渠道还是用户？山寨还是原创？
昨天出现了一篇名为《游戏开发企业是不是一定要抱渠道商的大腿?》的文章，将渠道商在一个手游的生命过程中占据的地位捋了一遍，也指出了“渠道为王”助长山寨手游的畸形现象，发人深省。当然我们必须承认，在这个时期同样存在着一些老牌或者说大牌的开发商依旧紧抱用户大腿——是的，他们当然敢这么做，谁叫他们吃的就是品牌饭呢?再加上优质而老道的的发行商，针对单一手游的特色来整合渠道资源、选择合适渠道商，可以说是把一款手游当做明星来对待。而对于用户来说，他们需要的是有选择性、有推荐参考价值的诱导性渠道，形成对自己有效的下载。
渠道为王 山寨成风
然而，在国内的事实是，“有选择性的推广渠道”寥寥无几，目前渠道大体可以分为三种：硬件绑定市场，如苹果App Store;各类型手机助手/代市场，如360手机助手、91等;应用内购买渠道，如微信、QQ推出的应用内手游平台。前两种是传统的老牌渠道，而第三种渠道模式经过去年一年的试水，从《打飞机》到《天天爱消除》，今年也已经全面铺开，因为既有的用户规模之大，对于各家游戏开发商和发行商都具有强大的吸引力。另外，该类平台特有的社交系统和分享优势，经常能够使一款游戏强势地霸占朋友圈，为游戏带来更多的客户流量。这些优点使得开发商即使面对苛刻的渠道费用、渠道商的“护短”、艰难的游戏维护，也是哭着喊着要上平台晒晒脸。
但是，开发商想要搏出位，平台本身也想要长脸。不知名的开发商?Pass!不起眼的IP?Pass!因此，一些生存在夹缝中的开发团队就不约而同走上了山寨的路子，为的就是用最低的成本换回最多的客户。万一借着正版的风火了，正好可以借机把品牌炒一炒。常见的山寨方式如下：
1、把游戏关卡、文案、背景、音乐进行部分的挪用，换个名字上架。
2、宣传文案与原有正版游戏挂靠，伪装成新版本或者同系列游戏，误导新用户下载。
3、制作相似游戏，对原有游戏剧情、画面、音乐等元素跟风抄袭，并且利用相似名字吸引玩家。
我们暂且不讨论8月以来因为知识产权问题闹出了多少案子，又是如何把IP侵权推到了风口浪尖。光是游戏的名字上，就有很多开发商蠢蠢欲动地打起了主意。因为游戏名称大多较短，因此在著作权法上没有严格的规定，自然不能被算作侵权。这个空子的直接结果是在App Store上随便搜一个热门游戏的关键词，你可以搜出数款相似的游戏，更不用提那些知名的动漫、小说IP了。为了获得渠道商的青睐，开发团队努力过头时不免跑偏。将开发商架空也就罢了，高举山寨大旗的作法着实不可取。另外，在此也必须提醒开发商，即使游戏开发周期再短、登记注册时间再长，都必须进行注册，以免出现山寨时想要维权都只能得到渠道商的一句Sorry。
内容为王 让用户做主
也有很多开发商更依赖自己的发行商，两耳不问渠道事，一心只顾游戏、用户两手抓。没错，如果不想被渠道绑架，就只有走用户这条路，并且坚持“内容为王”，在游戏的形式和内容上多下功夫。对比投点钱就能在渠道上刷榜刷好评的渠道营销成本，内容、创意、画面在开发圈似乎已经“被边缘化”。口口声声喊着“我们是手游!我们周期短!”的开发商在继续山寨+晒脸，抓住这最后的时机能捞一笔是一笔。因为优势渠道的营销成本将越来越贵，而随着政府“剑网2014”的行动，国内的维权大时代也正在到来。依靠山寨和晒脸的公司不会再有像现在这么轻松的时期。而对于那些真正想专注精品、打磨品牌的开发商，将会得到一个更干净而健康的环境。以用户为核心纵然周期长、收益慢，但在时间的淘换下，终将站在手机游戏的历史里成为里程碑。
对于大公司来说，它们有着强大的经济实力和在圈内举足轻重的地位，当然不屑于去做山寨，也不需要对渠道商赔笑脸。相对来说，它们对于原创、内容、玩家更加重视。比如上周暴雪就做了一件有趣的事，它聘请了《炉石传说》的专业玩家Ryan Masterson加入暴雪，担任助理设计师参与《炉石传说》的设计工作，而他代表的正是玩家的立场。注重用户是企业发展过程中十分重要的一环。
同时，有远见的开发商往往很注意一款手游的维护和后续开发。因为每一款游戏都可能成为它们一条单独的品牌链。越来越多的开发商向产业链上游延伸，往游戏开发商+精品发行商的方向发展，就是为了不被渠道绑架;同时还可以分担风险，让业绩更好看一些。
然而，对于一些开发资金短缺、人手也不够的开发团队来说，做一个全新原创的游戏所承担的经济压力和风险问题都无与伦比的巨大。很多时候，对于他们融资是一个不错的选择。游戏融资已经不是个别现象，如今网络上也有许多针对手机游戏的融资和投资平台。又或者，也有一些团队干脆选择卖创意，从另一个角度，我们也可以理解成特殊的“策划外包”。当然，对于这些团队来说，被一个大公司看上，得到不菲的投资抑或是无奈被收购，可能是目前的一条出路。
渠道和用户，到底谁才是上帝?而山寨和原创，哪一条又是正路?相信每一个开发商都曾扪心自问过。希望在最终的选择后，中国手机游戏能够迎来真正的繁荣。
