畅唐网络专注三四线细分游戏市场 没有对手

　　‘没有竞争对手’这句话也许出乎你的意料，敢说这句话的公司叫做畅唐网络。这或许是一个在游戏圈摸爬滚好些年头的你也从未听过的名字。这家来自杭州的公司在从成立至今，只干了一件事，经营游戏平台“同城游”，专门为三四线城市的玩家提供具有本地特色的棋牌游戏。

　　畅唐网络的执行总裁潘广乐

　　畅唐网络经营12年，500多款游戏，1亿5千万用户

　　所谓本地特色其实很容易理解，棋牌游戏在大江南北的流行程度毋庸置疑，但玩法规则各个地区均有差异。这些差异形成了“本地特色”。

　　起初，公司的创始人只是想把家乡的特色游戏带到互联网上。畅唐网络的扩张速度算不上太快，自2003年在杭州某小区内成立“逍遥游工作室”起家，12年来，畅唐网络跑遍了全国大大小小400多个城市，累积了1亿5千万用户，月活跃用户超过600万。

　　虽然棋牌游戏研发门槛不高，但却戳中了三四线城市玩家在互联网上玩当地游戏的这个痛点。

　　专注三四线细分市场，与大厂差异化，与竞争对手拼长线

　　没有竞争对手这句话，并非狂妄自大，指的是畅唐网络在他们专注的这块细分市场里，确实没有人在做同样的事情了。

　　近一年来，细分领域是游戏圈的一个高频词汇，有的游戏公司发力二次元，圈起“宅男腐女”。也有影游互动和明星IP，玩的是粉丝经济。而畅唐网络从成立之初就专注三四线城市这个隐秘的市场。

　　为什么有一二线的大市场不做非要进入三四线城市?“别人都在一二线城市里厮杀，为什么非要去跟别人对着干呢?我们能够做得是比别人更下沉一个市场。他们做二线，我们要做三线，他们做三线，我们要做四线，等到别人想做四线的时候会发现我们已经占稳了脚跟，他们下不来。”畅唐网络的执行总裁潘广乐这么解释到。

　　事实上早在2003年，在互联网平台上玩棋牌游戏已经成为一种趋势，这也造就了另一家游戏公司——联众游戏的崛起。同时腾讯QQ棋牌也已经占有很大的市场份额。而畅唐网络提供的并非公共性游戏产品(如全国玩法同一的斗地主)，因此与联众、QQ棋牌形成差异化竞争。

　　横向比较，这十几年里也出现过很多的做本地棋牌游戏的厂商。潘广乐介绍到，能够覆盖到三四线用户的渠道是非常闭塞的，这意味着需要付出更多的推广时间、资金和精力。整个市场产品的回收周期是两到三年时间，而这对于现在的互联网公司来说很少有人愿意踏踏实实的做长线回报的事情。在畅唐网络逐渐成长的过程中，很多竞争对手慢慢的就不在了。

　　研发运营推广三位一体，未来要做本地社交，也有出海的梦

　　通常情况下我们将游戏公司以研发、发行为划分。研发公司负内容的责制造生产，发行公司为开发者提供推广资源和营销方案,。而畅唐网络旗下所有的游戏都是自研、自发、自己做推广。在公司的人员组成中，研发、运营、推广人员的占比是1：1：1。

　　未来畅唐网络要做的是“本地游戏加本地社交”。畅唐认为公司最独一无二的地方就在于按“本地人”这个标签将玩家聚集起来，这是其他任何一款游戏产品都不能做到的。在同城游上一起玩一个游戏的玩家，他们的实际距离极有可能是2000米、200米、20米都是可能的。对他们来说，社交是天生的需求。

　　对于将要拓展的“本地社交”业务，潘广乐还不愿意透露太多。“要将社交系统覆盖到我们旗下的500多款游戏，不管是资金成本和管理成本都是不断增加的。这不是一句轻松的话。”

　　就在前不久，这家公司有了英文名“TownCheerGame”，这是同城游的谐音，也是欢乐小镇的意思。“对于海外市场我们是有梦想的”潘广乐这么说。创业维艰，先得把心沉下来。