市场（媒介）人员必读：手游媒体投放的三部曲

　　手游行业的竞争已经从单纯的产品品质竞争向产品+营销的综合较量演变，而随着端游大厂的加入，手游推广的玩法和成本都提升了一个等级。某些大作千万级的推广费用已经不在话下，更有调查数据显示，94%的小团队支付不起推广费用。针对这种情况提出一些关于媒体投放的建议，希望能帮助从业者把钱花在刀刃上。

　　一、选择媒体：合适的才是最好的

　　做出最适合自家产品进行有效的推广，是一个市场人的职责;选择出合适的媒体来投放合作，是一个媒介人的职责。

　　手游媒体现在说多不多，说少也不少，知道哪些是适合投放的，这点很关键。精准的投放及推广，会给公司避免不小的损失，不管是在时间、人力还是金钱方面。怎么知道哪些媒体才是适合我们产品的呢?根据对产品的了解及对媒体用户群体的分析，进行选择，不是一件太难的事情。当然了，经验丰富的媒介是不需要那么麻烦的，因为有投放价值的媒体，基本心里都有数;从中选出用户群体符合自家产品的进行投放，进行深度合作基本不会出现太大问题。

　　其实现在手游媒体的特色还不是很鲜明，用户群体也不是很明朗，这样对很多从业者会造成困扰，不知道要怎么去确定是否适合自家产品。这里笔者给大家提供两个常用的方法：①翻论坛版块(版块热闹的游戏记录下来做对比)②做活动(这个方法是有点蠢)。

　　举个例子，加入你手上现在有注重社交的东方修仙类的回合产品，也有重度的西方魔幻类的RPG产品，怎么样合理分配资源给两个产品，避免造成浪费呢?在不清楚媒体特性的时候，就需要我们去看对方论坛版块的活跃度，还有就是哪些类型的游戏版块比较多，这些都了解得差不多的时候，就需要自己去做活动试水了(这点钱是必须要花的，想要知道什么是适合自己的就必须要自己去尝试)。活动结束后的总结报告可以告诉你很多有用的东西(得麻烦运营同事帮忙追踪下活动进来的这批玩家的留存跟付费)，这些数据对我们下次在产品的分配上会是个好的指路灯。

　　二、成本控制：不花钱的事情一定要做，哪怕工作量会加大

　　手游市场跟端游及页游最大的区别在于，很多公司都只注重渠道(复杂的渠道!)，大多数投放都是在渠道上去导量，媒体方面会有金钱投入的实在不是太多(相对比之下)，在自家公司只打算做渠道广告购买的情况下，我们如何操作呢?

　　1.有些渠道是有自己的媒体站(要是渠道方没有的话，那就只能作罢啦)，比如：91助手有91game、PP助手有996，进行广告购买的时候一般都会有软性配送，这就需要你们家渠道去洽谈(商务好谈呐，有谈资毕竟是给钱的大爷)，如果能争取到更多就太赞了(不过，对方基本都是有定好的套餐配送)，这样一来我们这边就很好操作了，什么时候上什么位置的配送，这个你可以自己根据PR排期来进行选择(当然要提前跟对方沟通好，看有没有排期给你哦)。

　　2.有些渠道虽然也有媒体站，但是他们跟网站是分开在运营，这个怎么办呢?就算有投放的话商务大爷们也帮不上忙的哎，这个时候就到你发挥了。想要进行深度合作的，你可以跟对方说的点有几个：①我们在你们家渠道有投放，数据不错的话也会考虑在网站这边也进行一次的哦;②可以在你们家做活动啊，一个月两三次大一点的活动(这样的活动费用大概在6K-1W左右的预算，当然要做这些活动的话也要看对方的论坛人气哈);③嵌套、各种独家的配合。

　　不准备深度合作的媒体，可以做的事情也不会太少，而且是不用花一分钱的哦。我一直觉得，可以不花钱就能做的事情，就一定要做，哪怕是工作量会加大都可以。这些媒体可以做的事情：①基本：友情链接、新闻、礼包、开服开测表(现在很多媒体还没有);②独家：新闻、攻略、评测、礼包、活动(这里的奖品就是游戏内的虚拟物品了);③专题专区(前提要对方愿意，这个需要的配合要求就稍微高些，不过只要你觉得划算就可以做哈);④嵌套(这个是很多媒体都很喜欢的东西)。

　　这样子算下来，其实我们在媒体这边花的钱真的不算多，嗯，效果如何都看自己的案子跟执行了。

　　三、内容跟进：媒体会自发为优质内容做推广

　　不管是我们自己还是对方，都希望能把内容这块做好些，包括活动、新闻、宣传图这些。好的内容，不用你说，媒体方都会很乐意帮忙宣传曝光、大力推出去;不管是活动也好、图集视频也好，哪怕仅仅是一篇新闻，只要能够吸引来更多用户，他们是不会吝啬资源的。做好内容，可以给自己省下很多时间跟精力(磨刀不误砍柴工哦)。

　　结语：

　　媒体投放本身是一件不容易的事情，但现在很多游戏项目在这部分的成本预算相当少，所以导致成本控制成为了重中之重!(吐槽一句啊!现在的媒介真心不是亲生的~老板们很多都不喜欢在媒体上花钱啊，一分钱都不想花啊!不花钱还要你去拿很多的资源啊!不自己想办法去搞定的话，就只有洗白白了啊!~咳咳，好了，吐槽完毕)。（小雅）