新兴移动渠道如何突围？乐市场尝试从网吧获取用户

行业中有一个观点，手游渠道通过发展竞争，将发展成几家寡头垄断，越来越难出现新兴的渠道。但是仍有一些新兴的渠道在不断涌现，仍有一些长尾的用户，特别是二三线的用户并没有被大头们占领。乐市场也是其中一个。

据创始人郭鹏介绍，乐市场大概是国内体量最小的手机助手，从今年3月份推出到现在，从未在主流应用市场上进行过发布。但截至目前，产品的成功安装量已达到520万，日在线用户数达40—50万。

作为一个无力与其他应用市场正面冲突的后来者，乐市场在用户获取方面另辟蹊径，沿袭了郭鹏在做PC端游戏媒体时的想法和资源，从二三线城市的网吧入手，用相较其他应用市场低很多的成本，获取了游戏基因更为纯粹的用户。

从PC端游戏媒体转向手游渠道继续利用网吧资源

郭鹏介绍，公司是在游戏厂商从端游向手游转移的浪潮中被动转型的，但由于移动端的技术相较PC端更简单，公司在大概一个月后即完成了技术的转型。

乐市场就是在公司转型后，仅由一个人用40天左右开发完成的。

对于这样一款几乎没有计划和成本的实验性产品，公司采用的推广方式为，继续利用公司PC端媒体时期在网吧导量时的合作资源，以网吧wifi欢迎页推荐下载和通过网吧电脑下载两种方式获取用户。

wifi欢迎页推荐下载的方式较为简单，即在消费者连接到网吧wifi后，在显示的欢迎页面上展示乐市场的下载。

而关于通过电脑下载，郭鹏解释，在网吧有20%的用户会在上网时将手机与网吧电脑相连，其中主要原因是给手机充电。正是这样的一个群体，为乐市场带来了机会。公司在合作网吧的电脑中部署了乐市场的安装器，安装器会在用户的手机与电脑相连后出现，推荐热门的移动游戏和应用，当用户选择下载安装时，乐市场也随之被下载安装到用户手机。

网吧用户获取成本低游戏基因纯粹

郭鹏介绍，网吧行业正在以每年8%的速度萎缩，目前全国的网吧数量在13万左右，拥有终端设备在1200万左右，并且主要分布在二三线城市，消费者多为学生等消费能力较弱的群体，并且他们中绝大多数都是纯粹的游戏玩家。

而这样的群体，与乐市场的目标群体极为匹配。虽然网吧用户付费能力较弱，但长期付费意愿很强。由于现阶段乐市场的网吧传输技术壁垒，在现有的领域还没有竞争对手出现，因而获取用户的成本很低，只占到营收的10%—15%。并且，这些玩家多为游戏用户，对推荐下载的游戏接受度较高，因而在用户的维护上，又较为容易。

郭鹏透露，乐市场从三月份上线至今，已经覆盖了全国7%的网吧，终端设备80万左右。上线20天开始即接到以CPA核算的移动广告，到8月份，乐市场的单纯CPA月收入已超过100万，而乐市场在成本上，除了付给网吧的10%—15%的流量费用以外，基本再无成本。

目前公司的合作厂商中，合作应用方面有百度系、360系、腾讯系的产品。合作的游戏产品，导用户的价格每个为5—7元。乐市场的首页前10推荐位，日均导用户超过2万。

成立专门团队运营乐市场计划在苹果市场复制成功模式

在乐市场取得了初期的意外成功后，郭鹏决定要基于现有用户，提供更好更专业的服务，以期产品今后在应用分发市场上的成功。入驻石景山创业公社的猫尾草科技公司计划为乐市场配置一个7人团队，进行手游分发和运营及平台游戏测评等。

当问到对国内苹果手机助手的渠道分发看法时，郭鹏说，现有的都在打擦边球，国内CP近期对越狱用户逐渐看淡，未来只有针对苹果做互补性的管理工具和内容平台，才能在合法的链条上共赢。现有研发团队在iOS开发和itunes逆向上建立了很深的技术壁垒，在网吧复制乐市场来获取苹果用户只是时间问题。

出海巴西俄罗斯因地制宜调整产品形式

关于公司未来的发展，郭鹏还表示将在南美和俄罗斯等海外地区，因地制宜的推出适应当地需求的产品。郭鹏介绍，巴西拥有2万家左右的网吧，是最接近国内的市场。且通过公司的调研，发现巴西玩家对游戏内社交的需求旺盛。因而，在针对巴西市场推出的移动产品中，公司将加入场景聊天和攻略等游戏社交辅助工具。

针对俄罗斯，由于目前的第三方应用市场渗透很少，因而用户对个性化的推荐下载需求很大。郭鹏介绍，公司目前已经在俄罗斯找到拥有千万游戏用户量级的合作伙伴，双方将采取技术内容和资源置换的合作方式实现用户共享。