定制自己的专属内容，甚至还教主播应该如果布置背景、摄像头应该怎样摆放，灯光应该怎么打等等。傅政军将这形容成“直播中的淘宝店铺”：“马云不可能亲自过来给你看店，这是你自己的事情，我们给用户提供平台，满足我们的要求后就可以上岗了”。
深港通正式开通变身直播APP概念股
不止一次，也不止一个人提到过，当下的直播平台像极了之前的团购大战与打车软件大战。为抢占市场与先机，直播平台需要花重金买主播、买内容、买赛事版权。加上直播带宽等运营成本的昂贵，视频直播平台之间的竞争更像是一场“烧钱”大战。加上监管政策的出台，让本就恶劣的竞争市场更加雪上加霜。“有些创业公司拿不到C轮融资很可能会死掉。”傅政军直言。
除了直播模式与运营资历外，在资本的较量中，天鸽的优势也特别明显。根据此次第三季度财报显示，天鸽整体盈利能力持续提升，集团第三季度营收2.36亿元，经调整后本季应得纯利8,152.5万元，同比增长78.3%。
除了目前集团没有任何银行借贷之外，天鸽互动还入选了MSCI中国指数并纳入恒生综合小型股指数成分股。而天鸽互动又入选此次港股通417只之一，很多之前被看好的企业都无缘首批名单，堪称中小科技股的“独苗”。随着深港通的开通，天鸽互动无论是在资本市场还是其他发展空间上都有巨大潜力。
傅政军在此次财报发布中还提及到天鸽互动的未来战略，其表示对内将持续创新产品与服务，对外则完善移动端新生态，在移动游戏、金融科技方面提供增值服务，并且还将开创泛娱乐新模式。可预见，其他直播平台的“寒冬”时期中，对于天鸽互动而言则恰恰是抢占与布局市场的黄金时期。
