2015TFC全球移动游戏大会18日核心观点汇总（上午）

　　3月18日上午，2015年第十届TFC全球移动游戏大会在北京国际会议中心火热进行，上午的演讲各位行业大佬纷纷亮出自家干货。你说内容丰富让你眼花缭乱?没关系!请看游戏观察为大家整理的上午的演讲内容!

　　小奥游戏CEO孙健：《小奥游戏产品多元化的探索之路》

　　1.游戏行业日趋成熟增速放缓

　　这是我们整个行业的数据(艾瑞的报告)，2012年增长率是41%，2013年都增长到69%，2014年整个是86%，大家看到2015年大概的预期，因为昨天各位大佬也讲到，预测在400亿，就是整个增速相对来说已经在下降了，整体的预测是2018年会超过端游。大家知道去年已经是超过页游，详细的是从2011年到2018年的一个预测。

　　2.2015游戏行业前景

　　我相信在2015年，我们还会经历很多的行业特点，我个人的感觉上来看，应该还会持续地有一定的爆发延续期，还有包括各种混战，整个行业也会进入红海，包括IP在产业上的带动，包括我们还要进行一些很多海外的出海尝试，同时也面临着中国的知识产权、山寨的现象。在资本市场上也会有更多的并购上市潮，包括在这种激烈竞争下，会有亏损、倒闭、洗牌，同时在差异上面我们会看到更多的跨界尝试。然后也会看到我们各个渠道，手游厂商有特别大的崛起，像小米、OPPO等等的很多渠道厂商，都在2014年增长远高于行业的增长预期。

　　3.运营与实力促成优质产品

　　过去单纯的联运模式上，和渠道的大力支持是分不开的，从最终的产品数量上，精品不是特别多，到现在每个细分产品上，都有冲出很多的有实力、有竞争的产品，甚至有不断的黑马出现，在这上面我们在联运的模式上，也同时要进行更多的立体化营销尝试，就是在这方面的投入力度都要加大。甚至是千万级、过亿级的收入，因为这个只要是你对你的产品，调到有一定信心的程度，我相信在这个行业什么都会发生。

　　4.差异化竞争取得成果

　　我们在游戏上还进行了一个比较大胆的尝试，是在玩聚和结合上面，也就是说我们提出了游戏娱乐的O2O，我们把游戏和玩聚进行深度结合，通过游戏能够和玩聚进行实时的互动，通过游戏能够进行线上的比赛，同时也能够和玩聚一起进行线下的比赛。另外我们通过玩聚的渠道，两方面互相的融合，也有一定的交叉推广、宣传营销等等的互动，这个路上虽然比较艰辛，但是我相信在激烈竞争的时代，只有差异化的竞争，才能够创造出更大的成就。

　　空中网常天任：细分市场仍有可深度挖掘的潜力

　　1.细分市场中二次元仍是待采金矿

　　我们代理产品都是产品要有差异化，手机用户的覆盖率非常大，所以在细分市场上，二次元的东西是足够庞大的，军事类游戏一样会往深了做。

　　我们去年开始尝试手游代理发行了第一款产品，选择的是更细分的二次元的市场，日韩游戏在中国完全成功的很少，所以我们在日本选游戏的时候其实有个经验。

　　日本的游戏非常多元化，比我们的游戏更多样。所以我们更看中他的玩法，玩法能适合国内用户，这个游戏就是可以考虑的。其次，我们会考虑这个游戏本身商业化是不是可以修改，大家也知道日本商业化是做得比较简单的，所以这两点可以跟大家分享。

　　2.日本游戏经济体系在中国发行艰难

　　其实我觉得是这样，日本游戏大家都认为非常好，我也是这么认为的，唯一不太一样的就是日本的游戏的经济体系确实不适合中国的市场，但是我们可以看到喜欢日本游戏二次元的现在逐渐在扩大。我们2014年做了两个尝试，一个是我们做了一款游戏的发行，第二是我们在日本建立了一个分公司，所以我们希望把日本游戏在国内做发行。

　　3.对于日本游戏本土化的建议

　　是两点，看它的核心玩法适不适合我，第二是它的经济体系适不适合中国运行。

　　不是说有一款产品收费越重就是越好的游戏，这是一个趋势，某一个细分领域的用户会带动周围的用户群，包括战争类的游戏也是一样，刚开始确实是这样，大家后来发现这个游戏，我必须是战争迷或者是我是二次元的用户，所以我非常认可你刚才说的，现在用户理性的同时也在看周围的游戏，所以说好游戏用户都会尝试去用。

　　金山云总裁王育林：云计算 重塑游戏产业格局

　　1.云计算将进入高速发展阶段

　　中国的云计算离全球的整体规模比例还差得比较多，所以预计从2015到2016、2017年，这几年应该是中国云计算产业高速发展的阶段。

　　2.中国游戏云市场广阔

　　但是怎么能做好一个游戏云，我们先看一下游戏云的现状。为什么中国的手游发展这么快?刚才张总在讲去年大概300来亿的市场，大家都在猜今年会有多少?450还是500，最激进的有人都猜到600了。这不是收入，这是人的数量。中国的移动游戏用户现在到了5亿人，是因为有这样的一个人的基数，所以中国的游戏才能如此快速地成长，5亿人听上去我们跟国外的朋友交流的时候，是一个让人不敢相信的数字，多少个国家的人口，5亿多人在玩儿手游，而且还再继续往上涨，300亿、400亿、500亿，甚至到2017年是1000亿的市场，这意味着手游将是中国人民最大的一个娱乐需求，也就是中国人最主要的娱乐方式其实是玩儿手游，这个比电视、电影全部加起来还要大得多，这就是中国的现状。

　　易积分高级副总裁秦令令：易+不仅仅是精准

　　1.移动端正在向精准化方向发展

　　大家都在谈论一个东西——精准。但是我认为从前两年移动端的快速发展，有一种粗放的节奏，我觉得到了今年，我相信很多人都会要静下来想一想接下来我们怎么走，作为我们广告的服务方，我们也要去思考我们能怎么更好地帮助我们的客户达到他们的预期，所以我这儿想提的升级，不仅仅是精准，我们需要找到精准背后能够给广告主带来什么样的东西。

　　精准这个词儿大家谈了很多，到底什么是精准，每家都在说，我们有技术，对接了很多的流量，有各种各样的平台，我相信在未来的话，DSP会成为所有的广告服务公司的标配，在这个行业里面，DSP只是其中的一环，它还有SSP，包括以前之前所有的ADNETWORK，其实整个的流量生态，构建了一个更好的基于广告的服务体系。

　　2.有数据才能精准投放

　　作为易+来说，我们搜集了不管是电商还是游戏客户，这类客户背后用户的行为，这个行为有他们的浏览过程、有消费的行为。比如说举个例子，对于电商的客户，我们跟广告主合作了非常多年，十几年的合作，积累了非常大的订单的信息，我们知道什么用户在你这个平台上下过什么样的单，他是在移动端还是在PC端，他什么时候在移动端、什么时候在PC端，有可能一个男生、一个老公，他可能是一个很体贴的人，他同样需要给他的老婆、家人买一些女性的用品，这些隐含在用户背后的个性化的特点，我们通过我们的数据平台，都是能够抓取得到的。

　　Testin云测CEO王军：颠覆传统手游测试

　　1.传统测试无法满足资源现状

　　为什么我们说要颠覆传统的测试呢?我们知道我们的资源永远是非常有限的，当我6岁的时候，我发现我要学很多东西，16岁的时候我的心很大，我发现我应该改变未来的世界，当我36岁的时候，我发现只能努力做好一件事儿，当然到现在我发现只能改变我自己。那么一定要把自己不擅长的事情交给专业的，经过检测的，被很多游戏大佬所背书的那么一家公司，那么一个第三方，而这个第三方至少他赔得起你。Testin我们的游戏管家可以帮你从开始的设计到版本管理一直到最后的用户监测体系，都可以帮你有效地完善，当然这个不是吹牛皮。

　　2.第三方支持使服务更好

　　Testin的测试引擎不光是我们自己来做的工作，其中也包括了可能其他第三方的支持，包括ARM的授权，我们联合做了一个基于全球ARM引擎架构的测试引擎，可以帮你发现真正出现CPU内存泄漏和GPU性能的一些指标，然后包括运营商网络基于IP定位、区域的定位。不光可以帮你看到技术问题，还可以告诉你用户在全球哪个角落，当然这个还没有发布，如果你用Testin的服务，我相信你很快可以看到它。

　　3.API精确安全的导出用户数据

　　那么其实有一个问题，Testin你知道这么多的东西，那我的秘密你是不是都知道了?其实我恰恰不知道，我只知道你这架飞机上有358名乘客，或者3584万乘客，但是我不知道谁是经济舱、谁是商务舱、头等舱，而这个数据经过我们的API可以导给你，你把这个API假到你的CRM系统里面，就可以精确地把用户的付费信息、级别、消费历史记录，信用以及他的喜好特征，可以和Testin的数据结合起来，那这个时候一旦你的救援资源、服务资源是有限的，你这架MH369出现了失联、出现了问题，这个时候怎么办?马上派一家谐和把头等舱的客户要先接回来，商务舱也要派一架相应的直升机把这些人救回来，经济舱如果来得及救援，当然基于人道主义我们一定要救，因为他可能诞生你下一个商务舱的客户。所有的这些手机玩家的性能管理，是基于用户实时行为的一个性能管理系统和你的CRM结合起来，它就可以帮助你真正地发现游戏的性能。所有的这些打包在一起、组合在一起就成为Testin游戏质量管家服务的一个标准配置。其实我们往往在谈一个问题，说我解决兼容性的问题就行了、安卓的问题就行了，其实它是一个系统工程，因为我们今天游戏的推广成本，已经不是像过去靠一顿碗就可以来一个渠道两天的推广量，靠你知道的一个什么事儿就能拿到渠道的一些推广资源，但是我们今天已经拿到了真金白银才能够获得的用户，每一个用户我们都希望他真正成为客户，成为商务舱，成为头等舱的客户。

　　8868CEO季尚:让一切游戏行为创造价值

　　1.手游电商服务与游戏行业一同爆发

　　首先我们在用户层面，是一个小而美、小而精的用户平台，所以我们累计到现在是有500万的核心手游玩家，其中有100万是在我们的平台已经付过费的用户，所以我们现在是有100万的付费用户，这个数据量其实跟国内的其他一些平台来看，是一个非常小的量级，但是对于用户的价值来说，我们可能是这个500和100，这个数字上乘以10倍或者几十倍的价值。

　　另外从2013年的7月份，8868的平台正式上线以来，我们截止到2014年12月份，总计完成了2.39亿的流水，从2014年的6月份，8868正式进入发行这条业务线，我们到12月份已经完成了1.24亿的发行流水，这是一个非常快的增长速度，跟着行业一起去爆发。

　　2.8868高质量发行的基础

　　第一点，我们有非常高质量的海量核心玩家500万。

　　第二点，我们有非常优秀的线下销售模式。比如说我们地推团队、比如说我们线下的经销商，我们采用的电商模式向用户Push推广的手段，这是我们非常优秀的线下销售模式。

　　第三点，我们有海量的公会合作资源。对于任何一个游戏开发商或者发行商都知道公会的价值，8868目前的公会合作数量在国内排名前三。

　　3.如何给用户导流

　　首先我们的用户属性是非常清楚的，所以无论是游戏开发商还是游戏渠道，首先我们会找到他，我们会为开发商跟游戏渠道发行商的每一款游戏去定制一个数据模型，这个数据模型的价值在于，我们要知道这个游戏的核心用户是什么样的人，这个游戏的核心用户在哪里?这个游戏的核心用户在游戏里面的真实消费意愿是多少，这是8868能做的一个非常关键的事情。我前面提到一个数据，说8868的客单价是82块钱，这个客单价是非常有意思的数据，我的82是全部平台的客单价，其实8868上面合作的所有的游戏，我都有一个客单价的标准，比如说时空猎人、比如说奇迹，这个客单价的价值在于哪儿呢?我们清楚地知道每一款游戏能够折扣到几折，比如说五折、六折、七折，我们用8868这一款游戏的客单价，回去乘一下这个折扣，就是这款游戏在行业里面的平均用户消费Arpu价值，比如说时空猎人，我们的客单价大概是47块钱左右，假如说我们是5折，那就是50多块钱的消费ARPU值，刚刚好就是时空猎人行业里面的ARPU值。所以通过我们的专业运营，以及通过我们对这个数据模型的建立，我们很清楚这个用户和这个游戏的契合度是多少，我们也很清楚这个用户最终愿意在这个游戏里面花多少，你设计游戏里面的ARPU值设计500、300是没有意思的，用户只愿意在里面花80块钱，我找到的用户的切入点就是这里。

　　所以我们最后是通过我们非常有特色的电商式的发行手段，比如说我们类似于小米一样的预售，我们类似于唯品会一样的天天特卖，我们类似于团购网站一样10个人、100个人，我去向游戏开发商定制礼包、定制游戏帐号，定制一些，我们用这些特色的电商模式，让用户在8868平台先付费，这是8868一个非常大的优势。