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为淘汰产品续命赚快钱 BT游戏年流水已达十几亿

2018年07月25日 11:48 来源:罗斯基

导读:在国内游戏行业竞争日益加剧的当下,游戏厂商们都在寻找新的突破口。从2016年下半年开始,BT游戏市场开始受到关注,这种运行模式为淘汰产品续命9个月,为游戏厂商提供了最后赚快钱的机会。据介绍,BT游戏年流水规模已达十几亿元。下面我们就来了解一下这个带有灰色属性的BT游戏生态。

  游戏观察7月25日消息,在国内游戏行业竞争日益加剧的当下,游戏厂商们都在寻找新的突破口。从2016年下半年开始,BT游戏市场开始受到关注,这种运行模式为淘汰产品续命9个月,为游戏厂商提供了最后赚快钱的机会。据介绍,BT游戏年流水规模已达十几亿元。下面我们就来了解一下这个带有灰色属性的BT游戏生态。

  文/罗斯基

  BT是个赚快钱的市场。

  2016年的下半年,关注和进入BT游戏市场的人多了起来。这是个没有大厂,并不光鲜、门槛很低、渠道杂乱,但CP和发行能活的市场。今天笔者要聊的就是这个有些灰色的BT游戏生态。

电影《功夫》中的截图

(电影《功夫》中的截图)

  01、BT游戏圈那些事  已经有大几百家发行公司

  对于BT,很多游戏人的印象还停留在私服。确实BT渠道最早的用户就是私服群体,但随着产品类型的变化,新的玩家用户开始进入,同时渠道也在采量推广。现在BT和私服已经有着本质的区别,原来的私服通过”各种方式“获得代码,BT现在多是要有合作授权,且拥有软著、版号等正规手续的产品,当然没有版号的产品,他们也会推,灰色部分还是有的。

  在BT游戏的圈子里,不仅有渠道、发行,CP,还有一些原来的手游公会也在转型BT游戏,拉人现象普遍。目前BT市场里渠道数量达到几百家,发行近千家,据业内人士预估BT游戏的年流水规模已经达到十几亿。

  在分工上,渠道的作用主要就是导量;CP出技术改版本、开服合服;发行负责剩下其它;BT发行的门槛低,三两个人就可以,拿拿产品联系联系渠道就可以发,但真正做好不多。一方面拿签下后续产品版本很重要,另一方面也需搞定渠道拿到位置及更多资源。BT渠道圈相对封闭,所以发行还是发挥着重要作用。不过大多数的渠道自己也在找产品接入联运,纯导量渠道不多。

  目前BT市场上跑的产品基本是16、17年的淘汰产品,也有一些H5微端产品也在接入BT渠道。就成绩来看,BT服肯定和官服是没法比。因为能给到做BT的产品普遍都是官服已经跑不下去或者开发出来后上线不了官服的,然后拿过来做BT服,利用高福利这点吸引玩家。不过品质高的产品在BT服也是照样吃香,单款月流水能到达七八百万的也有。不过普遍的产品是月流水30-50万居多,而100-300万月流水算好产品。

  02、渠道吃肉 CP发行喝汤  BT里跑的最好的产品是回合制

  BT市场主要以国内为主,海外有东南亚等华语地区(规模在2-3千万),除了安卓外,BT产品也会上iOS越狱渠道,不过量级还不是很大。虽然国内渠道大大小小加起来能有几百家,但真正有量只有几十家。7723、乐嗨嗨、3733是国内渠道三巨头,此外还有米娱、C游等一些渠道。而BTgame 和3733是纯渠道只联运,其余渠道兼有代理发行。平均下来一天能上线BT渠道的产品数可以达到五款(不同版本算一款)。

  在渠道导量方面,有能力的渠道首发日可导入3000-4000人 ,如果能加上iOS越狱渠道,前面几天的新增用户能达到一万人。如图,某产品在BT渠道的数据情况:

某BT产品数据

(某BT产品数据)

  当然,BT渠道和传统渠道不太一样,特别在分成方面,BT产品的流水分成一般是 8:2 ,但也有7.5:2.5,除了这个还会加上通道费5% 。而如果有发行合作的话,中间还要进行分成。多数情况CP能拿到10%,好点的是20%。也就是说如果产品流水是月30万,CP能分到3万。钱虽然不多,但相对于投入产出比以及被淘汰的产品再利用来说,只要CP出两三个人一个月能有几万收入,是有利润空间存在。

  广州有一些十人以下小团队,手上有几套代码,不断换皮上线推产品,专门做BT生态的产品,各种换皮的推产品。BT市场也一样缺好产品。在BT市场中,产品只要能跑,赚钱只是多少问题。

  在产品上,笔者原认为传奇类应该是跑的最好,但真实的情况却并非如此。BT产品玩的数值,APRG、卡牌、MMO表现都不错,而成绩最好的要数回合制游戏,不过必须要组队系统,游戏内有社交,有剧情等几部分内容。

  03、玩的就是赚快钱  反复上不同BT版 为产品续命9个月

  BT版的游戏相比原来的产品在整体玩法没有变化,但玩家的上线福利变了。BT游戏的乐趣在于一上来就送VIP、各种福利。通常游戏中1:10(元宝)的充值比例,在BT产品则是1:200、1:300。

  大厂的产品不会做BT,因为他们不认可这种价值观。但对一些中小CP来说,BT是条活路。

  BT游戏修改点:

  1,充值比例修改

  2,游戏内的货币产出和消耗调整,部分道具点产出调整

  3,增加一个上线福利

  4,vip调整,例如上线即赠送vip7

  5,运营活动奖励上的调整。

  这符合BT服用户的特点,他们耐心少,图的就是短平快,少付费获得高快感,用户的忠诚度不高。所以BT服的产品生命周期短,单个服的生命周期在1个月左右,后面会合服、滚服与一般的长尾渠道差不多。通常第一个月的充值是最高,后面依次递减,用户的粘性等各方面会下降。

  如果产品数据好,渠道持续导量,可以持续做两三个月。通常一款BT产品版本也就是做三个月。之后会换下个版本继续上,品质一般点的产品是两月,第一个月是大的充值,第二个月长尾渠道用户,第二个月末就要开始做下个版本准备。一般基本会上三个版本,分别是:变态版、满级版、和满V版本,后面还可以再加个GM版本,一个版本洗完用户后,在接着上第二个版本,这样持续下来可以做九个月。

  所以,BT发行合作多偏版本独代,只有少部分会给版权金,如大IP或是数据被验证过、产品被行业认可,基本会要求单版本的保护期(1-2月)。

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