五人发行团队如何在深圳做到月流水百万并获得500万投资的？

　　在手游市场竞争愈发激烈的当下，游戏的发行成本可谓水涨船高，一款游戏的发行成本动辄百万甚至过千万。在残酷的竞争中，不少中小型规模的发行公司裁员甚至消亡，大厂们都纷纷谋求转型，布局产业链的上下游。

　　但就是在这样的大环境下，深圳有一个规模仅为5人的发行团队做到了月流水破百万。这样的成绩虽然在整个游戏市场中并不起眼，但对于一个小团队而言可谓相当“滋润”。到底一线发行创业团队的生存现状是如何的?创业者在这个团队身上又能学习到些什么?

　　看准时机注册“全民互娱”，人数少反成最大优势

　　其实早在两年前，该团队已经成立，取名为“全民互娱”，并在公司部门注册登记。这当下这个“互娱”遍地开花的时代，全民互娱咋一听略有跟风之嫌。但如果放在两年前，这一名字选取则显得相当有前瞻性。全民互娱创始人之一的张泽阳就表示：“当时腾讯只是刚刚进入移动游戏领域，虽然当时推出的产品数量并不多，但我坚信腾讯未来会成为行业的领头羊，因此前两字取名为“全民”。而“互娱”，则表明我们在创业之初就不单单想成为一个发行商，而是希望能够多方面发展。”

　　当然团队名称只是对外的一个符号，团队的构成以及过往的经验才是其核心竞争力所在。据了解，除财务外，全民互娱团队中留给另外四人都有着非常丰富的手游推广和运营经验。团队四人在创业前认识已久，都有着多年的游戏行业从业经验。目前四个人分工也相当明确，一人负责商务、一人负责运营，另外两人分别负责前、后端的开发。“其实团队的综合实力并没有说有多强。能获得目前的成绩，更多依靠的是团结一致以及团队内部高效的沟通。这也是我们相较于大发行商们最大的优势，”张泽阳自谦地说到。

　　找种子用户精耕细作，赚的都是辛苦钱

　　其实全民互娱做发行的商业逻辑并不难理解：从CP手上免费签一些B级左右的游戏，靠在联运渠道和App Store上的推广量，获取一定的流水，与CP分成后的收入即为团队所得利润。在看似简单的逻辑背后，其实其复杂程度和工作量一点都不低。张泽阳的话来说就是：“赚的都是辛苦钱”。

　　“一方面是愿意和与我们合作的CP和游戏并不好找。刚开始的时候，很多公司都不知道和了解我们公司，也不清楚我们的能力和公司的信用。我们曾经用两个月的时间拜访了深圳超过300家的CP，但是愿意合作的不超过5家。

　　全民互娱发行的《大话封神》曾排名App Store畅销榜第二

　　另一方面，是渠道的优质流量并不好获取。现阶段游戏推广的难点，是在安卓联运很难持续拿到推广资源。因为我们的产品是B级，从产品品质、市场推广、渠道关系等方面来衡量，我们很难与市场上的大作相比较，但是我们通过优化产品，不断的增加产品在小分类中的地位来提高每天新增注册。只要伺候好这部分种子用户，就能获得不错的成绩。”

　　在月流水破百万以后以及获得500万天使轮投资后，全民互娱在发行业务上也有了更多的想法。据张泽阳的介绍，在未来的一段时间，全民互娱将发布多款产品，其中包括“王者”系列的三款产品，涵盖APRG、MMO等多种类型。另外，卡牌+X，棋牌类型都将会去尝试。2016年，全民互娱将会在 App Store的推广营销上投入数百万元的费用。

　　获得500万天使轮投资，进行更多尝试

　　在发行业务有了起色的同时，全民互娱也迎来了另外一个好消息，那就是团队不久前获得了500万元人民币的天使轮投资。500万，对于这个团队中的五个人而言，都是一笔不少的财富。但是，他们并没有停下前进的脚步，而是对于未来有了更多的思考和期望。张泽阳表示，全民互娱未来将努力深耕安卓联运渠道以及苹果的刷榜和ASO，持续做好我们自己擅长的工作。

　　应对不断变化的市场，全民互娱也有自己的打算。“在发行业务保持现有规模甚至有所扩大的情况下，全民互娱从去年开始已经投资了包括单机研发团队、H5网游研发团队、网游研发团队在内的多个团队。并打算逐步拓展运营团队和商务团队”。

　　当然，对市场预判的准确度也是影响创业团队能走多远的重要因素。而多听多看多思考就是全民互娱找到市场未来的方法，“我们将一直保持小团队、小公司的运作模式，虽然外面有投资研发团队，但也只是为了代理优秀的产品。因为规模小，支出小，我们即使在失败的情况下也能走得更长远，手游运营事业不是一天两天，也不是一年两年，寒冬虽然笼罩了这个行业，但我们踏实坚定的往前走，或许有一天我们也会做出更大点的成绩”。

　　最后，在回顾过去两年的创业路程之时，张泽阳谈得最多的就是感恩。“感谢我的大学同学、合伙人朱希，拿出自己买房的钱支持我们小小的事业;感谢我们的两位技术合伙人经常腾出约会的时间优化产品问题，解决玩家突发事件;感谢我老婆、家人无怨无悔的付出。”