Josh Bycer探讨游戏设计价值与用户购买行为

　　在与Jon Shafer的对话中，我想要讨论尝试着赋予游戏设计价值的话题。这不仅是独立设计师和主流设计师所面对的主要问题，同时它也改变了我们看待电子游戏购买的主要方式。

　　游戏价格
　　就像我们一次又一次谈到的那样，尽管游戏开发成本不断上升，电子游戏的价格却不断下降。独立社区不断推出大量游戏，并且因为他们过多地专注于销量而改变了消费者的购买心理。以前我曾花50多美元区购买一款游戏，但是现在我可以用不到10美元便轻松购得游戏。

　　如此开发者们必须制定有效的市场营销策略去明确游戏的最佳价格。这便是问题的来源，即所有人都开始降低游戏的价格。基于游戏质量，消费者希望游戏价格能够下降，这也呈现出了创建一个价格结构的问题。

　　与其它市场不同的是，电子游戏并不存在真正的价格范围，即游戏设计并不等价于它们的真正价值。这与实体市场具有很大的区别；因为在那里你知道自己投入了什么，产品的声望以及稀有性等等都能够帮你评定其价值。

　　但电子游戏却是一种数字媒体，只拥有开发者所投入的工作，甚至大多数人都不知道游戏的开发过程。数字副本并不具有稀有性，其声望在今天的市场也不具有多大意义。而唯独两个元素是可被考虑在内的，那便是游戏玩法和价格。

　　也因为如此，在消费者眼中每一款电子游戏都是一样的：是一个产品，并且是硬核玩家会花许多钱去购买的产品。这便是同时作为消费者，并且也是产业中的人我所矛盾的地方。

　　作为一名消费者，我完全承认如今游戏价格的低廉。

　　在用了30多年的时间全价购买游戏后，在今天花费15美元购买一款游戏对我来说意味着很多。即使我对某款游戏感兴趣，我也仍然会等看看有没有促销。

　　但作为了解游戏开发背后故事以及一款游戏的成功对于开发者的重要性的人来说，我希望它们能够成功。

　　短期利益vs长期利益：
　　消费者和开发者之间的争论主要是关于长期利益vs短期利益。如果所有人都全价购买游戏（或者以较小的折扣），那么开发者便能够更快速地赚取利润。然而，如果是基于促销价和较大的折扣，开发者虽然也能够够赚钱，但却需要花费更长时间才能赚取利润。

　　更让人担心的是，因为消费者都习惯于等待较低价格的出现，并且缺少特有的定价指南，开发者总是不顾游戏质量而趟上促销等风险。Jon便列举了自己如何为《At The Gates》设定30美元的定价并听到许多玩家抱怨游戏价格太高。

　　但再一次地，我们将回到一个简单的问题：一款电子游戏最适当的定价到底是多少？图像质量是否会影响价格？游戏玩法是否会影响价格？FPS是否该自动加上10美元？

　　我们唯一确定的一件事是，最终总是由消费者确定游戏真正的价值，而这也是开发者所面对的一种非常危险的心态。

　　就像我们之前所谈到的，如果所有人都认为所有的电子游戏应该为99美分或更低，这便会摧毁那些以创造游戏为生的开发者们所依靠的市场。

　　Jon提到，比起其它类型的游戏，策略游戏凭借着其稀有性仍在今天的市场上拥有较高的价值。不管是Paradox Software还是Strategy First都仍基于全价或高于现今游戏零售价的价格推出游戏。因为他们的游戏的出现频率并不是很高，并且拥有强大的重玩价值，这些都是值得消费者花钱的元素。

　　但像平台游戏等游戏却不是如此，因为这是任何人可以轻松所设计出的内容。当然了，创造出能够与《超级食肉男孩》或《马里奥》等游戏相媲美的游戏仍需要一定的基础，但即使如此消费者也不会因为这样的质量而轻易花钱。

　　寻找价值：
　　游戏促销伴随着Steam集卡等其它推广方式持续发展着，各家商店和发行商也在努力寻找更多方式去说服消费者们花钱。但随着免费游戏越来越受欢迎，我们不知道情况到底会如何发展。游戏价值是否会继续下降还是会达到一个稳定值？

　　尽管寻求便宜的商品并不是件坏事，但如果我们完全不在乎事情的发展，最终便可能失去那些值得我们购买的东西。