《阴阳师》最大的成功在于顺应市场
游戏观察10月9日消息，在刚刚过去的国庆长假里，《阴阳师》可谓是出尽了风头，占据畅销榜冠军之位长达一整个假期，这是自《梦幻西游手游》霸榜以来首次出现的状况。终于，网易游戏自己的产品“打败”了自己(此前很多人认为这个角色应该是《王者荣耀》)。当大部分人都赞叹《阴阳师》吸金能力之强时，笔者观察到这款游戏在免费榜上的排名也是持续居高不下，它的用户量还在快速地攀升。早在节前DAU已经突破了400万，由此看来，“阴阳师风潮”还将持续相当一段时间。为什么《阴阳师》这款看似“二次元游戏”的用户量会这么大?真的只是因为这个产品好玩吗?
在笔者看来，《阴阳师》的风潮能够持续刮下去的原因肯定不止是“产品好”这么简单，还有个最重要的原因就是扁平化的网络环境之下，它成功营造了“人人都玩，不玩才怪”的“市场环境”。
一、适当的舆论引导造就浓厚的“阴阳师”氛围
《阴阳师》在各大互联网平台上的“口碑传播”看似是自发性的，但却也需要做适当引导，而这正是网易游戏所擅长的。除了各大渠道的推荐之外，《阴阳师》在B站、微博、朋友圈、微信公众号、贴吧论坛等平台上的讨论热度超出了一般游戏所能达到的效果。“阴阳师”的百度指数从游戏上线前的2000，到目前逼近20万;“网易阴阳师手游”微信公众号文章阅读量基本都为10w+;B站上的游戏主题曲《百鬼阴阳抄》单曲最高点击量超20万;新浪微博上关于阴阳师的段子不断浮现;微信朋友圈中抽取SSR的消息此起彼伏。种种迹象都能看出，《阴阳师》已然成为了近期讨论范围及讨论热度最大的游戏，甚至突破了既定的玩家群体，吸引了一大批小白玩家。
《阴阳师》上线不久时，玩家对这款游戏的评价褒贬不一，品质及细节制作确实打动人心，但随之而来的肝的问题、模仿魔灵召唤的问题也遭到了部分玩家的吐槽。然而在各大媒体的报道及意见领袖的站边后，舆论开始一边倒。在信息引导及舆论氛围下，部分二次元玩家开始对游戏产生认可，大批量的普通玩家也加入游戏及讨论。当各大平台充斥着SSR卡的抽取及由游戏衍生出的段子时，围绕“阴阳师”的讨论由此形成了一派其乐融融的景象。
在舆论方向上，网易做到了不经意间的引导，让主干信息的发布和扩散有更明确的方向和路线。而从二次元圈子向泛二次元圈子扩散时，网易则采取了一些市场营销手段，让《阴阳师》这款游戏的关注度和热度大大提升。
二、走出二次元圈子，市场营销收效显著
《阴阳师》从“520游戏热爱者盛典”上得到曝光，在今年CJ展台上开始亮相，8月接受预约，一路走来都是在二次元圈子中的种子用户群体内得到传播和讨论。然而游戏公测之后，在一定的市场营销催促下，对“阴阳师”的关注人群开始蔓延开来。9月2日，《阴阳师》iOS公测，玩家可以根据自身游戏经验，撰写入门攻略，完成阴阳天机谱;9月9日，安卓公测，网易在优酷土豆的两档游戏报道视频中发布了《阴阳师》手游的内容，开始走出“二次元”圈子。
这样的市场营销方式在丁磊直播抽卡时达到了一个高峰。丁磊抽《阴阳师》SSR卡的直播在网易CC、网易直播、Bilibili直播、熊猫TV、全民TV、战旗TV共六大平台同步合作，全网总观众数达到了208.5万，游戏内排队的玩家也从5000人左右骤升至9000人。关于“欧非”两阵营的段子也是层出不穷。
在应用渠道外的平台上做市场营销，帮助了《阴阳师》稳固了其在二次元玩家及泛二次元玩家两个群体中的地位，一方面吸引玩家进入游戏体验，另一方面也提供了玩家在游戏外进行讨论的空间，使其自发地为游戏付出更多时间和精力。当然，大多数人都能看到游戏外的讨论和氛围，然而在游戏内，《阴阳师》也提供了足够的交流和扩散舆论的空间。
三、游戏产品内外结合，提供玩家足够的讨论空间
在《阴阳师》中，能引起游戏内外玩家互动的细节不少，而这些设计正是游戏口碑传播的源头。从App Store中可以看到，《阴阳师》目前的游戏评论数量超过18万，一般情况下，过万评论的游戏已然非常少见，而《阴阳师》玩家们却乐此不疲地在App Store上表达自己对游戏的看法。手游那点事观察到，大部分玩家的评论都围绕游戏SSR卡抽取、画面精美、弹幕设计有趣、声优阵容强大等方面进行评价，讨论非常积极。
在《阴阳师》游戏中，时常会有“评论引导”的内容弹出，提醒玩家可以对游戏发表自己的见解，由此加强游戏在移动互联网中的存在感。除此之外，游戏本身就有不少加强玩家互动的设计，让人欣喜的“弹幕”便是其一。弹幕为玩家提供了一个交流的空间，以新鲜的方式吸引玩家不断参与，形成可感知到的活跃气氛。
从游戏本身来看，有“二次元”作为突破口，同时在玩法上又能满足绝大多数普通玩家的胃口，这是其大获成功的基础。单是独特的“抽卡”，以及抽卡之后的“养成”，就足够小白玩家玩上一阵了。
四、真正的现象级精品能反作用于渠道
《阴阳师》爆红的另一价值在于让人看到了优质产品本身所具备的潜力。在此手游那点事并不想讨论渠道为王或产品为王的观点，只是想让更多的从业者知道，大多数游戏厂商在今年开始都走上了精品这条路，但谁走得更前更深，意味着谁将更有机会做出真正现象级的产品。当然，精品游戏并不止是对用户而言，更是对渠道而言，真正的精品能反作用于渠道，使渠道自发地为其提供更多资源，形成共赢。
现象级的游戏不仅仅体现在各大安卓渠道的推荐，不仅仅体现在畅销榜上的收入状况，更多是形成足够的玩家参与度和讨论热度，突破游戏圈子，甚至带起一种风潮。而《阴阳师》做了一个很好的示范。
