从选择到运作，看《古剑奇谭》手游如何实现IP价值

　　从近期一直占据iOS畅销榜前端位置的《梦幻西游》、《大话西游》、《热血传奇》等作品，我们可以看出一个经典游戏IP在手游平台的用户号召力。之前也有业内平台推算IP游戏的下载转换率是非IP游戏的2.4倍，但IP产品光靠 IP固然可以吸来一些量，要想成功，还要在内容玩法和市场推广的更深层领域进行挖掘。

　　以最近上线的《古剑奇谭》正版授权手游《古剑奇谭壹之莫忘初心》(以下简称《古剑奇谭》手游)为例，根据官方给出的市场统计，自11月20日全平台上线后，iOS版上线当日仅用14小时就登上了付费榜冠军位置。游戏上线后次日留存达到53.7%，付费率平均12.18%。能够从众多IP作品中杀出重围，这背后从选择到运作，都有着值得思考的地方。

　　挖掘IP价值，贴近用户需求

　　IP吸引力的根本在于其内含的文化元素。之所以选择“古剑奇谭”这个IP，是因为它有着足够的文化内涵可以继承和挖掘。《古剑奇谭》系列游戏将 “剑”与“情”两个仙侠文化的象征融为一体，跌宕起伏的剧情打动了无数玩家，使其迅速成为仙侠游戏的佼佼者。而经过单机RPG大作洗礼的玩家，对剧情内涵有着很高的要求，因此想要让用户接受，就必须在剧情内容的文化层面深度挖掘。随着时代的发展和娱乐方式的进化，手游异军突起，《古剑奇谭》手游的出现就成为了一种必然。

　　《古剑奇谭》手游将这种文化较为完整地保留了下来。《古剑奇谭》一代游戏经典角色如百里屠苏、风晴雪、方兰生、尹千觞等都在手游中得以回归，游戏开篇以回忆的方式展开的蓬莱大战，正是古剑一代游戏结尾的经典场景，手游从音乐、角色造型和对白都进行了还原，这是种很讨巧的增强代入感的手法，它有效地沉淀了玩家的情绪。

　　除了继承之外，手游版还进行了多处创新。与《花千骨》手游对电视剧剧情的“复刻”不同，《古剑奇谭》手游选择了原创剧情，并大胆采用多线剧情模式，玩家对角色的选择将影响剧情的发展。虽然这种方式增大了玩家接受度的不确定性，但同时也让玩家有了新鲜感，是厂商在表达方式上的一种尝试。

　　针对用户群特征，制定细分市场策略

　　《古剑奇谭》品牌横跨了游戏、影视等多个领域，除了游戏用户之外，更大的用户群体来自于影视方面。以《古剑奇谭》一代游戏剧情小说改编的首部古剑电视剧截至2014年底，总播放量突破86亿，单集播放量突破1.6亿，单日最高播放量接近2亿。电视剧播放期间，李易峰新媒体指数达9.8213，创大陆演员单日新高;杨幂微访谈1小时内提问量超过28万条，可见背后粉丝经济潜力之巨大。也由此可将用户群体分为“核心游戏群体”、“影视剧粉丝群体”及“周边覆盖群体”，针对不同群体制定细分市场的推广策略。

　　对核心游戏群体来说，对游戏玩法的要求更甚剧情，因此《古剑奇谭》手游针对手机平台，设定了点触必杀系统，配合跳跃、御剑飞行等表现方式，让游戏节奏偏于简洁明快。三大职业设定和战前布阵系统增加了游戏的策略性，“前尘往事”玩法为每个角色制定了专属关卡，“演武场”则通过玩家PK调动了交互性， “东海远征”在交互的基础上又增加了战损系统。同时装备、技能、觉醒等多种养成要素让游戏内容更加多元化。

　　影视剧粉丝群体对剧情的要求很强，同时娱乐性明显。数据显示，《古剑奇谭》首部电视剧观众多集中在85后-90后，他们更关注与明星的互动。因此在推广方式上利用微信、微博等新兴媒体，结合娱乐化营销的流行趋势，才能有效地以最适当的成本换取最好的推广效果。

　　周边覆盖群体更注重参与方式，尤其是二次元人群，官方采用多种活动方式调动积极性。与游戏上线同期举办的“最美古风秀——Cosplay大赛”正基于此，通过“只需古风，即可参赛”的标准降低参与门槛，并通过专业Coser的加入提升人气，最终形成传播广泛的话题。

　　注重服务，增强反馈

　　官方在客户服务上采用7×24小时无间断客服，并在贴吧、微博等各种玩家活跃度高的平台进行互动，收集玩家意见并迅速反馈。在听取意见的基础上，三方公司通过资源融合，不断打磨产品，希望能在公测阶段将游戏体验再度升级。

　　从数据反推精品本质就能发现，IP不仅仅是敲门砖，而是一种文化体系，在核心文化的影响下会聚拢多种多样的用户群体。手游要想获取对应人群，就要深挖产品特色，找准用户痛点，通过文化的认同感抓住用户。只有在游戏内容、玩法上让用户得到优质的体验，才能实现IP价值的最大化。《古剑奇谭壹之莫忘初心》对IP文化的继承和创新，或将为以后的作品提供新的思路。