金山云合伙人田开颜：云服务对手游的价值与意义

借助2014Chinajoy的机会，记者采访到了金山云合伙人田开颜先生。在大数据、云服务等概念越来越普及的过程中，手游的云服务被更多的中小 CP所接受和认可。金山云虽然不是最早进入云服务市场，但近期凭借其迅猛的发展引起了行业的关注。同时，金山云与小米互娱的战略合作，也让业内人士对其充 满期待。

正在落地的云服务

之前，“云服务”在大家的脑海中并没有一个清晰的概念。去年年底到今年年初，很多企业才开始沉下心来做云服务。云服务在行业内已经发生了很大的变化，并且找到了在整个生态链中的位置。

云服务可以帮助大数据实现有效价值

云和大数据是分不开的。大数据是实实在在发生的，而数据收集上来之后，需要在云端进行处理，云可以帮助大数据更好地实现有效价值。例如，小米一天有两百多个T的数据量，大概相当于一亿多张照片，一般网站存储如此大的数据量是难以实现的，而云的方式就可以解决这个问题。

短周期及不确定性让手游比其它游戏更需要云

对 于手游和页游来说，云服务起到的作用比端游更大。原因如下，第一，手游的生命周期比较短，但服务器的资源投入很大。如果下一款游戏不能很快跟上来，那这些 资源就浪费了。第二，一般来说，游戏封测和游戏内测两个阶段对服务器的需求数量是不同的，到公测的时候，如果游戏很火爆，会在短期内开很多组服。在这种情 况下，如果利用物理服务器，先采购，再配置，再等IDC上线，速度会非常的慢。但如果用云的方式，只需在网页上点几下鼠标，几秒钟的时间就可以处理完。

短生命周期和游戏的不确定性促使云服务给手游CP带来更大的价值，特别是游戏上线以后，可以根据游戏进行弹性扩展。比如，现在很多中小CP从一开始就使用云服务，因为一次不需要投入太多的成本，如果中后期需要增加服务器，可以利用云进行快捷调配。

游戏公司的开拓成本更低

金 山云的产品是在2012年底开始上线的。从我们的自身感受来说，云最早出现是在2010年初，到2012年，云的概念已经炒的比较火了，但还是缺乏真正从 事云服务的公司，同时我们发现在不同的行业对云的认识有很大的差异。游戏行业对“云”的接受程度相对较高，使用程度和客户量都很大。

金山云对VIP客户采用了3 VS 1的方式，每个VIP客户配备一个商务经理、技术支持、客服专员，客户一个电话，10分钟之内就会响应，确保迅速开服的每一个环节都能顺利进行。”田开颜说。

抱团与大市场为金山云的发展优势

金山云服务优势十分明显。首先，金山云并不是孤军奋战，小米、金山集团是我们的强力后援，保障了我们后续的发展。其次，金山云与小米互娱达成了战略合作关系，我们通过抱团的方式，联合形成了一个行业链。

就 行业竞争来说，市场并不是我们担心的问题，目前的市场还是足够大的，可以发展的空间还有很多，同时我们与小米互娱的战略合作还可为CP提供渠道帮助。更重 要的是金山云对中小CP也有扶持政策，我们通过一些线下活动帮助中小CP解决产业链中各种问题，协助合作伙伴平稳度过3-6个月的孵化周期。

小米互娱与金山云的战略合作是双赢

金 山云与小米互娱达成的是战略合作，一方面，小米互娱本身是一个强渠道，它的主要精力是放在运营上，但很多CP有技术、服务器的需求，那在这方面金山云有充 足的优势，CP可以把游戏放在金山云上运行;另一方面，金山云可以提供技术、服务器以及安全支持，与小米互娱一起共建一站式的服务。因而可以说，这是一个 双赢的局面。