小发行的生存之道:不做SDK，保持高分成

　　随着端游大厂和大资本的加入，越来越多的小公司的生存环境每况日下，尤其是在研发和发行端，目前整个行业都在刮倒闭和重组之风，小公司研发的产品也越来越难发行，小发行也越来越没有充足的市场费用去推广游戏。大厂研发的高质量产品形成的研发、运营、行销壁垒已经牢牢锁定了大部分手游玩家，很多小产品已经达到曝光死的状态;虽然整体环境越来越不利于小公司，但也有一些小公司一直生活得还行，还有做大的机会，以下是对深圳全民互娱游戏的简短报道，看看他们的生存之道。

　　1、公司介绍，人员团队，运营状况;

　　非常感谢游戏陀螺对我们全民互娱的报道，我是全民互娱的首席客服，张泽阳同学。公司成立于2015年3月份，目前是个3人的小团队，主要工作是网游小发行;目前运营一款《大话封神》，目前月流水在80万人民币以上。

　　2、全民互娱做网游发行，如何挑选产品?

　　目前我们人员虽少，但各自在网游发行中也有一些小小的经验积累，虽然不是很强，但是足够自运营自发行，我们主要代理国内B级产品发行，主要集中于小分类的题材和卡牌玩法，最好是2D的卡牌，团队最好在深圳。原因是:1、代理产品成本低，风险小;2、小分类题材竞争小;3、我们团队一直是发行卡牌游戏，对卡牌如何运营和发行有一些自己的小看法;4、2D卡牌技术门槛相对于低一点，我们身边的技术朋友也擅长cocos-2D，研发有问题可以找朋友帮忙;5、团队在深圳方便沟通。

　　3、如何看待国内IP热、大制作、大发行?

　　IP是吸量的加分项，并且IP越好，对市场营销和推广越有帮助，对于产品吸量也是有很大帮助，但IP不是万能的，关键还是产品本身的质量问题和数值问题以及如何运营。有实力的公司大制作大发行肯定是很不错的，产品越好，越能形成壁垒，越能与其他产品竞争，但我们目前不具备这些条件，我们的目标就是挖掘我们认为的目标用户，运营和留住他们是我们要做的最核心的事，其他的与我们无关。

　　4、如何与渠道沟通，争取资源?

　　我们小发行，跟渠道关系都很一般，没有什么大的优势，我们能做的就是如何把渠道导入给我们的用户运营好，为渠道赚取更多的利润。拿《大话封神》举例，我们联运的9家安卓渠道每天导入的新增用户在2000左右;而我们却能将一个注册用户产生的价值运营到10元以上。除了首发时期，我们几乎不找渠道要资源，我们要做的就是如何把每家渠道潜在的我们小分类用户在搜索他门想要的小分类游戏的时候，我们能展示给用户就好。

　　5、如何看来行业发展以及资本运作?

　　这个问题太深奥了，跟我们无关，我们做好自己手上的事情，其他的不太重要，最近有很多投资机构在联系我们，但我们几乎拒绝不见，因为我们手上还有很多更重要的事情需要去做，我相信只有我们做好了事情，他们才会来找我们，如果事情做不好，见那么多人也没什么意义。只有自己强大了，才能赢得社会的地位，在我们看来，人脉没那么重要，当然也可能是我们自己不懂人脉的重要性。

　　6、未来会有哪些产品和公司规划?

　　我们储备了2款产品为2016年前几个月做准备，都不是大作，都是小分类题材，都是与中国的传统文化相关，我们的目标就是做好中国传统文化的游戏，因为我们热爱中国文化，对中国文化有着自己的理解和探索，我相信我们能做好这些，我们也不会打着擦边球去侵犯其他知名IP。公司规划，未来会组建一个人员更多点，更强一些的专业发行团队，在ASO和客服方面的工作都会加强。

　　另外公司永远不会做自己的用户SDK和支付SDK，永远不建自己的官网，以渠道的官网为核心，永远与CP保持高分成。