为何游戏商多爱”氪金“收费：只因玩家”喜欢“

手机已成为人们日常生活”手中的根本“，无论是打电话、发短信，还是听音乐、看导航，各种各样的功能在手机上得以实现。随着手机硬件技术的飞速发展，以及便携性移动网络平台的完善，人们更多的将手机朝着娱乐方向发展，这样就使得休闲娱乐性较强的手游逐渐成为当今社会的主流娱乐产品。

在手游产品数量逐渐增多的今天，各大商家不得不纷纷打起价格战，而最终的衍生产品便是“0成本”的免费游戏，而这一部分游戏的制作经费谁来出?这笔账谁来付?就成了开发商面临的新问题。他们最终将PC网游中最容易在手机上实现且收益最高的道具付费模式定为了主流盈利模式，这一做法可以获得比付费下载更高昂的利润，也让无数的“氪金”(免费游戏中的支付行为)玩家深陷其中。而这一盈利模式又是如何确定的呢，让我们接着往下看。

为何厂商多爱“氪金”收费?

对于开发商而言，任何一种盈利模式的确立势必将经过多重的考量，选择最行之有效的”敛财“办法才是所要考虑的根本所在。而从跨入智能手机时代开始，无论是网络上直接下载的游戏资源，还是iOS系统出现后的APP平台，都可以找到一些明码标价的应用程序，这便是付费下载的基础。这种付费下载是显性的、直接的，是传统交易方式中的“一手交钱一手交货”的模式，玩家只需要付费一次便可体验游戏的全部内容，对于玩家来说是很人性化的做法。然而，随着这一行业的发展，开发商渐渐地不能满足这种模式，因为他们想要从这些玩家身上获取新的利润时，只能开发新游戏或开发DLC，这无形给他们增加了很大的投资成本，于是，“氪金”付费的端倪就在这种碰撞下被激发出来。

我们这里姑且先不谈当今手机游戏主流的“氪金”付费模式是如何被确立的，我们先来看看“氪金”付费模式都有哪些，通过“氪金”付费，开发商可以比传统的付费下载/购买多获得多少利润，获得利润的途径和空间有多大。

①内容收费模式：

内容收费模式是一些免费精品游戏的盈利策略，也是当今单机手游比较常见的一种模式，某些实力强劲的游戏团队由于没有一线游戏厂商的名气，所以采用了免费下载的模式，但里面只有部分关卡是可以畅玩的，如果想要打通关，就必须花钱解锁后面的关卡，通过这种手段不断收取玩家的金钱才是开发商的主要目的。而游戏还会不断进行更新，导致关卡越来越多，玩家便会无穷无尽的去投入，这明显比“一口价”赚的痛快。比如深受女孩喜爱的《暖暖环游世界·新篇章》，一开始的免费版只能玩前面很少的内容，想要体验更多，不好意思，你得花钱了。

②增值服务模式：

这是目前最主流的一种手机网游的盈利模式，该模式下全部游戏内容均会对玩家开放，但想要在游戏里面获得更大的快感和成就，那就需要花钱，虽然是免费游戏，但相对来说比付费模式要更加赚钱，因为一锤子买卖始终不如细水长流。增值服务模式卖的是服务，服务肯定是无价的，而将这种思想运用的炉火纯青的还要数我们国内的游戏厂家了，你付费1块钱绝对会让你体验到比免费玩家多1块钱的优越感，你付费1万块钱，那么你绝对可以在免费玩家人群中“杀遍天下”!这种服务的模式可以说是五花八门，具体可以参考QQ各种会员特权;也可以参考微信的《全民飞机大战》、“天天”系列等。目前国内此类模式最为火爆的是所谓的“抽卡”，比如《我叫MT》，玩家只要投入资金，就可以有几率获得比别人更加强大的卡牌，无论是PvE还是PvP都可以获得无与伦比的快感，让你见神杀神、见佛杀佛。在增值服务模式的游戏中，只要你舍得花钱，什么都不是问题。

(《我叫MT》橙装)

③广告植入模式：

此模式主要针对的是休闲益智小游戏领域，通过不定时间间隔弹出广告来获得广告商提供的丰厚利润。之前相当火爆的《Flappy Bird》就是采取了广告植入模式的游戏，这种模式以单机手机游戏为主，面对的也是小白级的玩家。而除去从广告商中获得的收入外，很多游戏也都增加了内付费去广告功能，这样可以让玩家在游戏中不再看到那些烦人的广告，增加游戏体验性。不过相对于其他两种模式，该模式的收入是最差的，像《Flappy Bird》这种利用广告植入获取利润而风靡全球的异类是不多见的。

付费人群的主流想法又是什么?

通过上述所说的服务模式，有一点我们不难看出，那就是无论是哪种付费模式，都会有对应的人来为它买账，只有玩家买账，开发商们才能从中谋取利润。那么，现在我们就可以来谈谈，这些“氪金”付费模式是如何被确立的呢?显然它们是通过分析玩家们的心理而确立的，那么，玩家们又是一种怎样的心理呢?其实道理很简单，这里我总结为3个词——“探索、欲望、舒心”。

首先，所谓探索指的是玩家们在游戏中深度挖掘的一种信心、一种执念，他们想要将这个游戏的所有内容进行体验，这样就会尽情地将游戏的一些付费关卡、DLC等内容全部购入囊中。同时，他们还会为了更好地体验游戏的内容来购买一些付费道具，这样“氪金”付费模式对他们可以说是起到了极大的作用，在极大程度上满足了他们的需求;第二是欲望，也就是俗称的“自豪感”，有一部分人喜欢自己在游戏中可以成为绝对霸者，他们为了这一个目标可以花成千上万的金钱进行升级装备，而在高级装备升级途径中设置“氪金”付费条件就成为开发商一个敛钱的必要手段，从而使收入成倍增长，这一类人的钱也是最好赚的，因为他们往往不会多考虑性价比，目的性十分明确;最后是舒心，舒心显而易见，指的就是游戏体验性上的愉快，就是让我们能够“玩游戏”，而不是“被游戏玩”，很多人在遇到困难的时候，就会选择利用付费的方法来变相降低游戏难度，比如一个提示道具、一个辅助道具等等。

“氪金时代”究竟为何

面对如此“氪金时代”，玩家们却乐此不疲地为运营商”送钱“，总结一下我认为原因有以下几点：

①不少国人不喜欢花钱购买游戏，但对于增强游戏体验的付费行为却很愿意付出;

②目前游戏环境相对不欣赏技术高超和通过自己努力，来在游戏中强化自己的行为，反而对能够买得起付费道具的玩家更加青睐，这和名牌、豪车可以作为高富帅的象征有点类似;

③手机网游的层出不穷，令有些本不是太”情愿“的玩家也默默接受了内购付费的这一做法;

④手游市场的互相抄袭，导致国内手游付费模式变的统一化，让玩家如果想玩游戏就几乎只有付费一条路可走。

通过这几点不难看出，“氪金”付费模式的市场体系相对完善、平稳发展，可以说不会出现巨大的波动。而这一切也是源于玩家，不得不说，不少玩家非常愿意接受游戏内隐性付费模式，才是导致隐性付费兴起的重要因素。比起一些付费就可以得到的实际物品，玩家们更愿意去挑战那些所谓的“几率”和“运气”，从而在这种体验中得到满足，通过这种体验提升自己的能力，才是现在大多数玩家所追求的。如果你反感“氪金”付费模式，那只能说，是一些玩家们需要为自己的”虚荣“买账，而游戏开发商只不过是选择了一种“一举两得”的做法。