手游推广新变化：中小CP求生存 巨头重金玩整合

热闹的ChinaJoy刚落下帷幕，从整个展会规模可以看到，手游成为所有厂商和玩家关注的核心。无论从数据上，还是用户上，手游的爆发式增长带来的滚雪球效应不断加深。360手游事业部副总经理姜祖望透露，虽然整个手游行业增长迅速，但是手游付费情况依然规模有限，整个手游付费用户付费率仅3%左右。
用“金字塔模式”来类比整个手游市场，再合适不过，大量CP和发行商用尽其法想往金字塔顶尖挤，试想能有多少能成为《刀塔传奇》、《捕鱼达人》等现象级的产品呢？
手游推广难度陡增
从整个行业的规模上看，手游并不缺乏数量，37手游负责人王自强透露，手游相比较页游端游一招吃天下，对于玩家来说可选择的余地很多，种类也很多。
在暴利驱使下，手游行业发展进入爆发式增长期，中国独特的发行商模式，带来并不是产品的拥挤，在从业者看来，拥有资本优势的发行商成为众多产品能脱颖而出的重要的基因之一。
发行商模式存在即因中小CP对于整个渠道推广运作的复杂程度，以及资金成本缺乏的情况所限制的。
不可否认，在前期资金投入量大的产品，在推广上相对容易些，但是点入广告CEO王新认为，对于手游在推广上，并不是以资金投入多少作为衡量的标准，更关键是资源整合投入为主，特别是线上资源的整合才能显出其推广优势。“大型手游发行商在投移动广告时，会有完整的前期中期后期规划，特别是对于线上资源的打包整合的需求很迫切”，他说到。
面对中小CP在游戏推广上的困难呢？艾德思奇副总裁孙泽锋透露，他们更多只能是采用饮鸩止渴的方法，比如刷榜，刷流水等，虽然被iOS明令禁止，但是铤而走险的事情并不在少数。他举例到，“中小CP的推广成本更多是采用逐渐递增的，也根据收入水平来，但是周期时间并不长，而大CP和发行商就不相同，投入的标准随时变化，资金量也较大”。
业内人士透露，现阶段，传统企业也看到了手游的暴利，但是对于其业务模式并不了解，今年资本市场对于手游的关注，很多中小CP嗅到了商机，通过一些非正常手段，引来关注，高价套现，也反映出手游推广现在的复杂环境。
但是对于手游CP来说，手游推广的难度可想而知，安卓大大小小200多家渠道，光沟通成本就非常高？试想一个5-10规模的团队如何才能完成，很多时候接入移动广告平台的SDK，参与广告分成就能够维系团队的生存。
手游推广新变化
据了解，移动广告公司的客户中50%以上是游戏客户，而且移动广告成为大量中小型手游CP的收入来源。
但是由于线上资源紧俏，大型的手游团队将目光投向线下用户，百度、触控等大公司都将移动游戏的广告投向线下，但是孙泽锋谈到，从有过线下投放的公司反馈的数据上看，线下投放的效果并不明显，而从艾德思奇的数据上，对于手游客户推广并不建议进行线下投放，而根据需求提供整合方案，前期用插屏广告提高曝光、游戏上线之初用积分墙、后期用移动DSP进行用户筛选，方能达到最终的投放效果。
但是，孙泽锋表示，这样的选择并不固定的，会根据客户进行定制，他认为今年手游客户在推广中并不依赖刷榜、积分墙等单独的一种手段来圈用户，特别是苹果严格控制刷榜之后，手游推广从“粗放式”向“精细化”运作。
其实不单是移动广告平台在推广中开始变化，渠道在推广游戏中也逐渐开始进行差异化的尝试，应用汇联合创始人芦衍锴介绍到，应用汇在推广手游产品上选择更多中长尾的游戏产品，应用汇在推广产品中加入“编辑+用户推荐的因素”，引导用户积极产生有效的评论，打造应用商店的点评模式来吸引用户。
面对中国安卓市场超过200多家的应用商店，以及苹果市场，还有越狱用户平台，手游推广人士透露，对于各个市场选择并无独一性，大量游戏采用全网通投，2014年下半年，手机游戏开始进入推广的密集期，或许对于移动广告平台来说，应该尝试多条线并行。
王新表示点入将在下半年尝试海外业务，但是，艾德思奇方面已经提早在海外布局，东南亚将成为手游竞争的新领地。