交叉推广：触及更多独立用户的新方式

因为手游的火爆让不少人挤破头都想加入到这个行业中，越来越多的手游公司和形形色色的手机游戏，手游市场内竞争激烈。一款游戏的成功，不单单与手游本身的设计有关，推广也是一个重要的环节。以下就来跟大家着重介绍其中一种推广方式——交叉推广。

一、什么是交叉推广?

交叉推广是关联营销的一种，其实就是App之间的互相推荐曝光，通过流量互换的方式来获得更多的自己的产品平时无法触及到的独立用户，简称交叉推广。

二、为什么要做交叉推广?

交叉推广，其最大的目的在于导量，提高用户留存率。当游戏与其它的游戏拥有相同的用户阶层，合理利用这一优势进行联合推广的话，会让争取用户变得更加省力。通过合作将各家游戏进行联合，可以保证为游戏导量，吸引更多的用户。

三、 移动游戏交叉推广的模式

1.自助换量模式

自助换量模式是完全由开发者自发产生的模式。换量的对象往往是线下熟识的开发者，或是通过行业活动、QQ 群、论坛等结识的新朋友。自发形成的关系网络能够很好的解决寻找换量伙伴的问题。

2.在线交易模式

在线交易，顾名思义就是在网上双方进行交易。手游企业通过此种方式，在网络内大量投放推广、根据表现进行优化、找合适的开发者1：1交易流量，进而形成不断优化、高效的推广闭环。 在线换量模式的典型代表有 Chartboost，通过直接交易市场帮游戏开发者进行推广，之前获得红杉资本等1900万美元投资。其提供三种方式可作为在线交易模式推广的主要方式借鉴。

3.换量联盟模式

换量联盟模式即通过整合所有应用本身中自己存在的优质流量，呈现换量推荐，促进应用的曝光，为开发者带来新的流量和用户。值得一提的是目前360移动开发平台首推“换量联盟”，为中小型开发者提供免费的推广服务。

这三种模式的优劣如下：

具体用哪一种，开发者应根据游戏的特点，自身资源进行确定。

四、怎样做好交叉推广?

首先记住公式，下载=展示*点击率*转化率。

因此针对这一条，可以知道提高游戏的下载量通过后面展示、点击率个转化率来实现的。对于展示这块，最主要是提高曝光度，可以通过找比较出名的推广合作方，应选择内容相关性高，适合玩家口味的游戏推荐或者介绍。

对于提高点击率，则需要提高广告的趣味性，吸引力。对此，从视觉下手，提高展示素材的吸引力，提高文字的表达能力。而对于提高转化率，则需精准推送，对那些意向客户进行多次投放来优化结果，设计好下载页面。

纵观国内移动游戏推广策略，可以知道交叉推广目前还不是在国内非常盛行，除了对交叉推广方式存在些许偏见，认为交叉推广就是通过内置积分墙来进行推广，而现在积分墙推广已处于没落的边缘，交叉推广也就没必要用了。

这里面存在很大的误解，交叉推广涉及的方式很多，只是很多开发者都不知道如何进行创新，让交叉推广方式与产品相符。对此，可以参考国外的一些案例，King在交叉推广《糖果传奇》这方面做的非常好。该公司的交叉推广放在底部的右下方，一旦玩家点击，玩家就可以打开下载链接。

交叉推广获取用户成本低，对于用户活跃度、付费率的提升都有一定的帮助，但目前在国内仍旧是比较陌生的领域，在越来越激烈的竞争环境下，创新变革或许会较为困难，而且也会承担一定风险，但在国外成功模式借鉴下，它或许会在未来成为推广的一种重要方式。