陈昊芝的杀招CocosPlay能否为触控带来闭环

今年的上半年对触控这家公司来说过得并不愉快，4月份兴冲冲的去冲上市，却在美国资本市场碰了一鼻子灰，很是尴尬。

但是，这样的现实显然并没有击垮陈昊芝的平台野心，今年的ChinaJoy发布会上，他多次提到今年是触控的塞翁年，失去了上市这匹骏马，对触控可能不是一间坏事，其信心来源就是刚刚推出的畅思广告平台和CocosPlay开发工具。

但在笔者看来，他的这句话现在只能算是说对了一大半，塞翁失马已成事实，而刚推出的广告平台和开发者工具在强大的功能背后，能够给触控带来多大的利益，尚需时间检验。

一、上市折戟，执着平台梦

先来简短的解释触控为什么上市失败：在陈昊芝眼里，触控不是一家单纯的游戏公司，其旗下的Cocos2d-x引擎以及其它的开发者工具，已经使触控具备了游戏平台的雏形。而从发展潜力来看，触控甚至具有成为一个足以与百度、阿里、腾讯相匹敌的互联网平台型公司的潜力。

但是美国资本市场并不买账，只是以手游公司的身份给了触控5亿美元的估值，而触控对于引擎的5亿估值，华尔街给出了0的答复，于是陈昊芝不乐意了。

的确，触控为了Cocos2d-x引擎投入了很多心血，作为暴利的手游公司，触控甚至陷入了连年的亏损，这些钱都投入到了对引擎的开发和维护上，0估值，当然是触控不能接受的。

那么美国投资者为何不认可这款引擎，是Cocos2d-x不够强大吗?

现在采用该引擎研发的游戏已经有好几款迈进了10亿元俱乐部，像《刀塔传奇》、《我叫MT》等几款明星手游，都是其中的成员，Cocos2d-x的威力可见一斑。

那症结究竟在何?很简单，在开源二字。

开源就意味着这款引擎的代码对于开发者完全开放，开发者在使用的过程中不需要为触控支付一毛钱，触控对于使用其引擎的开发者只有人情上的往来，毫无商业上的约束力。

所以，尽管Cocos2d-x已经占据了手游研发市场70%的份额，对于开发者来说，也具有极高的价值，但在投资者眼中，它对于触控的价值是零。

而在这种状况下，陈昊芝的平台梦似乎并未破灭，CJ的新动作显露了触控老大的野心。

二、新工具会是逆袭神器?

任何的商业运作背后，自有其深层次的含义，在笔者看来，触控这次其实是行的一招欲擒故纵。

对于触控来说，引擎开源最大的好处就在于可以很好的统一手游的底层标准，从目前来看，触控已经几乎做到了这一点，中国70%的手机研发商在采用触控的Cocos引擎。

而在标准统一之后，对引擎了解最深，熟悉整个研发过程的触控，在开发配套工具时，无疑拥有技术和时间上的双重优势，用具有极高使用价值的开发工具来绑住研发者，进而将触控发展成一个真正的游戏平台，这才是触控想要做的事情。

而最近推出开发者工具CocosPlay，颇有些虚竹破无崖子棋局的意思，之前的落子看似不着逻辑，突然一子落下，就豁然开朗，整个局势发生逆转。

这款工具对于开发者的价值，简单来说就是有效的提升了转化率。

现在，从游戏广告观看者到游戏玩家之间的转化比例极低，大概10000次展示，只有4个人会安装激活游戏。这其中非常关键的一个原因，就是玩家的时间成本。

CocosPlay正是击中了开发者急于提高转化率的这个需求痛点。只要是利用Cocos引擎开发的游戏，都可以通过简单的修改几个代码转换成“点开即玩”的免安装形态，继而在CocosPlay上进行免安装运行，从点击到进入游戏，平均只需要十秒左右，而传统方式下载安装，需要十分钟以上，这完全不是一个数量级上的比较。

有这样出众的工具，触控在和开发者谈代理，谈合作时，会更有话语权，毕竟，不采用这个工具，在与同类型游戏的竞争中就会处于下风。而以前的Cocos引擎就像是一根根隐形的绳子，触控在不知不觉中已经抓住了开发者们的命脉，解决了开源引擎没有控制力的弊病，这样的手腕，的确是有些意思。

除此之外，这款工具可以很好的和触控刚推出的畅思广告平台进行对接，以此形成了一个以CocosPlay为核心，游戏和广告站两端的产业链，这的确已经很类似陈昊芝的平台构想了。

但是，现在触控最大的问题在于畅思广告平台影响力还不够。虽然对于这款工具的商业模式触控并没有说的很详细，但从其白皮书来看，触控选择的是和像91这样有强大影响力的渠道方进行合作，将CocosPlay嵌入91的平台进行运行。

这一做法的弊端很大，会在很大程度上降低触控对于研发商的控制力，而渠道商却会偷着笑，因为他们的话语权会变得更强。但是在畅思还未真正显露威力之前，这种为他人作嫁衣裳的苦逼角色，触控还得扮演一段时间。

除此之外，在一二线城市这个手游的主战场，无线网络的发展也在提速。4G下使用CocosPlay的优势已经被大大缩小，而触控能否赶在4G真正普及之前一统江湖，这是很考验陈昊芝功力的，借用刘建宏的一句话：留给触控的时间已经不多了。

三、若成功，或改变手游格局

CocosPlay这款工具对于触控的价值虽然还有些疑问，但在笔者看来，其对整个手游行业的改变才是其真正的影响力所在，当然，这是在其能够成功的前提下。

具体的影响将会体现在两个方面。

其一，这款工具会加快手游行业的洗牌。

其实，在目前的手游市场中，诸多小企业的生存空间已经开始变得越来越狭窄，尤其是诸多的大型游戏厂商先后开始涉足这一领域，更是使得大量的小厂商出局。

但生存艰难不代表无法生存，小的研发商在目前的市场环境下还是能够占据一席之地的。他们开发的游戏可能剧情和质量上都不够好，但胜在安装包体积小，这对于某些流量不足的少年来说，是真正具有诱惑的点。

但现在CocosPlay连这点优势也给剥夺了。

像《刀塔传奇》这样的安装包超过100M的游戏，在通过CocosPlay转换后，只需下载10M就可以进入游戏，与那些劣质的手游相比，在安装体积上已经完全没有了劣势，在这种情况下，玩家会选择什么样的什么样的游戏，已经不必明言。

所以，如果这款工具能够真正的证明自己的价值，那么会大大的加快整个手游行业的洗牌，绝大部分小的手游研发商将死掉，部分有实力的会被收购，手游行业或许会快速迎来寡头时代。

同时，对于游戏内容，洗牌也将更加彻底，现在占据消费主流的卡牌、休闲益智等轻中度手游优势将不复存在，手游的操作会逐渐的变得复杂，画面会变得精细，甚至逐渐向端游的方向靠拢。现在的研发技术已经不成问题，而在有了CocosPlay解决安装包体积问题后，进驻手游市场的大型厂商会非常希望看到这种局面，毕竟重度手游更赚钱。

其二，三四线城市以及农村地区将成为手游新的增长点。

手游在一二线城市的市场已经充分的打开，地铁上公交上，我们可以看到大批的“低头族”，这在很大程度上依赖于4G的普及以及无线WiFi的大范围覆盖。

而在人口数量更大的三四线城市以及农村地区中，大多数人的移动设备其实已经能够支撑现在手游，但现实情况是这部分地区的手游发展还很欠缺。

限制这些地区手游发展最重要的原因就是网络，很多的农村地区3G都还未普及，而使用2G网络下载100M的游戏安装包大概需要1个小时，这样长的时间，足以领绝大多数的用户放弃下载的念头。若能解决下载时间这个问题，那么三四线城市以及农村地区将成为手游发展的新蓝海。

无线网络的铺设是一个长期的工程，更不是一两家游戏公司可以解决的问题。而cocosplay相当于采取了是一个不同的思路，用减小安装包的方法，解决了这个问题。

因此，这款工具若能大范围普及，三四线城市以及农村地区将迅速的成为手游新的增长点。

但是就像笔者前面所说，这款产品虽然看上去不错，很有可能复制触控在Cocos引擎上的成功，但他同样也极有可能出现像Cocos引擎那样的不可控性。触控，到底怎么将这一条产业链形成一个闭环，这才是触控要将给资本市场的故事，而不是仅仅又是一款产品的推出。