看看《十万个冷笑话》如何做90后用户营销

　　一直以来，90后作为手游用户群中的主力群体之一备受关注，包括360、UC、百度等大型渠道的年度报告中都将90后作为特别群体加以研究和展示，得出的结论也大致趋同：90后手游用户用户量大，消费趋向高，且对游戏性更加关注。然而也正如行业内某位90后创业者所说：“90后用户追求独立个性，其实并无通性可言”，因此我们不难发现，至今手游公司很少有针对90后进行营销。不过作为一个行业转型的关键年份，市场的变化已经让90后成为手游细分市场一个不可忽视的领域，相应的营销事件也渐渐热了起来。

　　冷笑话：90后难以发掘共性

　　在与很多行业营销认识讨论90后用户的时候，笔者都会发现一个很有意思的现象，那就是对90后用户都充满兴趣，也都不同程度地认同其主流性，然而问及将如何针对90 后用户做一些事情时，大部分都含糊其次，这其中当然有手游细分市场尚未发展起来的原因在里面，但更多的恐怕与很多手游公司并未真正对90后用户作深入的研究有关系。

　　事实上，作为与用户最为直接接触的手游渠道，已经提前对此做出了反应。据传，周鸿祎、张朝阳等人私下里最担心的事情就是失去 90后用户，因此在2014年360所做的绿皮书中不难发现，90后是一重要的关键词。根据这一绿皮书公布的数据，我们容易得出90后手游玩家的一些共性出来：

　　90后的“文化情节”——相对于70、80后玩家而言，90后玩家的文化情节显得更加特殊一些，其特点就体现在对“新”的追求上，用以前的话说就是“非主流”，最近比较火热的话题就是二次元文化的逆袭了，事实上，这也体现了90后“非主流”文化已经慢慢被主流文化所接纳，相应的，该题材的手游也越来越受到市场的欢迎，这也从侧面映证了90后用户的主体性。

　　二次元已经成为手游的新蓝海

　　90后接受信息能力强——作为与互联网一起成长起来的一代人，也是第一代“有互联网基因”的一代人，90后无论在接受信息的范围上还是能力上，都有着相比前人更多的整体优势，因此在面对移动互联网纷繁的信息时，通过更加直接的方法和渠道往往能更加容易被90后接受。根据一项调查数据显示，90后用户接受互联网广告的意愿比80后低两成，而对于偶像、线下等推送方式的接受度高于80后，由此可见，针对90后用户做营销不能用传统思维来指导。

　　90后更加注重社交性——80后喜欢根据回忆来寻找共鸣，而90后则更加热衷寻找归属感，互联网基因又促使这种归属感更倾向于社交性，对于有创新、共同兴趣和强粘合性的事物，90后都有一种与生俱来的归属感;根据360手机助手做的调查显示：90后更喜欢给好友做面对面快传等操作，且使用社交分发的应用下载转化率高于普通位置转化率15%，也就是说，90后更喜欢“凑热闹”，朋友玩啥就下载啥。

90后更喜欢“凑热闹”，朋友玩啥就下载啥

　　热趋势：得90后者得天下

　　现在的游戏圈，已经由当年80后的独挡一面，到现在的90后逐渐成为主力。想要在手游市场分得更大的蛋糕，各大厂商需要更充分了解90后的生活观念及内心需求，将90后游戏人群进行细分，基于不同游戏行为与诉求，熟悉他们接触媒体与游戏消费形态。

　　随着90后玩家步入社会开始工作，他们中的相当一部分人开始自食其力，这一群体的可支配资金将会增多，游戏消费能力大大加强，年轻时惨兮兮的游戏方式也将发生转变，使得其成为手游的主要消费用户。

　　Q3百度移动游戏新增付费用户属性分析，数据显示，平台付费用户男女比例约为2.7:1，男性付费玩家占据主流;在付费用户年龄构成方面，90后成为绝对消费主力，占比高达51.58%，其次为年龄在25-34之间的80后游戏玩家。这一数据也与百度移动游戏日前发布的“90后用户数据调查报告”所反映的趋势一致。该报告显示，当前90后玩家占比高达65%，且手机上新装的游戏数量比其他年龄的玩家多出75%。90后玩家已成为手游名副其实的主力军。

　　由以上分析可知，90后用户并非无共性可循，而且在已经成为手游用户主力军的情况下，对于90后用户的营销对于游戏企业来说就显得尤为重要。下面，我们就以最近在90后群体中引发讨论的《十万个冷笑话》为例，看看如何针对90后用户做营销。

　　看《十万个冷笑话》如何做90后用户营销

　　最近十万个冷笑话的手游直面90后用户做了一系列营销事件，有不少可圈可点的地方，有很多契合上面分析的90后共性的地方。

　　文化情节：二次元的属性，三次元的表达——作为在二次元中颇有影响力的《十万个冷笑话》，其手游作品本就非常瘦90后关注，而在营销表达中，我们看到了不少诸如“吐槽”、“女王”、“技能get”、“任性”等新词语，通过这种接近网络现实的表达，体现与90后用户的亲近感，这种宣传语明显更具有针对性，而且能够引起90后用户的共鸣。

　　直接传达：能在宿舍、食堂看到的手游广告——除了传统的公交站牌、地铁的户外广告投放之外。《十万个冷笑话》的手游广告覆盖北京、上海等清华、北大、复旦等100多所高校食堂、宿舍，也是首款走进清华、北大、复旦等高校的游戏产品，这种推广的突破性在于，让90后能够更加直接地接收推广信息，通过共鸣性让90后用户产生下载欲望。

　　社交引导：用学生代言，追求独立个性——这次营销最大的亮点在于大胆采用了上海、北京多所高校的在校大学生为“十冷”代言，找的学生不是以美为前提，而是以个性、态度为标准。这样既迎合了90后用户对于社交性的需求，同时也能让学生带动学生，提升推广的转化率，“朋友玩啥下载啥”得到了非常好的体现。

　　当然90后用户还可以很多可以挖掘的共性，在手游细分市场竞争越来越激烈的2015年，对于90后用户的争夺肯定还会更加激烈，谁能先人一步发掘90后用户的共性出来，谁必然就能获得90后更多关注，从而带来更多的用户量，而这也正是我们去研究90后、做90后营销的最直接目的所在。