独立开发者的推广之道：寻找「Who？What？Why？」

　　12 月 2 日、3 日，在台湾举办着第三届「2014 台北游戏开发者论坛（Taipei Game Developers Forum）」，活动特别邀请到多位知名游戏创作者分享心路历程。Vlambeer 是著名的荷兰独立游戏开发团队，而 Rami Ismail 身兼其商务及开发的负责人，知名作品包括《Nuclear Throne》、《Ridiculous Fishing》、《Super Crate Box》、《LUFTRAUSERS》、《GUN GODZ》、《重装武力：The Random Encounter》及《Radical Fishing》。

　　Rami 笑称一定是疯了才会想成为独立游戏开发者。但既然成为了独立游戏开发者，必然是热爱游戏、怀抱著对游戏的热情。如果是纯粹想要赚大钱，这绝对是错误的途径。当然，游戏仍然可以赚钱，只是要获利非常不容易，必须认真对待每一个细节才有可能成功。所谓的认真，就是肯投资时间去做。

　　一、想办法透过游戏与玩家进行「沟通」

　　每个人做出的游戏都是独一无二的，拥有不同的特色，这是毋庸置疑。问题在于，开发者必须善用游戏的特色，让自己的游戏看起来出众。而让游戏出众的方式，就是要忠于自己的内心，还有要创意。很多开发商会进行市场调查，希望找出游戏受欢迎的公式，不过却没办法复制下一个《Flappy Bird》。事实上，开发者或许可以透过问券调查来探讨点子是否可行，不过重要的却是想把这款游戏做到最好的心。

　　Rami 认为，推出游戏时最重要的就是学习「沟通（Communicate）」。说到「沟通」，很多人会觉得游戏不过就是一种娱乐，然而游戏也是一种媒介，和书本、电影、歌曲一样，最终都是要「传达」一些东西给受众。游戏的核心就是互动，需要玩家游玩才有意义。所以，制作者必须想清楚“我想告诉玩家什么？”、“我想带给玩家什么感觉？”、“我该如何传达？”。

　　沟通的第一步就是「雕琢（polish）」。Rami 请求现场开发者，务必要花更多时间优化使用者介面。Rami 觉得《愤怒鸟》之所以成功，并不是因为游戏玩法，而是它以星等呈现了玩家的成绩，让玩家获得成就感。比如说，如果你是《愤怒鸟》的制作者，你希望让玩家玩起来感到快乐，就可以拿著游戏实际让人玩，如果他告诉你玩起来很快乐那就是对的方向，如果不是就务必去修正游戏内容，让它越来越接近想传达给玩家的模样。

　　二、用三句话来「推销」你的游戏！

　　接著，还要想办法去「推销（pitch）」。推销是一件非常困难的事，要用尽量简短的话语向别人传达游戏的价值何在。Rami 向在场开发者提到，如果要向其他人介绍自己的作品，最好在三句话之内解释完毕。

　　好的推销应该传达自己游戏的特别之处，以及你自己为何对这款游戏感到兴奋。当你要向他人推销游戏时，有三个问题可以先想一想：谁（Who）？什么（What）？以及为何（Why）？这是面临所有重要问题时的起点。这些问题不只是在推销游戏时才来思考，甚至应该在制作游戏前就扪心自问。

　　1、谁（Who）

　　第一个面向，就是告诉对方你是谁，交代自己或是自己团队的背景，让对方明白你为什么要做这款游戏，是什么让你（和你的游戏）与众不同？如果你成立了一间公司，那就要进一步思考品牌的问题：当大家看到你的品牌，会想到什么？

　　「谁」的另一层隐藏思考点是，要想清楚你是在向谁推销。比如说，如果你是在开发手机游戏，向只刊登 PC 游戏消息的媒体推销就没有意义。找出谁可能会喜欢你的游戏，然后把资讯提供给这些人。另外，把游戏讯息提供给平面媒体和游戏网站的格式也可能完全不同。

　　2、什么（What）

　　再接下来谈论到「什么」，你必须向对方说明这到底是一款怎样的游戏。乍看之下好像很简单，其实要浓缩到一句话是非常困难的。以《Ridiculous Fishing》为例，就是一款用机关枪来钓鱼的游戏。不必从头到尾交代游戏的一切，只要讲出最有趣、最特别、最重要的那一点。

　　很多团队喜欢使用常见的形容词如独特、创新，但是这绝对不是个好的说法，因为所有人都会这麽说。对于媒体来说，既然你都发了新闻稿来，那这款游戏当然是新的；我也不需要你来告诉我游戏很好玩，如果它不好玩，你何必要寄给我讯息？

　　3、为何（Why）

　　至于最后的「为何」，就是要解释为何要推销这款游戏。这是最重要的一个问题，开发者身为游戏的製作人、开发商、推广者，你的动机何在？如果要让别人对自己的游戏感兴趣，首先你要先对自己的游戏感兴趣。当自己在製作游戏时，内心最感到兴奋的是哪一点？Rami 再三强调，必须要做自己喜欢的游戏，只有让自己也想买的游戏才有可能为你带来收入。

　　三、怎样让媒体介绍你的游戏？

　　从这个问题做延伸，还要告诉对方为何要推销这款游戏给你。如果你是要寄一封新闻稿给媒体，想清楚你为什么要现在寄给对方。若是你正在开发一款 iOS 游戏，那麽建议在上架一个月之前就通知对方；若是 PC 平台游戏，建议两个月前就告知，因为对方需要时间准备。知名游戏媒体的记者一天可能会收到 700 多封信，他们不见得有时间可以一一细看。

　　1、提前做好功课

　　Rami 也描述了游戏记者的生态：每天早上起床先看 Twitter 等社群媒体，挖掘现在正在发生的某些大事；如果没什么事，那麽他们才会开始看电子邮件。其中有 500 封邮件会因为主旨下得太烂被忽略，剩下 200 封信会被检视是否有什么值得报导的内容。平均来说，一名游戏记者一天可以写 3 至 5 篇文章，所以他们会从这一大堆的候选名单当中选出最有趣、最值得报导的新闻。所以，确保自己提供足够的新闻点例如首次公开、游戏即将上架等等。

　　Rami 建议所有开发者要事先作功课、理解媒体的风格，最好还能够找出哪一个记者看起来会喜欢你的游戏。建议制作自己的媒体名单，在需要大量发送时有足够多的管道，要主打特定目标时也有适合的人选。即使游戏尚未真正完成，只要有大致的雏型在，就可以寄送游戏截图、介绍文章、宣传影片给媒体，告诉他们虽然还没完成，但是我们正在制作 这样的游戏。如果记者对你的游戏有印象，就有更高的机会点阅你的信件。

　　2、邮件的技巧

　　邮件Rami 也分享了写电子邮件的方法，首先是要在主旨就标明你是谁，你的游戏平台跟名称，还有你想要提供什么样的消息。在一段（前三句）就表达清楚重点，不用花俏、不用夸饰，只要告诉对方新闻点何在。万一媒体没有报导你的游戏，也不用因此沮丧，最好的方法就是再寄一次。有时候并不是媒体讨厌你，可能刚好当天是超级大作的发售日，或是有什么重大活动，所以忙到没时间看你的信。

　　当然如果对方真的不喜欢你的游戏，也可以尝试询问对方不感兴趣的理由。毕竟如果对方不满意你的游戏，才会有改进的空间。另外，不管媒体有任何要求，例如提出面访、要求补充素材等等，总之先回答没问题再说，准备工作可以之后再做，不要放弃任何曝光的机会。最好也在媒体报导游戏后撰写感谢信，让媒体对你留下好的印象。

　　Rami 强调，所有的游戏记者都热爱游戏，不过说到底他们是在经营媒体，因此推销我的游戏可以让你得到什么益处？就是一个很重要的问题。游戏媒体产出新闻，越多玩家观看就可以得到越多浏览量，越多浏览量也就代表越多收入。不要寄送无意义的消息，必须要找到与众不同的新闻点，述说你的故事。

　　很多人以为写游戏新闻非常简单，实际上这非常不容易，因为一款游戏需要花时间来研究、了解。所以开发者要确保的是，自己提供了足够的资料，让记者写起新闻来不需要花太多工夫。有很多开发者不会在文中附上游戏截图、不提供宣传影片，甚至不提供游戏的基本资料。试问，如果是一间很大的游戏媒体，要如何在找不到适合的图片放在文章开头的情况下，帮你报导这款游戏？

　　另外，Rami 也表示撰写内文时最好是使用第三人称，不要写我即将推出一款游戏，而是要写成Vlambeer 即将推出一款游戏，降低记者修改的成本。如果可以，在游戏的官网上提供媒体素材（Press Kit）下载，裡面尽可能包含简介、游戏截图、宣传影片等相关资讯，确保媒体对你有兴趣时不会找不到素材。

　　四、独立游戏圈是共存共荣的世界

　　Rami 在结论中呼吁所有开发者都要在心中不断反问自己，寻找「Who?What?Why?」这些问题的答案，直到可以说服自己为止。至于他所一直强调的媒体关系，也是需要用心经营的部份。当然，不只是媒体，良好的游戏制作圈人脉也相当重要。如果在游戏製作上遇到问题，最糟的方法是放弃，好一点的方法是自己摸索尝试，最快也最有效的方法就是询问知道解答的人。

　　Rami 认为，独立游戏圈没有竞争者，玩家不会因为玩了别人的游戏就不玩你的游戏，而且游戏开发者可以彼此互相解决问题、互相帮对方推销，一起携手提高独立游戏的能见度。要怕问别人问题，因为最糟的状况就只是别人不回答而已。