发行之道：如何让军事游戏在360十强榜呆上八个月

　　有这么一款游戏，在360的渠道上线以后，连续8个月登上360手机游戏下载榜和付费榜10强，原因何在?带着诸多的疑问，游戏陀螺采访到了这款游戏的发行商。

　　定位长尾，渠道亟需，联手改造B级产品

　　《坦克风云：红警 OL》是闪联云视代理发行的第一款产品。这款游戏自2014年1月上线后，长期占据360安卓榜十强，在几经联系之后，游戏陀螺采访到了游戏的发行商闪联云视的副总经理杨楠。

　　在谈及当时签约产品的原因时，杨楠表示作为新兴的发行公司，在市场上卡牌与RPG横行的形式下，走差异化的竞争路线，找细分的市场特别是做长尾游戏领域，成功的几率会高一些。军事题材是他们选中的一个方向，首先是中国的军事迷数量众多且跨越各年龄阶段，其次这领域市场相对空白，另外一方面，军事题材没有国界，比如卡牌在外国就没那么受欢迎。定位坦克游戏，还可以做考虑进一步的海外推广。

　　杨楠介绍，其实在最开始的时候，这款产品的渠道评级并不高。就拿360来说，评级仅达到了B级。但360本身在这种游戏类型上也相对缺乏，需要一个代表作。于是闪联云视和360就产品优化、游戏运营开始了深度的交流，在基于核心玩法的基础上，启用军团战、跨服战等系列的策划。产品从原来的B级调到了后来的A+级别：

　　游戏陀螺认为，寻找渠道细分产品的需求痛点以及认真对待、针对渠道的问题及时快速调整反馈也是他们成功的重要一点。

　　安卓榜单的意义：360上的八个月

　　游戏陀螺曾经在文章《经上榜的游戏今何在?产品消失的背后》进行了探讨：在安卓榜单上留下来的一定是赚钱的。iOS榜单算法较为综合，这会造成一些游戏一段时间后排名会有大的下降。相比之下，国内安卓渠道多而杂，且榜单受人为干扰较多，渠道会根据自己的需要进行产品的选择，这其中最大的选择因素是看流水。

　　于是我们会发现这样的现象：可能会在iOS畅销榜前20找不到，但在许多安卓渠道还在重点推荐，因为这些游戏的流水很高。比如但却连续8个月排名安卓榜前十，很重要的一个原因是：八个月过后，这款游戏的DAU(活跃用户)依然有两位数的万单位存留，而付费 ARUP值高达160。对于安卓榜的价值有多大这个问题?杨楠说，所有的榜单放在一个相对比较长的时间来观察，因为它就会传达一些渠道信息与用户属性。

　　深究月活跃稳定群体，更新版本就是最好的客服

　　尽管是细分市场，但军事迷的数量众多且不分年龄阶段，从学生到大叔都有。这类用户的一个特点就是比较稳定，杨楠也介绍了《坦克风云：红警 OL》男女用户比为5:1，25岁到40岁是核心用户。他们很多是从红警年代过来，产品在优化时还特别加了个红警OL。在经验分享时，杨楠特别提到了针对玩家定制服务，当然这些体现在细节、玩法，而不是核心技能与框架上。让玩家能真切感受到，意见很快能被采纳。早期采用一周出一个版本，而现在稳定后两周出一个小更新，一个月出一个大版本。

　　此外，作为发行新人，他们也趟过不少的坑，比如运营事故，就曾经因一次活动导致数据的回流，后来他们对每一个玩家进行了邮件、电话的沟通并补偿。

　　发行后来者打法：只选部分渠道，集中火力

　　2013年年底闪联云视开始代理这款游戏，走相对集中的打法路线，最后选取了360、联想等几家渠道进行合作。 杨楠说，因为不是签全渠道，所以他们并没有做前期预热，主要通过自己的帐号系统，与360等合作渠道内的活动以及微博微信宣传。而对于2015的发行趋势，杨楠认为将是：细分市场，特定人群。对于自身来说，他们不会走发行加自研的路线，因为自研的竞争太激烈，但有可能会投一些团队，通过参股形式，进一步绑定与开发团队的关系，但绝对不会控股，不会干预开发团队在产品上的创意。

　　我们看《坦克风云：红警 OL》的成功，也给予了我们有关如何做长尾游戏的一些启示：

　　第一，重画面。比如《坦克风云：红警 OL》一开始因为画面与质量，评级只能评到B，这也限制了游戏所得的推广资源与发挥。

　　第二，有玩法。今年下半年3D化、重度化的大作频出并受市场认可，从中可以看出，手游的用户日趋成熟，有玩法的游戏将更受青睐。

　　第三，有特定受众。虽然是长尾游戏，但《坦克风云：红警 OL》抓住了月活跃稳定且付费率较高的坦克游戏受众，使得游戏的生命力非常坚挺。

　　第四，寻找渠道痛点：每个渠道都有自己的用户属性且有细分领域的产品需求。