2亿用户的三国杀要“再创业”：进军电竞 目标炉石
游戏观察7月25日消息，2008年，一款名为《三国杀》的卡牌桌游横空出世，火遍大江南北，成为中国桌游行业的一个奇迹。彼时，《三国杀》的创始人之一杜彬，也被很多媒体奉为“80后白手起家创业典型事例”。2009年，《三国杀》被杭州边锋集团收购，杜彬出任边锋的副总裁，期间开发了页游版的《三国杀Online》，手游兴起后，又推出了手游平台的《三国杀(移动版)》，均取得了不俗的成绩。
然而，游戏行业风云突变，任何“爆款”或“风口”在刚诞生时都会成为业界瞩目的焦点，但也都会在几年后被新的“爆款”或“风口”所取代——《三国杀》也不例外，在中国的桌游行业经历了大起大落之后，慢慢地，它也很少被业界所提及。
桌游《三国杀》实体卡牌
但就在2015年年底，边锋和三国杀原创团队共同做出一个决定：成立全新的杭州游卡网络技术有限公司独立运营“三国杀”这个IP下的相关业务。——这对于三国杀原创团队来说，相当于再次创业。
“我们想让《三国杀》这个品牌二次腾飞，从边锋独立出来是为了更专注。”杜彬将这个决定形容为“二次创业”，虽然这次创业的核心项目依旧是《三国杀》，但比起8年前，他的起步、目标都有了很大的不同。
杭州游卡CEO 杜彬
线下一年五六千万，线上一年过亿：“虽然是二次创业，但我们不缺钱。”
如果你是早期的《三国杀》用户，也许会有一个直观的感受是：身边的人已经基本不玩《三国杀》了，这款产品的用户在不断流失。原因杜彬也很清楚：随着游戏内容不断丰富，《三国杀》变得越来越难了。
《三国杀》刚推出时，只有25名武将;但到2015年底时，武将数量已扩充至155名，同时还加入了许多新的机制，技巧难度大幅提升，游戏门槛越来越高。“连我本人都流失了，游戏太难，跟不上，最近我才重新再回归。”杜彬笑言。
不过事实上，《三国杀》不仅没有衰退，反而还在逐年提升。杜彬与我们分享了这么几项数据：《三国杀》线下卡牌的销售收入每年有5000万~6000万，且依旧在不断增长;而线上版《三国杀Online》运营至今累计用户已达2亿，每年贡献过亿收入。——也就是说，虽然是二次创业，但他们并不缺钱，也暂时没有融资计划。
《三国杀Online》游戏界面，新武将和武将皮肤是其主要的盈利点
“其实这些年来，《三国杀》的用户已经换了一拨儿，最开始火起来是在一线城市的白领当中，但现在已经逐渐下沉、渗透到了三四线以下的城市，年龄也在下降，以学生为主。”杜彬分析道，“中国的线下市场，特别是流通渠道市场还是非常广的，超乎想象，这一块在一线城市呆久了可能很难注意到。我们几乎没有任何投放，但《三国杀》实体卡牌的销售依旧在不断地带来新用户。”
《三国杀》的生命周期，比杜彬当初预料的要更长，但他认为这些成绩还没有达到《三国杀》应有的水平，而为了进一步发挥其品牌价值，就必须更专注地去持续打造这个IP——这也是他决定从边锋独立出来、二次创业的原因。
“在大公司的背景下，我更像一个职业经理人，需要顾虑的事比较多，团队的积极性也不会那么高，但创业就不一样了，大家可以更专注，也有更多的自主权。” 《三国杀》相关业务独立出来后新成立的公司叫杭州游卡，边锋依旧占股40%，“所以，边锋也会继续在资源上支持我们，这样的模式我认为更好。”
新发一款页游和一款手游：“《三国杀》急需新产品，召回流失用户。”
如今的《三国杀Online》和《三国杀(移动版)》，已经基本定位为“硬核玩家专属”，拥有一批固定而忠诚的玩家群体;而新玩家，则主要依靠《三国杀》线下卡牌在各个城市的持续渗透来获取。目前的《三国杀》，需要新的产品类型，来满足更多人的需求，更重要的是，召回曾经流失掉的用户。
为此，杭州游卡即将推出一款页游《三国杀霸业》和一款手游《怒焰三国杀》。两款产品的玩法规则都基于《三国杀》，但却相对更休闲、更容易上手。
页游《三国杀霸业》游戏画面
“跟其它IP不同，三国杀IP有很大一部分价值在它的规则上。所以对于《三国杀》来说，IP是一把双刃剑。”说到两款新产品，杜彬表示，“粉丝看到三国杀IP 的产品，基本上都是奔着游戏形式来的。如果一款基于三国杀IP改编的手游虽然保留了许多原作的元素，但玩法、规则却跟《三国杀》有很大的不同，粉丝就会有失望情绪，这一点很难平衡。”
手游《怒焰三国杀》宣传图，游戏界面与《三国杀》有很多相似之处
为此，杭州游卡停掉了一款三国杀IP改编的新产品，专注于先打造两款规则玩法上与原作贴近的产品。与此同时，不少研发商希望能拿到三国杀IP的授权开发其他游戏，也基本上都被游卡回绝，“我们不希望那款被授权的产品是在消耗这个IP，我们希望它能增强这个IP，这一点其实比较难实现，所以我们非常谨慎。”
借助直播，进军电子竞技：“《三国杀》希望能取得像《炉石传说》那样的成绩。”
产品是杭州游卡打造三国杀IP的其中一环，另一环则是现在热门的电子竞技。
事实上，《三国杀》一直拥有良好的电竞基因。在线下，《三国杀》每年都会举办全国性的官方赛事“王者之战”，拥有3V3、1V1等多个竞技模式;在线上，《三国杀》也是WCA、CMEG等第三方电竞赛事的项目之一，且背靠边锋的战旗TV，一直都有相关的直播专区。
《三国杀》线下赛事“王者之战”
然而，带有TCG元素的后来者《炉石传说》都借助直播平台获得了巨大的关注度，为什么这些年来《三国杀》在电竞上一直不温不火呢?
用杜彬的话来说，是因为“不够专注，没有做透”。这也是二次创业的另一个原因：为了让《三国杀》在电竞道路上走得更好。
游卡摈弃了之前的竞技玩法，重新开发了两套竞技模式：4V4的“团战模式”，以及1V1的“统帅三军”。“《三国杀》的特殊之处在于，它主打的模式是身份局，这并不是一个适合竞技的模式，玩家要参加比赛，还需要重新学竞技玩法。”杜彬说，“我们第一步需要从产品端先让《三国杀》竞技化。之前我们推出的竞技玩法，经过时间的检验，也存在一些问题，新的这两个竞技模式将更适合比赛。”
此外，杜彬还计划从战旗TV出发，重新规划《三国杀》在游戏直播上的布局，更好地借助直播平台推动《三国杀》在电竞上的发展。
“我们希望能让《三国杀》达到《炉石传说》的高度。”说到《三国杀》在电竞上的目标，杜彬表示，“虽然目前在赛事上还有很大差距，但我们也有自己的优势，会尽力而为。”
说到这里，杜彬特别提到了“移动电竞”。在他看来，电竞的概念一直有两种：职业电竞和泛电竞。职业电竞就是专业的战队和选手才能参与的，比较狭义的概念;泛电竞则是更全民化的概念。移动电竞更偏向于后者，其优势在于可以容纳更多的人参与其中，劣势则是金字塔的高度有限，前10名、甚至前50的选手，都水平相近，难以通过移动电竞产品区分高下。“移动电竞还需要摸索更适合它特性的道路，所以今年《三国杀》的电竞计划会先放在PC端，暂时还没有进军移动电竞的计划。”杜彬说。
《三国杀》的武将形象也被玩家们津津乐道，杜彬透露称，杭州游卡正在构筑《三国杀》的游戏世界观，之后会考虑授权改编影视作品
二次创业，新的公司，全称是“杭州游卡桌游”，一共有200多名员工，《三国杀》当年的核心成员大多都还在。
如今，在游卡的会议室里，我们依旧能看到一个占据整面墙的柜子，摆满了各种各样的桌游。当年，杜彬和另外两位创始人黄恺、李由共同创办了“北京游卡桌游”，他们把市面上能买到的桌游全都买了下来，现在这“一整墙”的游戏，只是其中的一部分;员工们下了班，会在各个会议室里自行组织桌游聚会，闹腾到很晚才回家——如今的杭州游卡，依旧保持着这一习惯。
杜彬在游卡的会议室里，背后是一整面墙的桌游
公司没有放弃桌游业务，除了《三国杀》实体卡牌之外，他们还在做一个针对低端市场的“欢乐坊”桌游系列，不断拓展线下渠道。但桌游之外，杭州游卡更重要的目标是“三国杀IP的二次腾飞”，页游、手游、周边衍生品、IP运营、电竞……为了达到这个目标，他们要做的事还很多。
坐在游卡的会议室里，杜彬回忆起8年来《三国杀》所经历的一切，他笑着说：“大方向都是对的，没走什么弯路。要说有什么遗憾，就是很多路还没有尽力，走得还不够远。”他顿了一顿，“现在考验我们的就是执行力，能不能把各个方案都落地，如果可以，就有希望让《三国杀》品牌的影响力更大、更长久。”
8年，足以让游戏行业改朝换代好几遍，一直坚持到现在的《三国杀》还能走多远?我们拭目以待。
