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《天使纪元》预约超650万 游族革新“后红利时代”手游营销模式

2018-01-09 15:54 来源:游戏观察

  游戏观察1月9日消息,游族MMOARPG新游《天使纪元》上线预约以来,预约人数已经突破650万。那么他们是怎么做到这一点的呢?这与他们在后红利时代用革新的手游营销模式进行游戏推广有很大的关系。

  如何适应手游市场新格局,依靠营销手段为产品加分?成为当下游戏被玩家“万里挑一”的关键要素。

  从2017年的手游市场来看,国家新闻出版广电总局批准出版的游戏约9800款,移动游戏达到了96%,在人口红利逐渐消失的手游“后红利时代”,市场竞争加剧,为脱颖而出,游戏厂商的营销手段也愈加多元化,以往传统的“短平快”的手游营销手段不再招招通吃。

  1月5日,一则《早点看清,你究竟在为什么奋斗》的H5刷爆业内不少人的朋友圈和微博。据了解,这是游族1月11日即将推出的MMOARPG游戏《天使纪元》的又一波线上造势。而这款游戏依靠历时多月的长线营销布局,效果颇为显著,根据官方数据显示,预约人数已经突破650万,成为当前无端游IP加持下,表现最为抢眼的一款MMO手游。

《天使纪元》预约人数过650万

《天使纪元》预约人数过650万

  【多元营销节奏有序 直击MMO全用户圈】

  完整经历从页游到手游时代,并成功打造过卡牌、战争策略优势品类的游族在游戏营销方面颇有心得,在一套成熟的市场发行节奏下,并行多元化的营销方式, 成为此次《天使纪元》圈粉的“利器”。

  据了解,2017年8月,围绕签约代言人刘亦菲,游族邀请了刘亦菲官方后援会观影电影《三生三世十里桃花》,并组织粉丝入职游戏项目组,在微博、B站上引发较大热度,率先从代言人的流量效应出发,发掘粉丝向潜在游戏用户转化。

  随后,在围绕游戏的目标用户人群上,借助持续美女校园直播活动以及校园表达墙活动深入十五个地区,百余所高校,加深对于核心用户的巩固。

《天使纪元》美女直播活动

《天使纪元》美女直播活动

  游族秉持平稳节奏,从签约刘亦菲代言,邀请粉丝观影,到推出美女主播校园行系列活动,再加上与新零售平台“永辉生活”展开异业合作、品牌H5露出等多样化方式,营销热度持续维持,覆盖到从泛用户到核心用户全用户圈。

  事实上,细分某一游戏品类全用户领域,包含潜在用户、游戏粉丝以及忠诚用户三个主要层级,每个层级的用户特点都各有不同。在当前的移动游戏市场背景下,大部分的游戏营销很难参照端游营销的模式——长时间、有节奏且目的明确地针对用户进行覆盖,而此次《天使纪元》成为手游营销打通全用户的代表。从预约数字来看,在泛用户的吸纳以及本身MMO游戏用户与忠诚用户的导引上,《天使纪元》效果显著。

游族《天使纪元》与永辉生活异业合作

游族《天使纪元》与永辉生活异业合作

  【线上、线下联动覆盖 贯穿先期营销全局】

  为业界所公认的是,大多数手游营销主要集中在线上,对于线下资源的调度和整合力度明显不足。比如作为移动营销的主流“战场”——快手、微博、微信等线上平台的运营,极大丰富和拓宽了此次《天使纪元》的营销覆盖渠道和范围。

  但值得一提的是,此次游族在线上线下联动营销颇为抢眼,当前仍在持续进行的《天使纪元》与全国近200家永辉生活的异业合作,及其在上海设立《天使纪元》主题店,实现了大范围的线下声势覆盖,同时永辉生活APP中还有《天使纪元》的游戏开屏露出,从线上落到线下,从线下导流到线上的跨界营销收效良好。而在1月5日游族发布品牌H5,邀请骚男、童话等六位知名主播组建战队参加公测神秘活动,即将再次达成线上线下的联动效应。

游族《天使纪元》品牌H5

游族《天使纪元》品牌H5

  事实上,从最初邀请刘亦菲官方后援会观影,并组织粉丝入职游戏项目组的线下活动之外,游戏还同步进行在贴吧、社区、微博维系对粉丝的运营。线上、线下用户多维全面覆盖,贯穿《天使纪元》上线前营销全局。

  在2018手游迎来爆发“前夕”,《天使纪元》营销节奏有序、兼具话题和热度的营销模式,成为一大亮点,也是游戏预约人数急剧增长的重要“推手”。据了解,续接先期营销布局,即将开启公测的《天使纪元》即将迎来新一波营销攻势,值得期待。

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