超级明星应用获取新用户停滞不前？长尾开发者创收好机会！

　　走过15年Q1我们不难发现一些热门大作手游一直位居榜单前面，大有长期霸榜的姿态。而随着手机应用数量越来越多、手机应用商店、手机厂商应用市场等等应用分发渠道的竞争加剧，获取应用用户的成本更是水涨船高。在热门大作霸榜、获取新用户成本高的情况下，好似对于一款新应用来说已经没有什么机会大展拳脚了。其实，不然。这样的情况下，正是长尾开发者的创收的好机会。

　　一、用户增速减缓现象表明依赖老本及热作不再是持续繁荣的应用市场发展趋势

　　据PocketGamer报道，iTunesAppStore每天都会新增约1400款应用。简而言之，应用市场一直在发展壮大——目前毫无减缓的势头，但是应用获取的用户增速却越来越慢，成本越来越高。海外分析公司MIDiAResearch最近调查结果显示，当前许多游戏热作已经无法再虏获新用户。其调查总监MarkMulligan指出，这些所谓的超级明星应用“虽然在获取新用户方面已经停滞不前，但依然牢踞榜单前列。”那么国内的情况是否一样呢?从各项数据比较来看，国内的趋势和海外有很多相似之处。据最新的《百度移动分发报告》数据显示：2014年，安卓用户大盘增速放缓，从2012Q4到2014年的Q4的两年时间里，安卓日活用户大盘规模的同比增长是35%、31%、27%、17%，呈递减趋势。这说明靠新增设备来拉动应用分发增长的日子不再，移动应用分发进入了瓶颈期。

　　就应用商家市场格局来说，EnfoDesk易观智库发布2015年3月移动APP排行榜TOP200，百度手机助手、360手机助手、应用宝位列前三名。此外，入围前100名的还有代表国产手机厂商的小米应用商店、乐商店和华为应用市场。其中，TOP3的应用商家占据了分发市场86%的份额，而且在过去的一年中，三者的市场份额并未发生剧烈的变化。可见，应用分发的速度放缓，受欢迎的应用下载数量已经基本定格。这种用户增速减缓的现象表明，过于依赖老本及热作的现象会慢慢地随着细分市场的不断成熟而发生变化，少量榜单热作掌握多数收益的现象也有望打破，更多开发者将获得更多创收机会。

　　二、海外独立开发者的应用也在发展并实现创收

　　观察海外调查数据报，我们发现PollenVC内部调查了具体应用商店数据。而调查结果显示了一个更为乐观的应用市场前景。在2014年9月至2015年5月，有能力通过开发应用实现可观收益的小型开发者数量增长明显。这些数据主要通过长期列位iTunesAppStore畅销榜单前列的应用情况以及相关数据。进行一番计算就可以得知，独立开发者的应用也在发展并实现创收，并且其增长势头并无减缓趋势。

　　以下是主要调查结果：

　　1.月收益介于1000至5000美元的发行商数量在2014年9月为5600家，2015年4月已增长12%，达到6300家。

　　2.月收益介于5000至1万美元的发行商则从原来的2000家，增长5%达到2100家。

　　3.月收益介于1万至5万美元的发行商从3100家增长6%，达到3300家。

　　4.月收益于于5万至10万美元的发行商从原来的740家增长3%，达到760家。

　　*拥有产品跻身前200名榜单的发行商数量则增长18%，达到3.3万家(2014年9月这一数据是2.8万)。

　　三、长尾开发者要实现创收关键是要赢得时间

　　既然海外长尾开发者面临如此大好机会?有人行动了吗?是否有开发者已经获得了大幅度的创收呢?下面我们就来看看PuzzleSocial旗下应用《DailyCelebrityCrossword》这个运行于Facebook、iOS、Android和Kindle平台上的数字纵横字谜游戏应用有怎样的表现?全球收益排名第一!而该公司首席执行官JebBalise将其成功归结于“有意关注长尾用户，每天都创造新内容吸引玩家重返游戏”的举措。

　　2014年12月，PuzzleSocial在A轮融资中获得300万美元，他在今年1月份称这款应用日活跃用户约5万人(半数用户安装第二天还会重返游戏)，日均收益介于6000至7000美元。在3月份，该公司日活跃用户达到10万，日均收益为1.5万美元。这样的成绩主要得益于大力创造新内容吸引谜题玩家和休闲玩家。当然，拥有一个出色的游戏理念还不够。长尾应用开发者还必须创建可靠的用户基础。

　　有个主要阻碍是，在此之前他们需要支撑自身发展，进行销售与获得应用商店收益之间的时间差距(大概60天，甚至更久)，很难弥补。因此，对于长尾开发者来说，赢得时间十分重要。(本文根据游戏邦编译相关内容撰写)

　　结语：

　　只要长尾开发者抓住机遇，将优秀的应用理念转化为成功并具有可持续性的项目，他们就有可能推动行业格局的逆转，实现长尾开发者数量及收益增长。（水棱）