十年SP从业者的转变：从渠道到发行再到海外支付

2014-08-12 13:31 来源：游戏观察

8月5日，Skrill与Ggame在北京召开联合发布会，宣布双方的合作计划。Ggame将代理Skrill在中国的游戏支付业务，同时 Ggame也将开始手游的海外代理发行业务，并借助Skrill的支付平台，为出海的手游产品提供海外本地化的支付服务。借助本次活动的机会，有媒体专访到了Ggame CEO 丁齐以及Skrill CEO Siegfried Heimgaertner(德国人)、VP Chantal Willis。

从渠道到发行再到海外支付瞄准第三世界国家

当谈到为什么要做手游的时候，丁总告诉记者，他自己比较喜欢玩游戏，同时又有一些朋友在做手游，并且成绩都还不错。做了十年SP的他，在2012年开始做手游发行业务，主要走的运营商合作。随着国内竞争的激烈，特别是今年GMGC之后，已经明显感觉到必须要去海外拓展。

丁总认为海外市场的机会很大，原因在于存在空白空间。国内手游发展很快，各种类型和玩法的游戏都很多，而海外市场，由于受政策、经济以及文化等影响，本地手游产品量并不大，同时国内产品的出海也有许多限制因素。

Ggame与Skrill经过半年多的谈判，终于确定下了在支付领域的合作。虽然第三世界国家是未来我们的主要阵地，但一些其它国家地区的业务也在拓展中。

我们目前有两部分业务，在国内代理发行手游产品，同时帮助想出海的CP提供海外支付通道。支付方面的国内价格还未确定，而且由于国家与国家不同，例如南非、尼日利亚、肯尼亚等，有些可能是百分之十几或者三十的汇率，有些才百分之几。我们将在今年九月正式铺开。主要方向是第三世界国家，主要走一些相对富裕的国家，智能机普及程度比较高的地方，南非埃及等地区。

这个月我们的APP产品在非洲也已上线，相比其他公司，我们做的比较早，而且还有非洲的五大运营商主推资源。我们也在积极对接国内的CP，今年的主要目标还是以拓展市场为主，海外支付服务将是我们今年的重点业务。快捷支付、费率低是我们的主要竞争力。

外国人的理念没有投资就没有回报

Skrill是一家老牌的支付公司，亚洲市场并非第一次进入，早在七八年前就开始有亚洲的商家，那时候是这些商家来找我们合作。

我们看到有的一些亚洲商家发展非常迅猛。我们拿到的数据显示，这些公司发展的都非常不错，我们公司也非常重视新的地域，重视投资重视创新，我们明白没有投资就没有回报，所以今年在香港建立了分公司，未来会在新加坡、新西兰、澳大利亚建立分公司，体现了我们对亚太的投资发展。

在商户增长中，亚洲的增长比平均数高很多，这种增长引起了我们的重视。很多商家刚刚出来，我们短时间内看不到赢利点，但是我们相信亚洲将来一定会是下一个金融中心，赢利点一定会非常高，而且我们的产品是很多亚太商家需要的，许多商家来找我们，这种需求很强劲，这是我们决定来亚洲发展的原因。

其中，我们强有力的方面是风险控制，支付方面是有风险的，例如假卡、坏账等等。亚洲的商家虽然是全球都走，风险低的地方还好，但是风险高的地方，这些商家更愿意前往，我们可以做风控保护，我们的很多竞争对手都无法完成，我们在这方面的优势非常强大。

我们公司的优势包括风控，最快捷的支付方式，与亚洲不同的是，我们有自己的钱包，我们有自己的用户，可以看到用户的支付习惯，我们可以看到用户的数据，可以向钱包使用用户推广商家，我们作为中间的桥梁非常便利。

信心来自上海的贸易区的建立

去年上海的贸易区建立是一个很好的举动，我们在新闻上都可以看到，中国宣布了市场打开，我们开始具体看中国市场的需求，从去年到今年，中国一直在发布各种政策，例如人民币跨境、跨境结算之类，现在中国政府代表了经济发展方向，我们看到这个方向是往外的。另外，我们很多欧美商家想要进入中国市场，就有这些需求，因为中国市场太大了，所以今年很多类似公司开始进入中国市场。

公司战略叫做国际本地战略，跨各种国家，将本地排名前三的支付方式囊括在我们的网关中，能够覆盖到60-70%的用户就足够了，商家接触到我们一个公司，就可以接触到全球的公司，所以我们的战略是全球最重要的接入，因为没有公司可以做到全球所有公司接入，这个比例已经很高了。

Ggame 与Skrill 共同分享的全球游戏业发展趋势数据(部分)