详解如何做移动互联网的运营推广策划案

从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。篇幅较长，做一个简单的目录,今天将先讲述如何做竞品分析和产品定位。

 

一、竞品分析

 

二、产品定位

 

三、推广方案

 

四、推广预算

 

五、推广目标

 

六、团队架构

 

七、绩效考核

 

八、团队管理

 

一、竞品分析

 

1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

 

如何获取竞品？

 

A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国 ”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

 

B、各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场，应用宝，豌豆荚等。

 

C、行业网站上查找最新信息.。

 

D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

 

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

 

2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

 

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，

 

1、市场趋势、业界现状；

 

2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；

 

3、目标用户；

 

4、市场数据；

 

5、核心功能；

 

6、交互设计；

 

7、产品优缺点；

 

8、运营及推广策略；

 

9、总结&行动点。

 

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

 

这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

 

3.根据结论，得出建议

 

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

 

二、产品定位

 

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

 

1、产品定位：

 

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

 

如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。

 

QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

 

91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货

 

2、产品核心目标：

 

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：

 

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

 

微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

 

3、目标用户定位：

 

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

 

4、目标用户特征:

 

常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等

 

用户技能：熟练电脑办公，外语能力强

 

与产品相关特征：a电子商务类：购物习惯，年度消费预算等

 

b交友类：是否单身，择偶标准

 

c游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验

 

5、用户角色卡片：

 

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

 

6、用户使用场景

 

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。