轻度休闲游戏《开心消消乐》为何傲居重度游戏

　　2014年上线的休闲游戏《开心消消乐》已经经历了IOS一年八个月，安卓一年五个月，但其依然屹立在榜单前列。纵观近期的IOS畅销榜，《梦幻西游》、《热血传奇》、《拳皇98》等游戏占据榜单前十并不奇怪。但面对众多重度大作的“围剿”，《开心消消乐》这款轻度休闲游戏仍然能突出重围，除了产品本身之外，还有其他“天时地利”的因素。而该游戏的整体布局和计划能给休闲游戏推广运营带来哪些借鉴。

　　一、《开心消消乐》累积2.5亿次下载，成为“国民级”休闲手游

　　由乐元素推出的三消休闲游戏《开心消消乐》新用户次日留存57%，3日留存48%。同时其目前累积了超过2.5亿次下载，获得App Store 8次推荐，曾经超过半年拿下所有安卓渠道单机类下载、收入第一名。

　　然而作为三消手游的长期玩家，笔者在体验《开心消消乐》时就感受到满满的山寨感。不管是游戏画面、玩法还是操作手感，都无法与《糖果传奇》相媲美。但就是这样一款玩法普通、整体并没有太多创新的游戏，取得了现象级的成绩，并显现出顽强的生命力，成为了“国民级”休闲手游，这其中的布局和做法值得游戏企业参考。

　　二、把握先机，抢占三消手游的市场份额

　　说到《开心消消乐》就不得不提《糖果传奇》(Candy Crush Saga)。《糖果传奇》作为一款风靡全球的休闲游戏，是三消手游的鼻祖，在100多个国家的IOS畅销榜上夺得榜首。然而这款游戏却一直到2014年8 月才正式推出中文版上线微信/QQ平台，这在时间上给了其他三消类手游很多机会和发展空间。反观《开心消消乐》，游戏从上线就已经占据了先机，虽然产品相比传统的三消类手游并没有什么突出的地方，但却在很大程度上填补了当时的市场空白。

　　由于《开心消消乐》切入的时间够早，在此之后，市面上有几百款三消游戏等着推出，但这些游戏不管品质做得多好，玩家已经不可能放弃玩了上百关的《开心消消乐》或《糖果传奇》，而重新选择这些游戏了。

　　三、针对传统广告做推广，提高休闲游戏曝光度

　　轻度休闲游戏最突出的特点在于能够覆盖广泛的用户，其具有大众化的优势。同时休闲游戏的用户接受度高，游戏门槛远低于重度游戏。因此面对这种“全民均可投入”的游戏，其相对应的推广模式和目标应该是打开市场，被广大玩家所发现，提高游戏知名度和吸引力。

　　从推广层面来看，《开心消消乐》除了与腾讯等渠道保持密切的合作之外，还在传统的广告平台上进行大规模的市场投放，包括地铁、公交、楼宇等。该游戏在今年春节前后更是花费两千多万投放电视广告，包括CCTV以及湖南台、浙江台等6家卫视，游戏热度达到二次爆发。

　　《开心消消乐》在广告上的大投入，虽然从单个用户上来说，获取成本比较高，但这种做法对休闲游戏确是非常奏效的。良好的曝光效果带来的是高于同类游戏的用户转化率。

　　四、加大运营投入，延长休闲游戏生命周期

　　因为游戏属性和玩家群体的差异，轻度休闲游戏在短期付费上肯定比不过重度游戏，但其可以通过延长游戏生命周期，来达到细水长流的收益累加效果。因此比拼付费率或许不是休闲游戏的关键，可持续运营才是判断其潜力的重要指标。

　　在手游中，用户体验是重中之重，许多游戏积累到一定用户数量后就很难再提升，游戏每天接入的用户量远低于流失的用户量。但在面对这款致力于做国民级休闲手游的《开心消消乐》时，乐元素成立了超过一百人的大规模团队，有专门的产品团队、市场团队、渠道团队，客服团队。从运营上看，在一款游戏中投入如此庞大的人力物力，对现阶段市面上的轻度休闲游戏来说是比较罕见的。同时为提高玩家粘性，《开心消消乐》还不断加入社交系统等的功能，给玩家带来持续投入的动力。

　　从乐元素的运营布局中不难看出维护手游生命周期的重要性。现阶段手游市场中，研发、推广成本水涨船高，但生命周期长的游戏更有机会“回收”成本，产品肩负的流水压力也相对比较小，盈利空间或许更大。（欣欣）