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2018年SLG手游出海涌现数十个爆款 但市场越发严峻

2018-12-17 15:40 来源:手游那点事

  游戏观察12月17日消息,2018年里,越来越多的中国游戏厂商选择出海发展,一时间在海外游戏市场上出现了不少中国游戏的身影,其中SLG手游的出海之路尤其耀眼,在今年就涌现了数十个爆款,可以说为中国手游出海打开了一条道路。但是这片市场的环境正变得越发严峻,竞争激烈,成本高涨,这一产品类型还能成为热门出海项目吗?

  文 | 虹彤

  从《列王的纷争》到《文明觉醒》,国产SLG出海市场已经产生了不少变化。

  成熟的玩法和数值体系,再加上其生命周期长、玩家ARPU值高的优势,SLG对于很多游戏厂商来说是门槛不高、也比较稳妥的出海游戏类型。从App Annie和SensorTower发布的相关出海榜单来看,国产SLG在吸金方面仍然是主力军。比如SensorTower每月发布的中国出海手游收入TOP30榜单中,近乎半数都为SLG产品,头部位置也多由SLG占据。

  2018年是中国游戏厂商的“出海年”。大量的游戏厂商开始涉足出海业务,而且海外的比重逐年攀升,甚至还有不少是占比过半的,海外收入的重要性不言而喻。那么,SLG这个品类是否还是游戏厂商出海的一个好的选择呢?

  一、数十个SLG爆款涌现,细分题材成为突破口

  回顾国产SLG在海外市场的表现,可以看到从2016年开始持续的“青黄不接”在2017年下半年开始得到了明显好转。结合SensorTower每月发布的中国手游出海收入TOP30来看,近一年来出现了不少新的SLG爆款,也有一批新的SLG游戏厂商崭露头角,原有的爆款“老游戏”的成绩也更上一层楼。

近一年来表现优秀的SLG游戏产品

近一年来表现优秀的SLG游戏产品

  1. 传统大厂“推陈出新”

  传统SLG大厂通过更换美术和题材包装“推陈出新”,辅以巨额买量导入用户。这些大厂在SLG出海上已经积累了足够的经验,无论是游戏运营还是买量上的把控都做得非常好。因此,虽然大部分推出的新游戏同质化都比较严重,但仍然取得了很好的成绩。

  Funplus的《火枪纪元》是近一年来表现最好的SLG游戏。这款游戏于去年9月份推出,上线4个月就进入了中国手游出海收入TOP5,上线一年在全球市场的累计营收超过了2.15亿美元,主要市场为美国和韩国。这款游戏的玩法与Funplus旗下另一款SLG《阿瓦隆之王》如出一辙,只是将题材换成了“三个火枪手”。

火枪纪元

  龙创悦动也在今年2月推出了新作《Last Shelter: Survival》。这款游戏以末日生存题材取胜,不过仍然是COK-Like的玩法,曾拿下8月中国手游海外收入TOP12,吸金能力强劲。

  此外,出海大户IGG的《王国纪元》和《城堡争霸》在今年的市场表现依旧优秀。于2016年上线的《王国纪元》,在今年8月份的下载量同比增长仍高达8.7%,新增下载达600万次。上线五年的《城堡争霸》在全球范围内的总流水已经突破了5.5亿美元(约合人民币38亿元),第三季度营收同比增幅达4%。

  2. 细分题材异军突起

  除了传统大厂,新晋厂商也有很多走了“细分题材+成熟玩法”的路线,抓住特定细分领域的用户。

  Special Gamez在去年推出了一款SLG《海战游戏》,玩法同样是COK-Like,但是采用了少见的海战题材,对于硬派军事爱好者来说具有比较大的吸引力,游戏至今拿下了51个市场的App Store游戏畅销榜TOP5。

海战游戏

  2018年10月,友塔网络的《黑道风云》成为出海爆款,一举进入中国手游出海收入榜TOP4。9月其全球流水超过1.12亿元,主要活跃在美日韩市场。虽然《黑道风云》同样是一款市面上常见的COK-Like产品,但却由于使用了“黑帮斗争”作为题材,使它成为SLG里面较为特别的一款。

  3. 发力日韩、中东等“新兴”市场

  比起细分题材的挖掘,也有厂商选择在传统SLG大厂甚少布局的市场开启进攻,今年SLG表现突出的市场有中东市场和韩国市场。

  今年6月,龙腾简合在中东地区推出了新游《The Great Ottomans》,在阿拉伯市场的表现潜力十足,目前已经拿下中东地区12个市场的App Store游戏畅销榜TOP10。

  梦加网络在今年7月推出的《Game of Sultans》,至今仍保持在土耳其App Store游戏畅销榜TOP5以内,在俄罗斯等市场的表现也十分优秀。

  即使手握两个还处于营收增长期的IGG,也在去年7月推出了新作《征服时代》,主打中东市场,在土耳其、沙特阿拉伯等市场的表现也非常不错,至今仍稳定在土耳其App Store游戏畅销榜TOP30内。

征服时代

  而在韩国市场,中国游戏厂商则以三国题材取胜。Efun在今年3月发行的《三国志M》曾拿下韩国App Store游戏畅销榜TOP1,至今仍保持在TOP20以内;英雄互娱在今年5月上线韩国市场的《新三国志》曾拿下韩国App Store游戏畅销榜TOP6,同样也还保持在TOP20以内。

  然而纵观以上盘点的近期SLG爆款,除了题材和美术风格的革新,它们在玩法上并无亮眼的创新点,直到莉莉丝《文明觉醒》的出现。

文明觉醒

  《文明觉醒》在玩法上的创新成功让玩家眼前一亮,而它在美术包装上也走在了很多厂商的前面。比单纯抓细分题材,更深层次的迭代革新让它成为了近期出海SLG最大的黑马。这款游戏在上线当月就一举拿下了出海收入榜第21名,目前稳定在TOP10以内并且排名持续上升,在多个海外市场的App Store畅销榜排名也呈现上升态势。

  二、月留存基本标准降到3%,出海SLG已经没那么好做了

  盘点以上出彩的SLG游戏后,可以明显看到整个2018年SLG出海的表现还是非常不错的。然而在优异成绩的背后,一些市场问题也开始显露,如今的SLG出海市场已经不是前几年的样子了。

  首先,从这些表现优秀的SLG游戏来看,大部分“同质化”都较为严重。表层(美术、题材)上的革新和包装虽然仍然能够获得成功,然而“万变不离其宗”的玩法已经出现了“瓶颈”。

  另一方面, SLG品类的市场竞争已经到达了白热化状态。大厂同质化新游抢量强势,老游戏又牢牢把控着头部位置,对于新入局者来说可谓是“前有追兵后有猛虎”。

  而在这两个前提之下,SLG游戏的运营也更加考验着游戏厂商。

  落鱼互动CEO张战旗曾表示,如今SLG游戏留存比以前要差很多,月留存能够达到10%的很少,基本标准已经降到了3%。与此同时,虽然用户LTV还未达到天花板,但是由于海外买量成本的上升,CPI也在快速增长,因此SLG游戏的回收周期也变长了,中小厂商的压力将会变得非常大。

  三、 发行成本高、竞争激烈,现在还是出海做SLG的好时机吗?

  一方面是SLG新作和新晋厂商的接连突破,一方面是整个市场环境的越发严峻,那么对于新入局者来说,SLG出海市场还会有机会吗?

  从App Annie发布的2018年上半年中国手游出海报告来看,国产重度手游占据了海外多个市场用户使用时长的50%以上。另一方面,伽马数据显示,游戏企业海外业务收入整体保持增速,接近六成企业海外收入保持增长,3家企业增长率超过75%。

接近六成企业海外收入保持增长

  从这个角度看,吸金能力强劲的SLG,很长一段时间内都将还是出海主力。不过拓新用户难度大、发行成本高已经成为不争的事实,对于新晋厂商特别是中小厂商来说,一定要在LTV、CPI、用户规模等重点指标上把好关,避免在后续游戏运营上捉襟见肘。

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