社交推广有讲究，一个游戏用户获取成本能做到一块钱

　　手游推广的方式多种多样，但是效果千差万别，其中社交推广是一个比较特殊的推广方式，社交推广做得好，能产生连锁反应，一个手游用户获取成本可以做到1元左右（某款休闲游戏做到了），但推广方案做得差，一个用户成本去到几十元甚至过百元都是可能的。到底应该如何做好社交推广？又应该如何控制社交推广的节奏，今天我们来分析一下手游的社交推广。

　　一、社交推广的前提：产品质量、用户关系和社交媒体
　　在做手游社交推广前必须做好三个准备，分别是产品质量、用户关系和社交媒体，接下来我们就开始逐一分析：

　　1.产品质量：首先要保障游戏的质量好，努力做到超出用户预期，这点很重要，就算没有马上能做到也要后续改进做到，这也是后面环节的基础。

　　2.用户关系：其实用户关系是很重要的一个方面，很多厂商不注重用户关系，觉得游戏上线了可以，并没把用户关系提到战略层面去重视，其实这个方向定下来，执行下来是相对简单的，就是多跟用户沟通，注重提炼用户的反馈，多改进用户的抱怨。

　　3.社交媒体：在社交媒体的宣传上，要做到内容为本，把素材当成是生命线，多开放用户的参与节点，注重互动的设计，参与感，是社交推广的一个核心因素。

　　二、通过社交媒体培养种子用户
　　随着社交媒体被广泛应用，大部分用户的信息来源从搜索和新闻变为了社交媒体。很明显的一个事实，玩家第一时间接触到一款新的游戏，并不是通过搜索或或者是渠道的推荐，而是来自朋友圈。主要的原因是，社交媒体背后不仅仅是信息，还有人的因素。

　　在这一趋势下，传统推广方式也开始转变。以前是当埋头做产品，当产品做出来后，会通过一些渠道，或广告的途径去宣传推广自己的游戏，玩家要下载就会自然地下载了，至于忠实用户这块就是漏斗模型中最后的一块了。而现在，由于社交媒体越来越发达，公司更应该注重、也是说更需要注重用户的口碑传播，维护好第一批种子用户、忠实用户，通过他们的口碑传播、社交媒体传播去获得更多的用户，然后再去铺渠道做市场。

　　三、巧用流量，提高分享量
　　当现阶段很多公司只是把社交媒体作为一个很小的辅助手段，只是安排一个人员负责更新维护，这样是无法充分发挥社交媒体的能量出来的。有个很简单的公式，分享量=用户量*分享率，但往往被很多人忽略，就是通过外部一些渠道导了用户进来后，要留意怎么提升用户的分享率，比如说你的分享率提升5倍，那么你获得的流量就提升了5倍。如何提升用户的分享率，提升用户的口碑传播呢？不妨尝试采取一下的方法。

　　1.为游戏开公众号：因为微信公众号较轻，而且相对容易通过内容去引流，可以先通过公众号做内容及预热，再加入下载入口，事实上很多游戏推出前会先通过公众号去做用户。在之后的运营中也能起到很好的作用。

　　2.直接通过微信微博上发信息：建议用一些H5工具优化下素材和加些互动元素，效果会更好一些。

　　3.通过相关小游戏，晒成绩传播。游戏是一种交互性强的内容媒介，通过游戏相关小游戏的分享和传播，更多人对这款游戏有了印象，也会促进大家下载的欲望。

　　4.制作出游戏内有趣的数据让用户分享。如前阵子跑了多少米、砍了多少人等，将用户的行为数据化，也确实不少用户会因此分享出去。

　　5.导入好友关系链。开心消消乐这个就做得比较到位，比如引入好友的排名，邀请好友帮忙；陌陌也有让用户邀请好友帮自己认证的功能。好友关系链用得好说不定是会产生指数级增长态势的，比如当年的开心网，facebook 就是导入用户邮件的好友链后，带来的用户量呈指数式上升。

　　总结
　　通过社交媒体获得更多用户，主要的几点要素是，要围绕口碑铁三角的关系，注重内容、素材，开放参与节点，提升用户的参与感，并通过活动的形式强化，打好阵地战，要将活动产品化地去执行，赢得更多的用户。