日本新上市的gumi：游戏行业、娱乐行业都要世界第一

　　2014年12月18日，日本游戏公司gumi在东京证券交易所上市。从2013年7月开始，旗下RPG手游《勇者前线 》(ブレイブフロンティア)在67个国家同步上架，海外下载数超过1700万，日本国内下载达400多万，虽说不敌《智龙迷城》、《怪物弹珠》等大作，也可算得上是人气作品了。公司15年4月期的销售额与去年同期相比增幅221.2%，达到309亿日元;营业利润预计达到13亿日元(去年为1亿日元的亏损状态)，gumi正以惊人的速度成长中，而上市后的发展战略如何呢?gumi社长国光宏尚将为我们一一揭晓。

　　最终目标——世界第一娱乐公司

　　gumi的现状似乎有点低迷，股价从上市时的3300日元跌落至3000日元。

　　相比短期的股价波动，我更看中公司的长远利益。而且经常挂在嘴边的话也是，gumi要成为世界第一的公司。首先是手机游戏世界第一，然后是所有游戏产业世界第一，最后的终极目标是所有娱乐行业中的世界第一。

　　虽然现在和股价总值15兆日元的迪士尼公司遥不可及，和游戏产业第一的美国Electronic Arts，以及其他Activision、任天堂等大头也相差甚远。但是gumi的最终的目标，还是要成为代表情报革命时代的世界第一的娱乐公司，在以此为目标奋斗的过程中，希望能获得股东们的理解支持。

　　上市前就已获得融资，那上市的原因是?不会影响到经营的自由度吗?

　　自07年公司成立以来，我一直打算待时机成熟便让公司上市，并不是由融资以及环境来决定的。过去也曾经有几次上市的机会，在GREE平台上架的页游创下收益的时候也曾打算上市。

　　日本的IT业界被各种借口充斥着，各公司都一致认为，相比日本，硅谷的企业更具备各种环境优势，就算不上市也可以融资，市场规模也相差甚远，所以日本企业是无法胜出的。

　　在7年半前成立公司时，很多人都认为未上市的公司连2亿日元融资都无法获得。但是，我想改变他们这种想法，在没上市的情况下融到了128亿日元，跟他们说：“看吧，这不是可以做到嘛!”。大家觉得进军海外也很难，我们在海外8个地方成立了事务所，所有840名员工国内外各半，销售额也是国内外各半。

　　确实上市后会有各种各样限制，不利的因素也会增加，但是重要的是，上市后至少可以组建新的组织体系和商业模式，在几年之内稳打稳扎的提高销售额。

　　4年前智能手机普及的趋势已经非常明显，我也预想到当时公司主要业务的页游将面临严峻的市场环境，所以毅然决定拓展手游和海外市场，先以手游业务打下扎实的基础，在即将趋向成熟的日本市场，只有靠全球战略发展才能稳操胜券。这个转化的过程中，公司连续两年都是亏损状态，但是跨越了这个地狱般的痛苦时期，公司渐渐走上正轨，现在已取得了一定的成果，所以选择了在这时上市。

　　保持人气和全球销售是最重要的

　　手游《勇者前线》占总销售额的近8成，热度减退后的成长战略是?

　　用一句话来说就是“不用担心”(笑)。所有的手游肯定是有寿命的，重要的不是制作1、2个人气作品，而是要建立持续推出人气作品的体系。娱乐商业最重要的是2点，建立全球销售体系和持续推出人气作品的体系。

　　很多公司都会误解，但是全球销售和全球上架有着天壤之别。虽然可以在全球的App Store市场和Google Play市场上架，但是仅仅上架是不可能获得收益的。当然，根据地区不同，语言、文化的本地化是必须的。《勇者前线》已有14个语言版本，用户支持体系也相对完善。

　　有趣的是海外市场首个问询的客户说的是葡萄牙语，当时真的吓了一跳。根据每一个国家的语言和文化进行调整，这样才能提高销售额。客户也希望游戏中看到的不是英语，而是本国的语言。客服、Facebook等社交应用也可以应对14种语言。

　　每个国家的网络也不尽相同。在日本，定额制的高速通信服务已相对普及，就算是比较耗流量的大型游戏也毫无问题，但是在海外却有可能无法下载。加上大多是以安卓设备为中心，所以必须考虑到游戏在中高低层设备中是否都能流畅下载和运行。

　　经营就是将打席数和打击率最大化

　　游戏的开发体制是?

　　在娱乐产业中制造热点的机制相对比较简单。我原本就制作过电视剧和电影，不过，即使团队整体倾尽全力想制作一部好的作品，也不免会有运气差的时候遭遇诸多波折。

　　和棒球一样，经营可以控制的是打席数和打击率(打席数：是棒球运动中的一项统计数据，指一个打击手完成一次打击的次数)。打席数可以看作是工程师、设计师包含在内的开发体制，可以制作的游戏数量。而打击率则表示是否有优秀的尖端人才。假如是宫崎骏或者斯皮尔伯格的作品的话，必定会成为爆发点。让这两点最大化则是管理的任务。

　　经常听别人说日本国内缺少工程师，但是我觉得与其这样找借口，还不如引发出现有人员的最大潜力先拼了再说。我们公司有840名员工，不管是跟国内还是国内的公司相比，人数都相对偏多。在打击率上，我们公司聚集了优秀的尖端人才，所有人的目标都是为了让更多的人玩自己开发的游戏。

　　我们公司有着能将游戏传递给全世界用户的优秀体制，很多人都已感受到这一魅力。奖金体系也非常完善，在日本制作的游戏如果在海外大卖的话，两地的员工都可以获得奖金。只要倾尽全力，就一定可以获得好的销量。

　　自研之外，还代理其他游戏公司的作品。

　　我们注重多元化发展。虽然自己开发作品高风险，但是相对也有高收益，作为一个游戏公司，如果连这个都不敢挑战的话也就不过如此了。另外，我们也有在海外代理其他公司的游戏，这种方式风险较低，但收益也低，使用我们公司建立的网络体系，收取一定的手续费而已。现在已经代理了SEGA的《锁链战记》和 Akatsuki的《千之忆》，由于在日本具有一定的人气，所以海外市场的成功率也相对较高。

　　活动其他游戏公司的IP也是我们的事业之一。比如南梦宫的《刀剑神域》以及迪士尼的《ベイマックス》等等，我们拥有在页游时代制作《怪物猎人》的实力和经验，所以能获得大型游戏企业的信赖也是我们的长项之一。