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QQ手游88节:游戏分发渠道的双11玩法

2017年08月11日 13:35 来源:企鹅生态

导读:自8月8日开始,QQ手游的88节开启,包括在QQ渠道上发行的超过43款手游都参与到促销活动中。包括在13款手游中的抢百万Q币活动,覆盖26款手游的道具礼包和43款游戏的限时折扣等活动。

  游戏观察8月11日消息,自8月8日开始,QQ手游的88节开启,包括在QQ渠道上发行的超过43款手游都参与到促销活动中。包括在13款手游中的抢百万Q币活动,覆盖26款手游的道具礼包和43款游戏的限时折扣等活动。

  正在成为国民级游戏的《王者荣耀》、腾讯下半年要重点推广发行的《狼人杀》等游戏,也都参与到QQ手游的88节中。与今天的阿里双11、京东618越来越有娱乐属性一样,天然基于游戏产品的88节也加入大量娱乐元素,包括连续三天的电竞比赛直播等娱乐活动也面向玩家同时开启。

  这样融入消费折扣和娱乐元素的“人工节”,自然很容易让人想起电商领域的“双11”。显然,QQ正尝试在游戏领域复制电商促销的玩法,由于游戏产品天然带有强娱乐和社交属性,基于游戏产品的QQ手游88节显得更好玩得多。

  QQ手游:移动端最有效手游分发渠道

  QQ手游能够去尝试将淘宝天猫的玩法复制到手游分发领域,其实是基于一个很重要的前提,那就是QQ已经成为中国最有效的游戏分发渠道,QQ账户也成为中国游戏玩家最主要的游戏ID。

  数据显示截止2017年Q1,QQ总活跃用户为8.61亿,手Q活跃用户为6.78亿。更重要的地方在于QQ平台强烈的娱乐社交属性和年轻活跃用户占比。在手机QQ的6.78亿月活中,超过60%的用户为年轻用户,QQ大量使用场景发生在游戏、娱乐场景下。

  随着QQ的娱乐社交战略延伸,QQ平台也围绕着各类娱乐产品打造了兴趣部落、QQ看点、厘米秀等新产品,这些产品与手Q固有的入口、QQ空间等一起,构成了QQ手游更深入的分发渠道。

  比如今天中国最火爆的游戏社区,其实就是QQ兴趣部落中的《王者荣耀》部落,其总关注达到6810万,总话题1323万。等于说,《王者荣耀》超过两亿注册用户中,超过1/4在关注这个社区。

  另外不能低估的还有QQ的账号体系和Q币体系,自PC端游时代开始,QQ账号就已经成为中国游戏玩家最主要的虚拟ID;而Q币更是在腾讯各大端游中流通了10多年。中国的游戏玩家对于Q币有着天然认知,这次QQ手游88节的一个重头戏就是在抢百万Q币活动上。

  在用户基础和各种产品、社区支持下,QQ平台已经成为触达中国游戏用户最有效和最精准的渠道。在QQ的帮助下,腾讯不仅建立和投资了全球最强大的手机游戏研发能力,也成为中国最顶级的游戏代理发行商。腾讯今年Q1的财报显示,腾讯手游收入达到129亿元,腾讯继续成为全球收入最高的游戏公司。

  QQ手游的探索:游戏分发渠道能否复制双11玩法

  作为触达用户的渠道,QQ手游所要思考的事在于继续强化其触达用户的能力。目前来看,其中一个策略就是效仿电商平台的“双11”,打造游戏分发渠道的人工节日。根据CNNIC的数据,手机端的电商用户基数为4.8亿,手机端的游戏用户基数为3.8亿。从用户基础看,游戏领域是有打造一个“人工促销节”的基础的。

  QQ手游的促销节日的很重要价值在于拓展消费场景。通过促进用户在游戏产品的消费,QQ也可以重点推进自己的移动支付产品,QQ钱包的一个很重要使用场景就是以Q币为纽带的游戏消费。QQ手游88节对于拓展QQ钱包的用户群体也有着重要的作用。

  与电商的双11一样,手游88节的另一大作用,就是强化QQ手游的自我品牌。由于潜藏在手机QQ中,QQ手游这个最有效的分发渠道在过去并没有被广泛认知。就像双11每年都能强化淘宝和天猫的品牌一样,通过手游88节,QQ手游也希望让用户和更多开发者知道,这个渠道就是找移动游戏的最好渠道。

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