手游变成营销利器 中小开发团队的春天来了

很多海底捞的商户想尽一切办法安抚在等待的顾客，从折纸鹤，送零食饮料到美甲、擦鞋等一系列的免费服务后，现在又出现了一种新的方式：玩游戏。游戏类型均为休闲类，基本都是十年前就存在的游戏形式，比如青蛙过河、泡泡龙等，比较“新颖”的是火锅版的《2048》。虽然游戏画面粗糙，但形式简单，上手容易，当游戏达到一定分数之后，即可获得免费菜品一份。

移动游戏爆发更多非游戏企业寄希望于此

对于传统的餐饮业来说，比如海底捞，顾客最容易流失的阶段就是在等位的时候，在这一短板面前，海底捞最先通过提供各种免费服务来将短板变为特色，而在移动游戏爆发后，它又将这一元素加入其中。

其实早在2013年，海底捞就首次在APP中加入游戏元素，用线上农场种菜，收获后兑换线下菜品的活动吸引顾客。比起“种菜”这一用户在用餐前就要投入时间和精力的游戏，显然，这种在现场等位时，只需十几分钟就能直接获得优惠的游戏形式，更受用户欢迎。而这种以游戏作为工具来弥补传统行业短板的形式，在根据商家自身特点磨合后，也更容易达到预期效果。

无独有偶，而除了传统行业外，一些非游戏的APP平台，也将希望寄予移动游戏。

两个月前，一款名为《围住神经猫》的游戏在朋友圈火速传播，Egret引擎创始人称，游戏三天即获得了1个亿的访问量，而其实这款游戏只是目标APP《妈妈社区》的一个“广告”而已，他们希望通过朋友圈的病毒性传播来吸引流量，从而为自身导流。

通过这类推广手法，此前已有一些较为成功的案例。然而，从数据上来看，或许是因为用户群划分偏差，《围住神经猫》最火爆的时候，《妈妈社区》在AppAnnie上的排行曲线并无明显变化。

当游戏成为一种工具时山寨和侵权开始泛滥

随着移动游戏的爆发、高速发展，更多的人开始看到，并看重它所产生的价值。这些企业和商家并不属于或投身于游戏行业之中，只是单纯地希望利用移动游戏来弥补自身短板或达到宣传效果。而往往就在追求“产品上手快，传播快，游戏时间快(短)”的过程中，版权和山寨问题开始变得泛滥起来。

最常见的就是直接将当下比较火的手游(玩法简单的)直接改个形象拿来用，比如海底捞版的《2048》，虽然在拼菜游戏(火锅版2048)的最下方，海底捞标注了游戏信息，“原游戏创造来自GabrieleCirulli”(《2048》的开发者)。而其实《2048》的创意又来自《1024》，《1024》又模仿了《Threes!》。如果说《1024》到《Three!》进行了一些调整，那么无论是《2048》还是它的众多跟风者，都只是一个简单的克隆过程，这种克隆行为在《Flappybird》身上达到了巅峰。

再看一开始就借助在网络上流传已久的日本《全是猫》中形象的《围住神经猫》，虽然在游戏火爆网络之后，它就已经撤掉了原有漫画形象，但显然在游戏设计的开始，开发者并没有考虑过“神经猫”的版权问题，或者说根本没有想到自己会火。虽然目标APP推广效果未达预期，但“神经猫”团队却喜成名这样的案例，想必会越来越多。

有句老话说，树大招风，无论是《2048》《围住神经猫》，还是《Flappybird》，都是在游戏疯狂流行之后，才开始被人疑侵权或遭山寨，同时，也正式因为它们简单的特点，不光造就了高流传性，也成了易被克隆的重要原因。

解决问题的同时带给中小开发团队的机会

今年8月，百度轻应用Hackathon将500名开发者和20家企业聚在一起，意图借力轻应用平台，让开发者可以根据企业特点来为其量身制作，能帮助传统行业移动转型的解决方案，海底捞作为企业代表，也参与其中，并再次提出希望通过“有创意的小游戏”的模式来改变现阶段顾客等位时服务单一，无聊的现状。

显然，对于有条件的商家来说，他们更希望自己的“移动互联网产品”可以融入自身的特点，并充满创意。而这也为手游的中小开发团队提供了机会，或者说是一条捷径。

首先，虽然国内各大代理商、渠道都在讲述自己可以为中小开发团队提供多少机会和优待，而事实证明，现如今的手游市场，话语权还是掌握在那些强IP产品和大厂手中，中小开发团队想在游戏行业中找到容身之地，绝不是一件易事。

其次，相对于过于拥挤的游戏行业，非游戏行业的生态环境就温和许多。同时，非游戏行业对于产品的需求也更适合中小开发团队。他们所需要的移动游戏形式简单，制作时间短，不用考虑游戏增值问题，更注重产品的创意。

但像诸如海底捞商户这样非游戏行业对移动游戏“工具性”的需求越来越大，相关平台的建立，生态的完善，这或许也将成为中小开发团队未来重要的突破点。