高管解读畅游第一季度财报：平台MAU增长60%

畅游(Nasdaq:CYOU)日前发布了截至2014年03月31日的第一季度未经审计财报，畅游CEO王滔、总裁陈德文、临时CFO盛雯、COO洪晓健及首席信息官潘文娟等公司管理层随后召开电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下是分析师问答环节主要内容：

巴克莱资本分析师艾丽西亚雅普(Alicia Yap)：我的问题与畅游的净利润率趋势有关，比如毛利润率和运营利润率的趋势，以及你们在2014年全年的市场推广战略。另外，请谈一谈对2014年剩余时间及2015年净亏损趋势的看法。最后，你们预计畅游将在未来哪个季度重新盈利？

盛雯：谈到未来几个季度的利润率趋势，如果看第二季度的营收，与第一季度相比是增长的，从全年来看，我们预计营收同比会呈现增长之势。至于市场推广，我们最近两个季度在控制费用方面取得了一定进展，MAU在2013年第四季度增长了50%，在今年第一季度增长了60%。我们在今年剩余几个季度还会对市场推广进行投入。由于我们还将在今年下半年推出多款游戏，营收将在明年开始增长。鉴于此，我们预计明年的营收会出现增长。

瑞士信贷分析师：我有两个问题。首先，在平台业务方面，哪三款游戏产品的用户数是最多的，以及每一款游戏的MAU值。你们在统计MAU值的时候，有没有去除重复，比如说用户同时下载了多款17173产品，有没有去除重复。第二个问题关于畅游游戏平台，请问17173视频业务在第一季度有没有什么收入。

王滔：我们的MAU增长主要来自于17173平台，17173浏览器启动首页和移动端的每月用户数增长非常快。这些都是我们的推广重点，但是我们对17173的视频业务也非常重视。不过，目前17173视频业务还处于推广阶段，还没有创造太多的收入。

我们在统计MAU值时应该是没有去重的，比如说浏览器和视频之间是没有去重的，有一些小APP之间是有去重的，比如说《网游宝贝》，《最强攻略》等，这些能直接检测到，所以会有去重。但对于浏览器和APP，由于无法直接检测的，我们没办法去重。整体来说，是没有去重的。

八六证券研究分析师：我的问题涉及畅游的推广费用。在第一季度，你们将多少推广费用投入到国内，多少投入到海外市场。第二个问题，请介绍一下你们在移动端和PC端的投入比例。最后，在畅游所有平台的MAU值，有多少是移动端的用户。

王滔：移动端用户占公司总平台活跃用户数的16%左右。至于说我们在海外市场和国内市场的投入比例，以及在移动端和PC端的收入比例，我们原则上不提供这些数据的细节。另外，我们本身每个季度对这项数据都会做出很大的调整。它严重依赖于我们推出的产品版本，比如说我们会在第二季度更新17173年移动媒体的版本，如果推出以后效果非常好，我们会加大对它的投入，同时减少对其他产品的投入。

渣打银行分析师温迪·黄(Wendy Huang)：你们刚才提到今年营收会增长，鉴于你们即将推出一个新的资料片，请谈一谈对MMO游戏和网页游戏收入对公司全年收入趋势的影响。另外，为了保持畅游的市场份额，你们预计今年会在这方面投入多少。

王滔：我们在线游戏产品今年的总收入是增长的，《天龙八部》表现相对稳健，整体上环比会出现增长。但是，《弹弹堂》和《神曲》的收入今年下降会非常快，因为它们已经进入了页游的成熟期，由此会拉低其他游戏的营收增长贡献。我们今年对游戏营销费用的投入与去年差不多，会根据投入产出仔细计算。我们在下半年会推出一些端游，因此会投入一些市场费用，但由于很多端游都是代理的游戏，我们无法对准确的市场投入进行预估。

高盛分析师：我也想问一个与公司成本有关的问题，你们刚才提到畅游从事移动游戏研发的工程师大概有一千人，你们今年有没有人员招聘计划。另外，你们这一千人目前都在开发哪些移动端产品？

王滔：根据今年的计划，我们从事移动游戏开发和运营的人员基本上会与以前持平，大概会维持在一千人左右，但如果下半年每个月的流水情况好的话，我们可能会扩大开发团队规模，但目前还没有这方面的计划。

麦格理资本分析师乔治·孟(George Meng)：我有两个问题，第一个与畅游17173平台战略有关。在市场上除了畅游，你们的竞争对手也在收购一些游戏媒体，这种收购是否会对17173业务有影响。在手机游戏媒体上，我看到有类似的竞争。第二个问题，对于平台业务收入的收费模式，你们有什么样的看法。你们会尝试哪几种类型的收入模式，预计明年会有怎样的收入状况？

王滔：在PC端游戏媒体的竞争早已经结束了，竞争对手采取的任何措施都不会对我们的业务产生大的影响。至于移动端媒体，它们的DAU目前还比较低，而且移动端媒体不仅仅只是一些新闻，更主要的成分是视频内容，所以我们的移动端媒体和APP是同时在一起搭配的。在移动端游戏媒体方面，我们是一定要做第一的，无论花多少钱。

至于平台业务收入模式，今年PC端游戏的广告投入预计将有20%的同比增长，互联网增值服务目前还没有做一个增长预期，畅游今年的主要战略还是侧重于平台业务的用户增长，我们不希望在收入上给公司团队施加太大的压力。

乔治·孟：我还想问一下公司的海外策略。我注意到你们有一款移动产品叫《Mobile Genie》，已经推出两个季度了，我们想了解一下畅游在这方面的策略，以及这款产品的最新情况。

王滔：《Mobile Genie》是我们发展平台战略而推出的众多软件之一，这款产品在去年下半年推出，是我们在海外市场的一个新的尝试。从2010年开始，我们就在进行各种尝试，页游在海外市场取得了很好的成绩，未来我们会通过搜集一些数据和用户行为来研发一些APP，同时还会积累更多的海外市场经验来增加这个平台的用户数。

美银美林分析师梁伟亮(Eddie Leung)：我想问一下你们公司的投资策略，对整个行业的并购趋势怎么看。如果你们打算进行投资和并购，那么认为哪些业务类型与畅游的业务有协同效应？

王滔：我们现在主要在寻找对游戏开发团队的投资与并购机会。我们一般在投资和并购的问题上比较谨慎。只有在平台用户数出现大幅增长，能够支撑其他产品赚钱的情况下，我们才会认真考虑这个问题。目前我们平台的用户数还比较少，只有每一款产品非常优秀才能够赚钱，还没有达到我们的预期。我们可能会战略性地购入一些APP股份，以便我们在这些应用中进行推广。

摩根大通分析师亚历克斯·姚(Alex Yao)：我的问题也与畅游的市场投入有关。请问公司的投入主要放在哪些渠道上，或者说什么类型的渠道上，是放在应用商店、流量型应用，还是说做品牌的推广。

王滔：我们的产品比较多，而且比较综合，有些产品会做品牌型推广，但这样的产品比例很少，大多数还是流量型的推广，国内APP的常用推广方法，比如说与运营商合作，我们都在使用。

亚历克斯·姚：畅游在海外市场的费用投入和在国内市场的投入比例是多少？

王滔：我们目前还不能公布这方面的详细数据，因为互联网行业竞争十分激烈，所以只能对你说抱歉了。

渣打银行分析师温迪·黄(Wendy Huang)：我还有两个问题要问。第一个有关畅游网页游戏的运营。你们刚才在陈述环节中提到，《神曲》的收入因畅游在二月份推出的一款新游戏而出现下滑。我想知道你们以后将如何避免这种蚕食行为，也就是说新游戏将老游戏的用户抢走了。第二个问题与平台业务有关。你们为何选择同时推广那么多的应用和软件，为何不将众多功能放在一个应用上去推广，中国用户可以在他们的智能手机上一共安装多少个与游戏有关的应用，比如说5到10个，这个是不是有可能的。你们是如何看待这个问题的。

洪晓健：关于《剑影》对《神曲》收入的影响，《剑影》本来是我们为国内某个运营商单独开发的一个封闭的版本，但由于种种原因，我们现在决定拿出来自己运营。《神曲》已经走过了巅峰时期，新用户下滑比较严重，所以《剑影》对它的影响并不是特别大。我认为这基本上属于一个特例，但是，我们今后计划在不同的细化市场开发不同玩法类型的网页游戏，以扩大在国内的用户数。

王滔：关于第二个问题，我们确实在移动端推广了很多媒体类和工具类APP，目前我们的策略是围绕用户的每一个刚需做一个APP并进行推广，直到一个刚需比较强的时候，再去整合另外一个APP，直到移动用户比较多的时候，再去整合另一个媒体和工具。