网易为什么不做手游分发渠道？
在日前腾讯的 2016发布会上，除网易外的几乎所有端游大厂都将自己的顶级IP手游“交给”了腾讯，可见2016年手游市场的腾讯网易之争必将会更加激烈。
纵观过去的表现，网易在游戏研发上的实力自然不用多说，营销能力更是突出，产品运营也不输于人，但当把网易当成综合性的游戏公司来看时，其在游戏分发平台的布局层面显得格外“不重视”，到底是不会做还是不想做渠道分发平台?
一、网易多款应用具备“游戏分发”潜力，但都浅尝而止
如果从网易整体体系来看，旗下拥有的超级App不在少数，而这些产品都有发展成为“手游渠道”的潜力。网易新闻客户端、网易云音乐、有道云笔记、有道词典、网易邮箱等。尽管没有应用商店的分发来得直接干脆，但都在用户量和细分市场上都有着强劲的表现。而至今网易并没有把这些超级APP向手游渠道扩展的打算，仅仅只是停留在分散的个别手游推荐广告上。即使像网易新闻客户端这种有自己游戏中心的APP，也大多只是推荐自家的游戏，而不是传统意义上的“游戏中心”。
据观察，网易并不是没有尝试过建立手游渠道，易信和CC直播就是很好的例子，丁磊甚至说过：“我们做易信的一个原因就是因为我们意识到渠道的重要性，如果渠道被垄断在一家公司手里，其他公司就没有讨价还价的权利，易信能够为我们提供一个空间。”但从后来的表现上看，网易在手游渠道上的尝试都仅仅只是浅尝即止，没有过多的投入。到底是什么原因?请看下文分析。
二、对精品的追求、对用户的“热爱”决定了其不做分发渠道?
“每个公司都是有基因的，网易的基因我觉得有一种厚重感(能跟暴雪合作上，至少双方要对味儿才行吧?)，网易宁愿在通往伟大游戏的道路上血本无归，也不愿意在一条泥泞小路上闭眼捞钱。”(摘自知乎网友杨大力的回答)
虽然上文的回答是针对网易为什么不做页游的问题，但细心地想一下，页游模式最大的特点就是通过产品快速的滚流水赚钱，与当下的不少分发渠道的商业模式都是相似的。特别是一些第三方分发渠道，上游是不断地推广应用商店获取用户，下游便是把用户导入到盈利能力较强的手游产品上实现流水与利润的双丰收。但回归到网易，作为一家把“有态度”、“热爱”融入到企业文化的公司，在现金流这么充足的情况下，是很难花心思去赚这种钱的。
另外一个重要原因，“渠道为王”即将成为过去式，“内容为王”将会是永远的主流。其实不管是手游、电商(网易考拉)还是音乐，网易从来都不是先行者，丁磊就曾公开表示：“网易为什么没有在手游热起来迅速反映?对此我们表达过公司非常重视移动游戏市场，并且一直在积极研发，我们有很好的基础，有自己的优势，在游戏市场上积累了非常多的经验，我们对移动游戏布局是多样化，十分清晰，但是看到成果需要时间，精品手游的战略不应该是为了利益的盲目跟风，而是抛弃浮躁之心踏踏实实做产品，无论是端游还是手游道理是一样的，网易从来不怕慢，让品质在前面，把利益摆在后面，这样获得长线成功。”这是网易做产品的态度，更是网易对玩家的“热爱”。
在记者看来，网易不做手游分发渠道还有一个最重要的原因，那就是“最好的渠道就是游戏产品本身”!
三、最好的渠道就是游戏产品本身
传统意义上的渠道，大多指一些主流的第三方应用商店，但随着手游市场的成熟，应用商店人口红利遇到瓶颈，其他拥有用户的APP却异军突起，硬件渠道、垂直类的超级APP、移动广告平台等都在“游戏分发”上有为人称道之处。因此从这个意义上说，能汇集用户和流量的，都能称之为渠道，甚至产品本身也不例外。
网易在日前的《梦幻西游》手游一周年盛典中公布，《梦幻西游》手游上线至今，已经称霸iOS畅销排行榜超过350余天，新增注册用户数量突破 8000万，数据表现非常坚挺。以《梦幻西游》手游和《大话西游》手游为首的网易系列手游大多在流水和玩家数上有出色的成绩。这些拥有大量玩家的游戏本身就是极具潜力的“渠道”，玩家停留在游戏上，于是造就了其拥有用户资源和游戏分发的能力。以产品为驱动的渠道如果能找到恰当的突破口，玩家从一个游戏到另一个游戏，便不再需要经过第三方应用商店。
以手游产品建立起的渠道，需要产品数量及产品类型有量上的优势，而网易也在这条路上不断耕耘。据了解，网易2015年在移动游戏上实现了快速增长，全年共推出80多款手游新品，而且游戏类型和题材的布局也逐步实现多点开花。MMORPG类的《梦幻西游》手游和《大话西游》手游、SLG类的《率土之滨》、卡牌类的《乖离性百万亚瑟王》、ARPG类的《功夫熊猫官方手游》、休闲跑酷类的《猫和老鼠手游版》、独立游戏《花语月》等都从产品上不断拓展。
玩家在网易品牌的引导下在不同游戏之间来回流通和体验，这种现象实际上并不会降低产品的生命周期，相反能用“网易游戏”品牌下的产品群体概念来抵消个体游戏所面临的生命周期的问题。据目前可了解的信息，网易旗下《迷你西游》来自安卓平台的收入中超过95%是来自网易自己的渠道。
游戏的生命周期是有限的，而玩家对游戏的需求是永恒的，网易通过产品品质、游戏内社交、社区论坛、游戏中心等方式将玩家沉淀下来，然后在单款游戏之间进行玩家迁移和价值最大化，以此达到用户的二次甚至三次利用，能发挥出“渠道”的功能。
结语
最好的渠道就是游戏产品本身，难道不是吗?
