TFC 杭州行|咪咕游戏凤鸣 携手合作伙伴共同发展

　　11月20日，由上方汇主办的以“手游寒冬下的求生之路”为主题的2015TFC杭州行活动已于杭州福云咖啡举行，来自国内外知名游戏开发商、发行商、渠道商、第三方应用平台嘉宾皆出席，共同讨论寒冬之下，手游市场的发展情况，现场交流气氛十分活跃。

　　会上，咪咕游戏高级商务经理凤鸣发表了《能力开放，创新理念》的主题演讲，其从平台开放策略、资源共享计划以及版权发行合作等几个方面入手，全面解析了咪咕游戏的平台优势，提出2016年将聚焦精品和强IP的发行方式，推进全版全运营，携手合作伙伴共同发展，以转型来适应市场的变化。其表示，对于手游行业来说，寒冬过后不久就是春天，其实这也是契机，希望CP能够利用这样一个契机，转变思路、转变想法，以博得胜利。

　　以下为演讲实录：

　　大家下午好，很高兴再次来到杭州。今天我特别穿了红色的衣服，看到此次沙龙的主题为“手游寒冬下的求生之路”，希望给大家带来一丝暖意，更希望今天我的分享能够让大家看到明年的春天。

　　我的演讲主题是“能力开放，创新理念”，这些年我们目标一直没有变，就是携手合作伙伴，共同发展。

　　咪咕互动娱乐有限公司，相信在座的各位都非常熟悉，2009年中国移动游戏基地成立，在2015年对于我们来说也是一个新的起点，今年1月23 日正式咪咕游戏完成公司化转型，依托独家数字内容、独家的计费能力、独家的平台能力，平台用户数、游戏数从2009年到2015年有了10倍的发展，目前用户数达到1.8亿，游戏数量到34000多款。

　　今年咪咕互娱公司化以后有了明确的平台战略，就是“四全政策”：全产品、全渠道、全终端、全用户。在平台策略之上进一步向两端拓展，包括版权运营、独代发行、广告合作等等，力图打造“研发+运营+发行”的一体化的游戏综合服务平台。

　　今年咪咕最大转变就是四大核心能力的开放：

　　一是平台能力，我们将进一步优化，在今年开放平台一站式服务，针对大家渠道推广过程中支持自签名的能力，并且渠道分发方面由人工绑定变成5分钟自动渠道绑定，为大家渠道推广提供有力的平台能力支撑。版权保护优化，提供了防盗版过滤和同质化自动检测方式。

　　二是支付能力，我们在进一步提升我们的页面转换率基础之上还同时关注到现在市场的发展，补充了我们的支付方式，包括第三方支付，还有信用支付、积分支付等等。

　　三是服务能力和数据能力的优化，服务能力最明显的改变就是承诺七天、七日签约，整个签约流程是全电子化。渠道合作也是由原来的评审制度变成开放合作的制度，针对大家合作情况，根据合作业绩、合作情况进行分层分级。

　　对于合作伙伴提供专属的大客户经理服务的制度。同时，提供了咪咕服务云，大家可以知道找到自己的专属服务对象。

　　四是对于数据能力，这也是游戏运营中比较关注的，咪咕将自己所拥有的大数据能力也一部向各位合作伙伴进行开放，包括大家在游戏运营中经常用到的一些用户行为分析统计，希望大家可以是时进行数据调优。付费流程、转换和失败原因，通过这样的转换和失败原因的开放，大家可以分析道计费点的合理布置，进行游戏产品的优化。数据报表也能优化成以小时为单位的实时数据。

　　我们现在是数据能力的开放，2016年是提供咪咕分析云，更多做大数据挖掘方面，分享给合作伙伴。

　　今年咪咕游戏的几个核心能力拓展，其中之一便是版权和经营发行能力，这里分享下咪咕游戏2015年在发行方面的尝试。

　　我们是2015年2月份做的布局，实际上从2015年5月份才开始发行第一款产品。

　　今年发行策略以休闲单机为主，兼顾网游。我们也是一步一步走过来，刚学会“爬”，在5月份在发行上的流水才1万多块钱，差不多两个月2款游戏的频次。我们发行能力从5月份10万级迅速提升到千万级，在近期11月13日发行的《奔跑吧兄弟3》，这款游戏三日新增用户达到100万，三日流水超过 150万，我们也希望借助我们的发行能力和在座的CP、合作伙伴、合作渠道共同发展。

　　2016年，咪咕游戏将更加聚焦精品和强IP的发行，由原来休闲单机为主兼顾网游的模式向更多游戏品种金拓展。依托本身强版权的平台，做定制化游戏的全版全运营。依托中国移动独有优势，进一步拓展海外发行能力，将好的产品引进来，将优质的游戏产品输出去。

　　第二个拓展，版权运营能力，今年咪咕游戏做了两件事情：一是建造了版权运营平台，这个平台是全公开、免费的，为所有CP和IP方提供。在这个平台上利用自己的优势，点对点拜访重点的IP方。同时，依托咪咕集团在音乐、动漫、阅读等方面的版权优势，目前运营平台上重点IP都有，IP方和CP方通过公开平台进行交易。二是，我们提供了率先在业界推出的四方分成方式，IP方和CP方利用版权交易平台和四方分成方式，在版权定制化和版权开发方面、运营方面更加透明、公正。

　　针对优秀IP提供创新方式，好的CP可以在这个版权上发现好的IP，利用优秀创意和我们置换IP，咪咕也会对于这样一个IP业务的评级制度，CP的优秀创意会出自购买IP，参与到整个游戏的发行之作当中，我们相当于提供这样一个平台和这样一个分成方式，以方便大家获取更多、更好、更优质的 IP。

　　2016年我们将进一步推进全版全运营，进一步推动优质IP进行全领域覆盖。对于优秀IP从音乐、电影、动漫游戏全方位进行开放，对于一些优秀的创意版权，我们也会进行一些定制开发。2016年，我们希望有更多的CP加入到我们的全版权运营过程中来。

　　手游寒冬下的求生之路这个主题，“求生”这两个字更多需要自己的转型和自己的变化，对于咪咕2015同样也是一个转型的过程。

　　接下来给大家分享的三个产品就是我们咪咕今年的转型代表作。

　　咪咕棋牌，很多人很熟悉，实际上它不仅仅是名字的改变，更多是平台策略、产品策略的改变。原来的移动棋牌是单产品策略，咪咕棋牌更多是开放平台策略，由单产品策略转向开放平台策略。由货架式销售策略转变成竞技平台策略，从赛事、游戏、社交三个方面都将有新的突破。

　　赛事方面，依托原有优势和体育总局共同合作，建成这样一个权威开放的咪咕棋牌竞技平台，今年参赛人数超过1.7亿人次，进一步完善咪咕棋牌竞技体制。

　　游戏方面，策略是转变为开放平台策略，所以欢迎优秀的合作伙伴阿带着优质的合作产品加入到棋牌中来，尤其引入到地方特色的棋牌。咪咕棋牌，更多引入了娱乐棋牌项目，争取做到天天有赛、天天有奖。

　　社交方面，进一步增加社交能力，可以进行约战，可以分享，可以观战分享，晒排名，晒奖品。

　　第二个产品是O2O的产品，咪咕善跑，将运动、社交、游戏融为一体的创新的O2O项目，这也是我们将游戏与体育结合的新的尝试。体育和游戏不分家，咪咕善跑有三大特点：一是可以面向集团用户定制开发模块，可以好友组成跑团，可以针对集团或者是企业级、半企业级产品可以定制做成面向企业宣传、企业文化等等。大家可以进行约跑、比较、竞技等等;二是线上、线下赛事共同举办;三是公益模块，我们就公益活动和体育运动、健身相结合，大家可以边跑边做公益，也是我们今年向体育转变的创新的O2O的产品。

　　第三个产品，咪咕玩新，在明年我们的SDK将会集成一个功能叫做视频录制功能，大家可以一键分享自己玩棋牌、对战、跑酷类比较精彩的画面的时候，可以通过SDK直接录制。承载这样一些视频新奇特的客户端，特点是可以打造集手游视频录制分享、亲友转发、免流量为一体的产品。这个产品对于产业链来说，不管对于CP还是玩家还是渠道、媒体来说都有收益。对于CP，大家有一些新的游戏、新的玩法，可以通过我们的视频录制直接在咪咕玩新上进行聚合性的营销。对于玩家，今年对于视频直播也是比较热门的话题，但是大家知道目前视频直播主要面向PC客户端的产品，对于手游来说还是比较欠缺的，这个产品对于手游产品玩家可以在精彩地方直接进行游戏分享或者是社交互动。对于渠道来说，有了视频的游戏宣传，可以促使玩家下载游戏，渠道也是比较好的宣传手段。对于媒体来说，直播或者录播的视频方式，更能吸引眼球、更能吸引产品的宣传推广。

　　最后，介绍一下咪咕咖啡。今年9月20日，在苏州我们的第一家咪咕咖啡店开业了，这是咪咕文化集团的O2O项目，以咖啡店为原型，也是咪咕文化对自己文化的落地承载创建的咖啡店，由咖啡文化、舒适承载、用户互动的体验平台，向用户提供线下体验推广，可以举办一些玩家东，可以举办一些赛事和新游发布，还有游戏业务的展示体验。

　　今天我给大家带来的没有说政策，也没有说收入，也没有说老生常谈的话题，今天带来的是我们的一些转变。实际上，对于手游行业来说，寒冬过后不久就是春天，其实这也是契机，我希望大家利用这样一个契机，转变思路、转变想法，我们希望通过创新思路、能力开放，携手合作伙伴，共同发展，谢谢!