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苹果大力整顿 iOS手游联运业务何去何从?

2017-04-18 10:37 来源:手游那点事

  游戏观察4月18日消息,苹果iOS系统是最主要的手机系统之一,也是各路厂商和开发团队争夺的重要渠道。iOS手游联运业务也就被很多发行商所看重。然而由于各种乱象频频在iOS商店和榜单中出现,使得这一渠道变得越来越不规范,因此苹果下定决心进行整顿,iOS手游联运业务遭遇灭顶之灾也就不可避免了。

  iOS联运的故事得从2016年年中说起。2016年7月1日,安卓各大渠道陆续开始执行版号政策,很多没有版号的手游无法上线渠道或被代理发行,但研发团队需要生存。而在2016年的9月份,苹果开始慢慢放松对提交产品的审核力度,这时候一些敏锐的发行商发现了里面的商机,开始走向了iOS手游联运这条路线。

  这些团队将iOS上的热词、推荐、榜单、产品信息等等各种细分资源都做到极致,从而最大限度地获得曝光量和用户量,因此当时针对iOS的联运业务非常吃香。

  一、嗅到商机之后,iOS联运团队都在干什么?

  1.优化调试手游产品的“外观”

  为了能在苹果iOS上获得更多的资源和流量,iOS联运团队在不改变产品本身的情况下,不断地对产品进行调试优化,包括游戏包名、副标题、ICON、宣传图、好评等。这些优化看似繁琐,但却能给游戏带来非常可观的变化,优化是否得当,直接决定了一个包是带几十个量一天还是二三百个量一天。

  2.换皮,利用“多包”蹭自然量

  换皮的做法在过去半年也是非常猖狂,一款游戏“复制”成几个甚至十几个包,稍微改下游戏名称或icon,然后全部放到iOS上进行推广。这一玩法可谓是“空手套白狼”,利润率非常可观。“浅度换皮”的直接上架相同的游戏,“深度换皮”的和开发商商量对游戏界面进行一定修改,再上架App Store。一款游戏就这样获得好几倍的曝光量和资源,再搭配刷榜,最猖狂的时候,iOS付费榜TOP20有近四分之一其实是同一款游戏。

嗅到商机之后,iOS联运团队都在干什么

  3.刷榜、自充、蹭推荐,花样百出

  一些厂商手上的手游产品肩负着流水及利润的目标,iOS联运团队也可以通过“非正常”手段完成这一任务。刷榜行为自是不必多说,付费榜在前段时间都几度沦为“废榜”了。自充的打法大家也都非常熟悉,自己花钱给自家游戏充流水,牺牲掉给苹果的30%,但换来的是产品在畅销榜上的高排位,由此带来的自然流量也不少。

  再搭配ASO、热词、蹭苹果小分类推荐等,能利用各种手段轻易将游戏推上去。

  4.切支付,采用第三方充值渠道

  切iOS支付的问题从16年下半年开始受到了不少游戏厂商的关注和参与,在不破坏苹果软件包的情况下,叠加一个支付账户出口,绕开苹果账户系统,以此获得的流水可以不与苹果分成。

  游戏厂商切换后的支付一般通过H5技术走银行和支付宝通道收费,这样一方面绕开苹果的官方支付,省下30%的分成,另一方面也能很好地规避苹果的账期。

  举个例子,联运一款类传奇产品,上十个包专服,每个包每天50个自然新增,十个包就是500个自然新增。每天滚服,一个新增产生40元的价值。跟研发75:25分成,扣掉5个点通道。

  一天净利润=10*50*40*(1-0.05)*0.75=14250元净利润。

2017年2月苹果大力整顿,iOS联运由此走上了末路

  二、2017年2月苹果大力整顿,iOS联运由此走上了末路

  针对iOS的联运手段往往并不那么健康,而且越来越猖狂,因此看似繁荣的市场下隐藏着危机,这样的危机在环境恶化和苹果出手整治之后正式爆发,甚至成为了不少人的噩梦。

  从16年12月份开始越来越多的公司嗅到了苹果联运的商机,大规模涌入,导致换名产品越来越多,榜单和ASO位置越来越差,原先通过ASO手段获取的流量也一去不复返。16年12月份-17年2月份,这3个月的时间,虽然大家竞争加剧,但还是有可观的净利润。

  而当大家兴奋地过完农历新年回来上班时,噩梦正式开始了。2017年2月,苹果开始不断的大规模封停切支付的账号和下架切支付的产品。换名产品可以持续一个月等待审核或者卡在审核中,审核结果会以重复应用为由打回。

  噩梦的大爆发则从2月15日左右开始,苹果开始大规模清理与之前切支付关联产品关联账号的事情,很多账号都没有任何产品上架而被封。

那么iOS联运的未来路在何方

  三、那么iOS联运的未来路在何方?

  在市场迅速收紧的情况下,原本的打法遭到大规模的打压,甚至已经完全行不通了。那么未来iOS联运还有那么突破口?在此我也提出一些个人浅见,与大家共同探讨。

  1.如果您之前做过一些“有损苹果利益”的事情,建议全部清理隔离。包括苹果打包设备的电脑,测试的设备,购买账号的信用卡信息,收款信息,IP等。

  2.精品联运,深度联运。虽然苹果卡住了多包提交,但还是能进行数量可控的多包上架,未来必须走精品、深度联运。经过前期探索,在iOS平台上完成流量深耕和经验积累的厂商不在少数,其中广州的朋友玩及深圳的云天空便是典型的例子,它们在iOS联运发行上已经形成了成熟有效的打法,建立起了自己的竞争壁垒。

  3.版号从去年开始办理到现在,版号基本都快下来了,未来要深入扎实发行,毕竟安卓渠道的用户保有量还是相当大的。

  4.H5网游的发行或许是一个突破,从全民互娱试水的某款H5网游的数据目前来看还可以(LTV7大于12元),这一领域值得大家关注。

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