营销推广的新趋势 “可玩广告”已成为游戏圈新宠
游戏观察8月4日消息，一款游戏产品要想卖得好，产品质量是一方面，而营销推广则是另一个需要关注的方面。如今，只靠有创意的视频广告和宣传标语已经很难达到想要的理想效果。当下在游戏圈里流行的推广新趋势就是“可玩广告”。它可以让玩家体验到游戏的快感，并带来极高的转化率，一跃成为游戏圈的新宠。
现如今手游市场越来越成熟，在机会与挑战并存的大环境下，手游厂商都在不断寻找新的商业模式，把握新的市场契机。
有调查数据显示，当前市场上超过90%用户在手游里花钱了。但实际能赚钱的CP并不多——只有不到20%手游CP赚了，其它还在收支平衡线甚至以下。
游戏如何找到盈利的方法显得尤为重要。恐怕没有人会反对，对于一款手游来说，不管是推广，还是变现，广告承担了越来越重要的作用。
可玩广告是一个热门趋势
据最新的调查显示，手游广告商们开始更加倾向于“可玩广告(playable ads)”，这些手游广告可以让玩家直接体验一款游戏的某些部分。可玩广告以迷你游戏的形式呈现的广告更像是互动横幅广告，与静态广告或视频相比，它们对玩家的游戏体验干扰性最低。从本质上讲，它们让用户可以初窥产品玩法，为他们搭建了一座从一款游戏迁移到另一款游戏的桥梁。用户与广告互动，其中相当高比例的用户最终会下载应用。可玩广告的流行反映了另外一个趋势，那就是与花哨的广告画面或宣传语相比，玩家们更关注游戏的实际内容。
首先，可玩广告之所以有极高的转化率，是因为用户们可以得到对游戏的真实看法并决定是否喜欢，它们介绍的不仅是一个游戏的玩法看起来是怎么样，还能够告诉玩家该游戏带来的感觉，这就创造了比游戏评论更加真实的体验，在可玩广告里，一般至少会提供15秒的玩法，玩家们可以体验到游戏里的重要玩法，最终说服玩家进行下载。
其次，考虑到用户们已经体验过游戏的实际玩法，他们就可以对游戏里提供的内容有更实际的期待。因此下载之后的卸载率或者不使用概率就会降低。当用户们的期望值与可玩广告一致的时候，使用率和留存率都会明显提高，这可以给开发者们带来更好的货币化机会。
第三，由于互动性和点击安装转化率的提高，可玩广告吸引了越来越多发行商的注意。得益于能够获得高质量用户的特点，广告商们更愿意为这类广告的玩家们付费，所以投入回报率是很有保证的。
第四，可玩广告的优秀之处还在于，它可以基于H5创作，因此可以适应所有的导航与浏览器。更重要的是，这种形式的广告越来越被接受，而且对于用户是非常友好的，可玩广告不是教学式和灌输式的广告，用户们可以自己选择是否想要对这个广告进行互动。
移动应用开发者对可玩广告的误解
误解一、在许多开发者的印象中，如果在一款游戏中提供展示其他游戏玩法的广告，可能会影响用户体验。
但其实，可玩广告通常被设计得很好玩儿，并不会影响用户体验，并且还能够通过提供有趣的广告单元，培养玩家对游戏的忠诚度和参与感。
误解二、有开发者误认为可玩广告占用空间大，会导致应用程序崩溃。
事实上，一个可玩广告不可能导致应用崩溃。可玩广告的量级实际上比视频广告更小，同时也能在新兴市场的低端智能手机上运行。
误解三、可玩广告持续时间不超过30秒钟，无法展示完整游戏玩法。
其实，使用可玩广告虽然不能在30秒内炫耀复杂的玩法，但可以展示游戏中的最佳部分，吸引玩家兴趣。
可玩广告对各方来说都是一种富有效率的广告形式：广告主能够吸引高质量用户，降低应用卸载率;发行商能够让移动游戏作品得到最大限度的曝光，而玩家则可以从中获得愉悦体验。
移动营销新机会：将内容与广告的一致性做得更好
从营销的角度来说，本质就是理解消费者，核心在于营销的执行场景。目前，移动端的红利正在不断消退，基于现有流量的价值挖掘会不断深入。
如何在内容和广告之间找到动态平衡，会是移动营销平台和流量供应商之间的一个关键点。如何在尽量减少伤害用户体验的基础上收益最大化，会是一个持续很久的话题。
但商业变现的价值点，也往往是在这一动态平衡中找到空间，一旦发现空间并建立价值壁垒，新的场景和机会自然就出来了。
小结：
可玩广告的流行反映了另外一个趋势，那就是与花哨的广告画面或宣传语相比，玩家们更关注游戏的实际内容。所以，越来越多的视频广告也开始以与新手引导类似的方式，向玩家展示游戏的实际玩法。市场极其拥挤，开发者应当尽可能展示游戏的观感，让玩家知道他们能够在游戏中获得怎样的体验。
