棱镜、飞流、TalkingData三方解读：手游如何高效运营

　　棱镜公司调查显示，2013年移动游戏行业的安卓版手机游戏在接入渠道SDK的时候，渠道很多，导致接入成本被细分。将成本进行细分，可以发现这些成本分为：SDK接入成本，SDK更新成本、收入流失消耗成本。其中SDK更新成本是比较容易被忽略的，而由于接入速度过慢的时候产生的收入流失成本则更容易被忽略。

　　那么，有多少渠道在消耗这些成本，一款游戏需要接入多少SDK呢？首先，设定一个衡量的标准：月流水500万的游戏，这足以让一家公司盈利。在这种情况下，棱镜公司调查统计到这样一款游戏需要接入40个以上的渠道SDK。在接入40多个渠道SDK的时候又需要掌握它们不同的功能，棱镜公司调查统计了目前渠道SDK具有不同功能所占比：

　　-支付系统100%
　　-用户系统96%
　　-自定义游戏图标60%
　　-自定义闪屏40%
　　-特殊包名要求53%
　　-渠道提供包更新机制13%

　　编入渠道SDK时消耗程序员时间占比
　　棱镜公司调查显示，接入一个渠道SDK所消耗的时间内，程序员20%的时间在写代码，其中，5%为服务器代码，15%为客户端代码；而程序员30%的时间是在阅读相关文档；剩下50%的时间都是在进行联调。而对应不同的SDK，接入的时间最长可能达到两个月。总的平均下来，接入一个渠道SDK需要消耗员工的五个工作日。那么，合算一款游戏需要的接入成本（40个渠道SDK）就是员工的10个工作月。

　　渠道SDK更新需要消耗的成本
　　棱镜公司调查显示，渠道SDK的版本更新周期平均为2月每次，而SDK大多在游戏更新时推出新版本，游戏的更新时间平均下来是3周每次。如果，用半年的时间来接入40个渠道，设定游戏的生命周期为员工的12个工作月，那么在这期间出现的更新次数将达到180次。如果，每人每天接入一个新版本SDK，那么消耗的总成本将达到员工的9个工作月。

　　使用第三方棱镜公司的服务可节约的成本
　　棱镜SDK是游戏与渠道SDK的中间层，为CP厂商屏蔽各个渠道SDK之间的差异，只需简单接入棱镜一套接口，便可适配所有渠道SDK，并且，渠道SDK版本更新等过程都由棱镜公司来负责。这样首先能为开发人员节约的成本就是人力耗时，而使用棱镜SDK也将实现渠道SDK的一次性接入。对比以往的渠道SDK接入方式和使用第三方棱镜公司的接入方式，得到以下对比图。而通过对比可以计算出，节约的成本可以占到总成本的7.5%。

　　飞流联合创始人王如章：手游发行进入效率时代
　　王如章提到，面对大作频出创收不断增高的表面现状，实际情况却是增高的用户获取成本、减少的渠道提供量，以及转化率的低下。手游的发行正在逐步进入精细化时代，而这要求发行商具有更科学深入的产品决策和运营方式，同时，需要更高效和精确地投放市场/渠道，飞流也做出了很多尝试。

　　在统一SDK和渠道自动化分包方面，提升接入效率、缩短接入时间、降低接入风险、节省人力成本都是需要注重的关键。在数据深度分析系统方面，依靠数据做为核心决策依据，来判断产品价值、确定渠道/市场投放方向、预测产品营收模型，最后管理产品的生命周期。

　　王如章表示，用户才是飞流的核心资产，他们希望研发用户平台化运营与VIP客服系统来留住用户，以互动社区为核心，构建用户活跃基地；以会员VIP体系为核心构建VIP经济，并尝试开发便捷、不间断游戏进程的客服体验。

　　TalkingData高级咨询顾问师胜柱：你的渠道有料吗？
　　师胜柱分析道，目前很多大渠道依旧强势，更重要的是选择合适自己产品的渠道。首先，整合所有渠道的数据后，分析其特征才能定位出最佳的渠道。其次需要与用户建立稳定的关系，通过一系列运营活动去抓住用户并改变他们对游戏的观念。其中，从渠道反馈过来的数据信息又需要进行精确的分析，并得到有效的管理。

　　在了解渠道之前首先得了解自己，在产品之外，有很多容易被忽略的地方：用户行为、注册流程、资源加载、个性推送等等。在了解自身以后，才能有针对性地去选择合适的渠道。

　　将渠道分为两个方面“分包”和“短链”。第一种是根据包名识别的渠道，在安卓系统中较常见。第二种是通过短链接追踪的渠道，在iOS系统中较常见。识别渠道的特性对市场和运营的意义很大。

　　在选择渠道的时候，需要考虑的因素也是多方面的，不仅仅是吸量。渠道给我们提供的数据非常多，如何去分析才能更有效地指导进一步的市场运作和管理。

　　关于棱镜公司
　　北京棱镜云桥科技有限公司（简称棱镜公司，www.ljsdk.com），成立于2014年3月，是中国首游戏开发者提供渠道SDK云接入服务的第三方服务公司。棱镜公司目前可以为开发者有效解决基于JAVA原生、Cocos2d-x、Unity3D以及Adobe Air等引擎开发的手机网游产品的渠道SDK接入问题，一次性覆盖国内TOP70+的安卓手游渠道。2014年5月，棱镜公司获得A轮数百万美元融资。


　　棱镜公司致力于成为中国移动游戏SDK接入市场中领先的第三方服务提供商，在未来，将持续为手机游戏开发者提供更加专业、安全、便捷的第三方工具产品和服务，最大化帮助开发者降低成本，提升效率，助力手机游戏产业良性生态发展。