明星手游跨行合作是常事 选择明星代言需谨慎

目前手游行业非常青睐的一种营销手段便是请明星代言产品，或者游戏植入。毕竟现在无论是从手游的制作成本、生命周期、发行渠道、以及存活率等方面来来看，手游行业都与电影产业有着非常高的相似度。在不久前的CJ上，柳岩频繁游走于各大商家宣传活动中，也给这个行业带来更多讯号：明星艺人会越来越频繁进入手游行业。

先来看看明星艺人都从哪些层面介入手游行业：首先是代言，例如angelababy代言《神魔》、快乐家族代言《海岛奇兵》等，请明星代言主要是借助明星的人气来宣传手游产品，并可以将部分明星粉丝转为用户玩家。另外是游戏植入或者代入，将部分明星作为游戏人物形象或借用其名字，比较知名的是《爸爸去哪儿》，这相对于代言会更加吸量，原因在于明星与游戏的契合度更高。再者就是游戏音乐、插曲、配音与名星合作，比如《小小拳皇》或邀请台湾林姓人气长腿女王为游戏人物配音、《炫舞OL》邀请了徐良为其创作主题曲等。最后，也是需要特别强调的是，明星艺人投资手游项目，作为股东参与整个游戏的宣传推广以及利益分成，这种形式受到越来越多明星艺人的青睐，比如羽泉投资了《龙之召唤》这个团队。

对于手游行业同仁而言，选择与明星艺人合作，主要考虑的就是性价比问题，说直白一点就是与明星艺人合作需要花多少钱、导多少量的问题。关于价格问题，大的手游公司当然不会介意明星代言费用，只要该明星符合游戏形象有利于游戏的宣传推广，那么后续收入肯定会源源不断。对于既想娱乐营销又要严格控制预算的公司而言，不妨借鉴下成功案例。比如当初《刀塔女神》前期推广时，与私家茶合作，并未请大s代言，却达到了不错的效果，借用大s宣传私家茶的同时为自家游戏做了宣传。这种借势营销可以作为手游行业的一种推广策略。

关于明星合作代言的导量问题，除了与明星本身人气高低有关联，也与游戏本身与明星艺人的契合度有一定关系。因此在选择明星时，除了其名气更多是考量其整体形象气质与传达的精神是否与游戏相符合。其实手游产品更需要的是将游戏中的形象或者传达的精神具体化，形象化，有那么一个实实在在的人可以在现实生活中找到，从而让该明星艺人的粉丝能够在游戏之中或者游戏之外都有不少的话题。让玩家粉丝参与进来并形成社交话题，便是明星代言手游产品最大的价值所在，而真正依靠自身形象转化的游戏玩家其实并没有想象中的那么多。

谈了这么多，笔者最为看好的还是明星艺人参与手游项目投资，与手游团队利益捆绑。一方面明星艺人拥有足够的资金储备，另外明星艺人作为股东，会主动对参与投资的产品进行宣传，比如在微博或者微信朋友圈中分享游戏点滴等，相对于代言这种合作是贯穿于整个手游产品生命周期的。而难度在于寻找合适的明星参与其手游项目的投资。

在文章的最后，不得不提的是，寻找一个合适明星艺人作为合作伙伴的重要性不言而喻，如果是潜力股那就属于押对宝，但是如果合作的明星艺人丑闻不断，比如最近的明星吸毒事件，也会对手游产品造成不小的负面影响。