移动互联网时代，西山居如何守正出奇？

《孙子兵法》有云，“凡战者，以正合，以奇胜”。是为顺天应人，守正出奇，既要迎合常规，又要出奇制胜。这个道理在端游争霸时代已经得到验证，同样也可以套用在移动时代游戏公司间的抢位大战。

在1995年至2000年的5年间，金山最早的游戏工作室西山居初尝成功滋味，《剑侠情缘》单机版在亚洲市场大受欢迎。但一转眼，盛大、网易、九城等公司凭借网络游戏横空出世，在接下来的数年间轮坐前五交椅。再过十年，腾讯占据中国游戏市场半壁江山，移动互联网大浪冲刷下，中小型公司先发制人，端游公司的转型多少都显得有些谨慎且滞缓，这其中就包括西山居。

作为国内最早的游戏工作室，经历过千帆过尽、游戏风云，西山居曾经缔造过经典、也曾陷于低谷，但未来如何破局突围、守正出奇，是这家老牌战车眼下最大的课题。

成也 败也

回过头来看，西山居一直作为金山游戏代表，且以一种近乎低调且孤傲的姿态存在于中国游戏20年的历史光影中。依附于国内最老牌的软件公司金山软件，西山居沿袭了严谨、正气的企业文化，这样的文化造就了自己，《剑侠情缘》系列正式凭借这股正气与孤傲蜚声亚洲，成为最具文化底蕴的品牌，几乎等同于西山居乃至金山游戏的品牌价值。

这种文化和姿态同样禁锢了西山居。作为上世纪单机时代的老大，2003年入局网游至今，西山居一直未挤入一流阵营。守正，是西山居的立命根本，正而无奇，也成了致命伤。

雷军曾经这样评价以往的金山——这家“爷爷级的公司”、“一个有着20多年历史的公司确实遇到了发展上的瓶颈”，需要自我革命，才能涅盘重生。

2004年，一直有着一颗“互联网心脏”的雷军在金山内部掀起一场互联网转型革命，金山的三大块业务游戏、杀毒软件、办公软件都开始向互联网思维靠近，但现实是，让一个骨子里都是软件逻辑的公司和团队去做完全不一样的尝试，过程中的痛苦可想而知。

尽管有雷军的亲自压阵，但他也没有十足的把握，“我不知道大家是否真的理解什么叫互联网”。

毫无疑问，从PC时代转型到互联网时代的过渡期，金山落后了。反观，腾讯、网易、360所代表的互联网思维者成为行业的重要驱动力。要知道，腾讯与网易都一度是金山的投资及收购对象。

2007年，雷军以CEO之力带领金山软件在港股上市，同年挂职而去，走的并不平稳。谁都知道，雷军的互联网梦并没有在金山实现。

没有雷军让金山雪上加霜，分拆后的三块业务都面临不同的困境。在最为关键性的网游业务上，来自盛大的空降兵管理层与金山旧部关系微妙，多位元老级高管携团队自立门户，致使金山游戏营收在短短一年内下降19.3%。

这种境况一直延续到雷军回归，西山居完成MBO。

君子断臂

雷军回归金山上班的第一天，金山软件股价大涨4.43%。在这之前，这家老牌公司正面临业务与架构上的双重尴尬，用雷军的话说，金山已经被边缘化。

彼时的金山问题重重，加剧了边缘化危机：业务膨胀，没有在市场上绝对领先的业务，士气低迷，人才流失。但所幸的是，作为老牌企业，金山仍然具备重启资本。

扭转乾坤，唯有君子断臂，破釜沉舟。雷军重掌金山之后，火速实施新政，全面改革，二次创业，基本政策核心可以概括“关停并转”、“3+1业务”、“包产到户”，砍掉旁枝，聚焦WPS、网游、安全及云存储四项核心业务，全面推动移动互联网转型，推行各个业务子公司化，赋予子公司高管决策权，并实施管理层持股计划，提升士气。

作为最核心的业务，西山居久未实现的MBO终于跨出关键一步。2011年1月24日，金山软件正式宣布完成对西山居的MBO。公告显示，金山软件将对若干附属公司及业务进行重组，归入新成立的西山居——WestHouse，26名核心员工认购了新西山居1.6亿股股份。重组完成后，新西山居将拥有金山集团旗下若干游戏工作室，并在公司内部实行项目公司化。

可以这么说，彼时彼刻，西山居正式从一株缠绕在金山身上的藤蔓脱胎为迎风独立、枝桠新剪的白杨，迎接它的是风雨，也是阳光。

MBO之后的西山居开始真正思考破局的机会，先守住优势成为唯一的突破口。紧接着西山居核心战略重回研发，邹涛出任西山居CEO，带领以《剑网3》为核心的自研产品重归增长高地。

3年之后，金山的一系列改革迎来不俗效果。西山居《剑侠情缘3》在端游低迷的市场下拿下连续两年100%的高速增长，同时在手游市场积极完成布局，除此之外，猎豹移动成功IPO，WPS及金山云持续扩大市场份额，金山软件股价从低谷时的不足5港元升至最高33港元，金山以断臂之痛换取重生。

守正出奇

对于西山居来说，重新赢得业务高增长并不是最终目标。互联网新的风口已经吹向移动市场。

从2013年，中国移动游戏市场规模达到112.4亿元，同比增长246.9%，而在今年，移动游戏市场规模有望突破230亿元人民币。相比移动游戏高速增长的市场规模，端游的市场规模面临进一步萎缩。报告显示，2013年，端游市场实际收入536.6亿元，同比下降10.4%。

2013年手游造富效应为全行业关注，端游公司跃跃欲试。对于金山这家以互联网为新血液的公司来说，不可能错过机会。西山居做手游是使命，是理所当然。

但过度保守让西山居在移动大潮前放缓步调，呈现给外界的可能是“慢”的印象。事实证明，西山居一直不是以一个开发速度见长的公司，这种慢和保守，熬出了西山居足以代表整个游戏行业的研发实力，也失去了争夺游戏霸主的良机。

移动市场是新的洗牌机会。此前不久，西山居刚刚从互联网带来的当头棒喝中总结出血泪经验。

从2011年开始西山居真正开始布局手游，并以摧枯拉朽式的姿态进入新市场。在过去两年时间内，总计投入超过1亿，其中研发费用一项在今年之内也将突破1亿。

截至目前，西山居在成都、北京、珠海、广州、大连五地累计成立14个研发项目，团队超过300人，游戏题材与类型点面开花，看准就做。研发之外，西山居还成立了手游发行中心，首款代理产品——3D ARPG手游《三国战神》已经登陆各大安卓渠道，收获不俗战绩。

有别于手游市场日渐被人诟病的做法，西山居的方法论很简单，坚持精品、传承经典、探索精致个性。期间邹涛亲自督战，并在内部喊话出来，未来3-5年移动游戏市场只会留下不到10%的幸存者，西山居要利用好资金储备、人才优势、研发积累，最终做到行业前三，打造出与端游并驾齐驱的、月流水过亿的手游精品。

以上种种布局，无疑说明，西山居在移动领域已经拿出十成十功力，迎接背水一战——既要在手游上延续剑侠端游的传奇，又要在新的战场缔造新的经典。

西山居的“灵魂锻造师”——雷军则以一项资本运作放眼西山居未来前景。2014年2月，西山居获得来自小米2000万美元以及金山500万美元新一轮融资，这是西山居MBO以来的首次融资。

在西山居人看来，无论从精神还是资本上，这家公司在手游领域的决心都前所未有。要知道，这一切都是在西山居端游业绩连续11季度逆势增长的前提下。不管是游戏圈也是其他商界，都有一个不成文的法则，由盛转衰是常理，由衰转盛需要的则不仅仅是运气，勇于革新求变的精神、隐忍坚持的决心，才是一个企业之所以成为品牌的核心。

雷军曾在微博中说，“西山居是国内最早一代的游戏工作室，剑侠情缘是招牌产品。我看好西山居。”最早的工作室、招牌产品都是西山居所守的“正”，不过雷军看好的除了这些，还有西山居未来面对移动趋势乃至更多发展趋势所拿出来的“奇”，可以是精神、决心、运气，也可以是任何能为其带来新生机的东西。