乐元素刘艳晶：手游《开心消消乐》推广秘诀
《开心消消乐》是目前市场上最火爆的三消游戏之一，很多人都在问为何《开心消消乐》会成功，为何会在众多题材中的同类产品中脱颖而出?我们来听听乐元素市场总监刘艳晶的干货分享，请她来“剧透”下《开心消消乐》的成功秘诀。
乐元素在很长一段时间收入都来自于海外，在今年我们经过一系列的调研，认为国内的市场已经足够成熟，市场的规模已经足够大，我们也积累了不少的经验，因此我们回到国内进行发展，今年我们陆续发布了一些游戏，包括《开心消消乐》。
成功来自于一个艰难的决定：
但其实，在《开心消消乐》最早阶段，我们决定主力推这个产品是一个很艰难的决定。
首先，我们先要发IOS还是安卓，第二个我们要不要大幅推广，第三个就是怎么推?当然在国内IOS这个市场的曝光是非常非常少，如果没有在三个榜单的前面很难拿到比较大的下载量，如果想进到免费榜的前面，估计没有几百万是很难实现这个愿望的，当时对于付费榜和畅销榜也是可以操作的，用非常低的花费就可以，我这么做的话大家会觉得非常奇怪，为什么一款休闲游戏跑到畅销榜上。
我们要不要先发安卓，发安卓时我们想了想，我们不是捕鱼3，不是保卫萝卜，就是一款非常新的休闲产品，所以我们单独发安卓渠道，因为没有道理这些安卓渠道给我们足够的曝光和推广，好吧，我们忍一忍，我们先搞IOS，就这样决定先上IOS。
2014年2月游戏数据变化
强调细节的市场推广：
《开心消消乐》从最早的测试起就在不停的更换ICON(游戏图标)，更换游戏的名字，看看哪一种的市场反响是最好的。
开心消消乐测试细节
这其实是一个非常挣扎，非常纠结的过程，刘艳晶说：我们微游戏起了一些名字，换了一些图标，我发现我们的产品团队，我们的市场团队，我们的美术团队各执一词，美术觉得A好，市场觉得B好，产品觉得C好，大家都没错，大家都比较主观的，怎么办?
于是就在广告平台上对名字和图标进行测试，大家会说是不是随便找一个广告平台就好了，不是这样的，大家可以看到在平台测的话它的媒体渠道非常的复杂，如果你的这条广告分配到了和它匹配的媒体上，它的转化各方面高一些，如果不匹配的话数据差异就比较大了。
我们建议在相对来说在综合性没有那么高的平台上，在国内大家可以选择腾讯平台测，这是我们几轮测试的情况，不止两轮，我们进行了4、5轮的测试，最后决定了我们的消消乐的图标。
下一步测关键字，关键被很多开发者忽略，我不知道大家的习惯有没有，我特别喜欢用163邮箱，我第一次去搜163邮箱非常的惊讶，发现搜这个关键字为什么没有，这个对于我们来说是非常好的渠道，不要这样，当搜到关键词的时候一定要让你的出现在前面，所以大家一定要做好ISO的工作。
灵活机动的推广过程：
《开心消消乐》在今年2月份正式上线，而在上线的前一天，乐元素的团队还是没有决定这款产品要不要大规模推广，而事实上那一天他们真什么都没有做，而留存却达到了80%。在拿到这个数据之后，团队很振奋，而从第三天起正式决定加大投入进行推广。而所说的大投入推广，也不可能向是一些一线的游戏公司那样，用砸钱的方式进行，而是找到《开心消消乐》核心粉丝群流量。
灵活机动的推广过程
我们花钱是非常谨慎的，恨不得一分钱掰成两半花，就找我们粉丝群的流量，这一轮的推广时间非常长，可能大家了解过推广，大家一般的节奏就是周四推到周日大概花300、500万，但是我们那一轮花了没有到300万，维持这样的数据还是挺开心的推广完之后三个星期我们DAU达到了90万，这样给我们第二轮推广极大的信息。大家知道最差最差我们还可以把这个流量通过广告变现，变现300万应该没问题的。
接下来我们进入每个月一次的节奏，进行了大概有4、5次这样的推广，我每次的推广大家都可以看到DAU的增长都是非常明显的，推广完以后所有的量已经消失了，DAU恢复平稳之后的DAU的增长量，这个量还是比较可观的，自然下载我们推到前五的时候，高的时候20万，平均下载一天12万的自然下载，当我们推到7月10号7月13号这个事不是特别OK了。
我们要花更大的力气更多的资金才能把游戏推到榜上。这个时候换一个思路，不能单纯冲榜的游戏，国内的游戏一般推一轮两轮差不多了，我们市场推广费用花了1600万。这是第一次推广的用户来源分布。
按照这个方式推广后，《开心消消乐》在第一次的推荐位是非常好的，每天可以带来12到20万的自然下载，第二周的推荐位比第一周弱一些，基本达到一天10万左右的自然下载，第三周我们没有推荐位的，经过几轮的推广，现在已经不用这么花力气推了，这款游戏稳稳30、40的位子，每天带来6到7万，基本可以维持这个游戏的升速。
注重利用粉丝效用
游戏粉丝对于游戏的重要性：
《开心消消乐》运营到今天大概有一千万的活跃用户，粉丝圈达到了400万，刘艳晶认为之所以能拿到这样的成绩，这与游戏固定粉丝群是分不开的，粉丝群的用户是非常的忠诚的，所以一定要好好运营你的粉丝群。
而刘艳晶也表示，9月份之后针对学生开学，将会做出更多的线下推广工作，包括校园，交通工具的广告推广，按部就班仍然是我们目前的工作方针，相信《开心消消乐》还会有更大的市场。
