游戏O2O米谷科技：链接电商与游戏

　　在以免费模式为主的游戏市场，2014年市场规模已超过1100亿。在米谷科技CEO吴丹枫看来，这只是冰山一角，如果将电商、O2O与游戏链接在一起，就能挖掘那90%尚未浮出水面的市场。

　　米谷的业务分为两部分，游戏电商O2O和现金交易系统。前者的设想是在游戏中可购买现实中的物品，以及在现实消费中使用游戏内的虚拟道具，比如在游戏中为自己或团队好友点上一碗热腾腾的盒饭；后者则是为游戏量身定制交易系统，当你前往麦当劳吃饭时，支付的不是现金或刷银行卡，而是游戏中的某个道具。

　　游戏电商O2O的商业模式是，每笔交易中，米谷与合作厂商按一定比例抽成。想法很美好，前景又有多大呢？根据支付宝的数据，全国18~55岁的人群中，每100个人有76个人玩游戏，其中却平均只有不到5人在为游戏付钱。2012年，这些付费玩家在游戏内的消费额突破500亿，但同样是这一批玩家，他们当年在线的总消费额突破了5000亿。

　　吴丹枫指出，玩家为游戏付的钱仅占到10%，还有90%的消费与游戏无关。米谷的O2O业务将帮助厂商挖掘这90%尚未被触及的市场。无论是时长收费，还是道具收费，游戏厂商赚取的一直是游戏本身的钱，此外的市场近万亿，而尚未被触及。

　　现金交易系统则允许玩家将游戏道具、账号等虚拟物品兑换为现金。既可以将现金充回游戏中，也可以直接提现，甚至直接去现实中的商店消费，而且更鼓励玩家间的互动。现金交易系统可视为C2C，规模远大于B2C，比如2012年淘宝的交易量几乎两倍于天猫。

　　吴丹枫表示，现金交易系统是将普遍存在的玩家间私下交易纳入官方渠道，一方面提高交易安全，减少投诉，另一方面也为厂商拓展了另一个收入来源。在与《大掌门》和《放开那三国》的合作中，二手账号一周之内发生二次消费的比例高达98%，用户在流失前又贡献了最后一笔收入。

　　作为第三方公司，米谷强调省时省心”和“不违和”。所谓“省时省心”，就是每一个订制化系统从系统搭建到客户服务，厂商只需要派一个技术进行5个工作日的开发，其余工作交由米谷完成。 “不违和”是指根据每个游戏的风格，将模块因地制宜的融入，米谷不会露出，不影响游戏生态和玩家体验。

　　截止2014年11月，米谷累计上线产品已达5个，研发中、测试中产品10个，平均每款产品上线周期（连开发到联调到测试上线）仅需2周，预计2015年Q1将上线游戏数量突破30款，以手游、端游中的重度生态游戏为主。未来两年，米谷将继续加强游戏电商和金融的服务。