Facebook投放流程和游戏专区页运营详解

　　在国内为一款游戏导量是一件伤脑的事情。连《部落冲突》这样的产品，其发行商都不敢冒冒然进入，而是找来了国内发行商昆仑一起合作。国内分发渠道之多，分布之散，对于不是十分熟悉国内市场的人来说具有非常巨大的挑战。当然这也无行之中提高了海外产品进入国内时，国内发行商的地位。

　　那么国内进入海外市场分发渠道却简单得多，产品宣传渠道主要集中在Twitter、Facebook和Youtube这种全球拥有大量用户的社交媒体上。在游戏分发上，Facebook的实力尤其显著。像国内的博雅互动就是依靠Facebook起家的上市公司。目前Facebook在全球拥有超过 22亿用户，其中活跃用户约12.8亿。此外，还有一个重要数据，Facebook 85%以上的用户都在美国以外，分布全球各大地区。Facebook用户具有分布广泛和数量庞大两个特点，也正是这两个特点促使Facebook成为重要的游戏分发渠道。

　　如何在Facebook上进行投放

　　那么国内的厂商如何将自己的产品在Facebook上进行投放?有哪些需要注意的问题?

　　1、开通Facebook广告投放账号

　　开通账号有两个方式，一是通过绑定信用卡，自己开通Facebook投放账号;二是通过品众、飞书和多盟这样的Facebook一级分销商或者网盟渠道来开通。采用第二种方法的好处是，分销商和网盟渠道会对客户进行操作投放和优化方面的培训，并且还会有一定的返点。所以具有操作指点和价格上的优势。

　　2、Facebook广告投放准备

　　首先，广告主需要在投放产品中集成Facebook的SDK或者集成Facebook认可的第三方SDK。如果直接集成了Facebook的 SDK，直接可以投放，Facebook会自动收集投放数据;如果集成的是Facebook认可的第三方SDK，需要在第三方平台上面做关联，Facebook才能接受到来自第三方回传的数据。Facebook认可的主流第三方平台有Adjust和Appflyer，它们专门有关于这部分对接说明文档。

　　如果，多账号同时投放的话，需要进行产品授权和Facebook粉丝页授权才能投放。

　　其次，根据产品本身和投放地区进行市场调研，主要是得知目标投放地区获取用户的成本价格范围，还有目标地区本地化工作，包括用户喜好，文化习俗等方面。

　　最后，就是Facebook广告文案和素材创作人员的配备，这部分是核心。一个成功的Facebook广告，广告文案和素材占到80%，精准广告受众占到20%，Media Buy这行业没有核心竞争力，精准受众操作其实大家都差不多，并且是容易学习掌握的，最终拼的是创意和素材。通过谷歌翻译的文案和通过本地翻译人员做的文案对比，投放出的广告效果差距很大;文案以简洁明了，以命中产品亮点和解决用户刚需为准。广告素材这部分，主要是侧重于找投放产品的某些点进行测试，对测试数据表现好的点进行素材方面充分的体现;总之，素材既要有吸引力，又要能体现产品本身。

　　3、如何制作Facebook广告

　　做好前面2步以后，就可以开始在Facebook后台上广告了。Facebook有提供自己的Power Editor。一个完整的广告创建过程是“campaign级别→ad set级别→ad级别”。

　　广告命名要有区分度，让自己看着明白，这样在有了数据之后，才能准确做好优化。通过ad set 进行多维度定位广告受众和广告出价，这些要完全结合产品本身，并且在投放的过程中进行调整，这是投放优化的一部分。

　　4、如何评测Facebook广告效果

　　广告审核通过之后，如果，正常的话，可以通过Advertising Analytics Dashboard 控制面板进行查看数据。一般比较关注的几个数据指标为：安装(Install)，点击率(CTR)，转化率(CVR)和每个安装成本(CPI)，最重要的是留存率(Retention Rate)，或者付费率这种实质性的KPI指标，对广告主来说，也是真正反映渠道质量的KPI指标。

　　此外，Facebook广告还有一个相关度分值(Relevance Score)的指标，其实，这个得分主要还是取决于广告的CTR和CVR，也就是说CTR和CVR高，RS肯定高，这样说明广告整体表现不错，Facebook将会对你的广告给予更多的展示，获得更多的下载安装，一定程度上，也降低了获取用户的成本。

　　数据如果不加以利用，永远只是一堆数据。广告测试对比，广告优化工作都是基于这些数据而进行的，以上是投放最基本，也是最核心的数据。

　　5、 Facebook广告投放入流程图

　　如何在Facebook页留住用户?

　　在Facebook上投放广告，当用户对该游戏感兴趣，那么就会进入游戏页面。一般在游戏页面也会有该游戏Facebook页链接。运营 Fcebook页，能够让它成为与用户互动和沟通的桥梁，对于用户在游戏中遇到的困难还能接触及时的解决。那么如何成为运营Facebook页呢?现在看看COC(《部落冲突》)的页面。

　　《部落冲突》页1600万粉丝，随便一条状态都能吸引上万粉丝点赞。在内容上也并没有什么特别之处，主要是引导玩家继续游戏、发布活动等。不过更新的频率高，一天会更新1~3条。有时候会回复玩家评论来调侃一下，迅速拉近与玩家间的距离。

　　《博雅德州扑克》有1550万粉丝，粉丝量曾一度超越COC。《博雅德州扑克》绝对是Facebook上的段子手，为玩家推送很多搞笑图片、网络段子和明星八卦。并且几乎每一条状态都送上免费筹码提醒用户进入游戏。最近粉丝量增速减缓，被COC甩开，估计跟更新频率降低有关。从以前的一天一更变成几天一更，最近一次更新是在12天以前。

　　《女神联盟》算是又一个种子选手。目前粉丝量约40万，但是状态点赞和转发量高于《博雅德州扑克》。在Facebook上发布过一个有趣的活动，分享宠物玩游戏的图片。粉丝晒出了蜥蜴、猫、蛇、狗等宠物玩《女神联盟》的图片，不但让分享的玩家得到满足感，也让浏览页面的用户享受到快乐。

　　总的来说，保持粉丝的活跃度和数量有三个法宝：内容、更新频率和互动性。内容决定了粉丝的数量，更新频率和互动性决定粉丝的活跃度。

　　注：文章部分内容整理自白鲸社区