《地下城堡》：受《小黑屋》启发 6人4个月40万成本

　　与大厂强IP称霸的App Store畅销榜相比，付费榜一向是独立游戏的温床。2014年，《地狱边境》、《纪念碑谷》等产品于付费榜一飞冲天，最近，一款叫做《地下城堡》的国产手游也凭借在付费榜的表现吸引了业界关注。据App Annie显示，过去一个星期，《地下城堡》在中国iPhone付费下载榜的排名从未跌出前20。

　　《地下城堡》制作人徐安平分享了产品从立项、制作、优化到市场推广的幕后故事。他同时表示，即将上线的安卓版本将加入短代支付，续作《地下城堡2》也正在筹备中。

　　6人4个月40万成本 创作灵感源自《小黑屋》

　　《地下城堡》是一款放置类小游戏，安装包大小仅25.6MB，没有酷炫画面和华丽音效，玩家操作难度也不大。游戏以文字冒险为基础机制，融合模拟经营与RPG元素，并围绕资源收集、领地建设和迷宫探险三个环节构建游戏核心循环。

　　制作人徐安平介绍，《地下城堡》去年6月立项，研发团队成员共6人——2名技术、2名策划1名美术以及他本人，总研发成本在40万左右。而之所以立项这款游戏，源于Flash单机小游戏《小黑屋》(A Dark Room)的启发。“之前玩过一款Flash单机小游戏叫做《小黑屋》，半天时间就通关了，感觉意犹未尽。然而在手机上却找不到类似游戏。我们就琢磨：是不是自己开发一款呢?”徐安平说，“我把《小黑屋》推荐给团队其他成员玩，他们也都很喜欢玩。于是我们开会讨论决定做这个题材的游戏，但一定要做到更好玩儿、耐玩、更有趣。”

　　《小黑屋》最早于2013年登陆网页游戏平台，同年底登陆iOS，并跻身《福布斯》、《Paste》及游戏网站Giant Bomb等媒体评选的年度最佳游戏榜单。2014年4月，《小黑屋》成为美国区App Store下载量最高的游戏。《纽约客》杂志曾这样描述：“这是一个奇怪的混合体，既像谜一样的故事，又像一款智能手机生产力软件……这款游戏唤醒了人们对19世纪最简单的基于文字的电脑游戏的记忆，同时又刺激人们反复打开手机检查游戏进度。它就像一道由待办事项列表组成的谜题。”

　　某种程度上，《纽约客》的评语也适用于《地下城堡》，但与前者不同的是，《地下城堡》在游戏画面、渲染气氛的音效，以及策略性设计等方面加大了力度。徐安平表示：与其他放置类游戏相比，游戏性是《地下城堡》的核心竞争力。在游戏研发初期，如何分配资源会考验玩家的策略，而游戏内的各种迷宫和随机事件设定，则能最大限度满足玩家的探索需求。这也是玩家评价最关键的元素——一玩就停不下来。

　　留存率最高时达45% iOS版本不考虑免费

　　在整个市场营销中，《地下城堡》融合了微信分享功能——玩家可以在朋友圈分享内容，邀请朋友加入游戏。除此之外，还暂未涉及积分墙广告、流量购买、线下营销等其他运营手段。在徐安平看来，《地下城堡》之所以能够长期跻身付费榜前20名，源于产品本身在玩家群体中形成的良好口碑。他透露：留存率最高时曾达到45%，ARPU值60元左右，算上越狱渠道单日最高下载量曾超1万次。

　　去年11月，苹果App Store调整付费应用定价区间，允许开发者将最低下载价格设定为1元。经历调整后，《地下城堡》在付费榜的排名曾一度跌出百名开外。由于价格走低，国内付费榜的流量随之大幅上涨，初期涨幅高达几十倍。徐安平解释：“目前，付费榜的总体流量稳定在6元时代的5-8倍。在客观条件促进下，用户的整体付费下载习惯逐渐养成，这对整个市场环境来说是一种良性刺激。”随后，《地下城堡》将价格调整为1元后，整体收入增涨了数倍。“1元时代”的到来让作为营销方式的限时免费退出历史舞台。徐安平表示，研发团队曾想过通过限免促发《地下城堡》的集中下载，但现在已经不再考虑这样的推广手段。鉴于《地下城堡》在App Store付费榜排名稳定，也不会调整为免费下载、道具收费模式。

　　3月26日，《地下城堡》将登陆安卓渠道，考虑到安卓与iOS平台的差异性，研发团队在内容上做了一些调整：安卓版本将采用免费下载模式，徐安平认为，安卓用户更倾向于使用短信代扣支付，并为此添加短代支付的功能。 他同时强调，与iOS版本相对低调的推广行为不同，《地下城堡》安卓版本上线后会开展一系列推广活动，将由发行公司雷霆科技来具体操作。

　　日前，研发团队目前正在筹划《地下城堡》2代的开发准备工作。