GMGC|黑桃互动王进强：优质IP的品牌传承
2014-12-10 17:13
来源：厂商投稿
2014年12月9日至10日期间，2014全球游戏品牌峰会在深圳南山区科兴科学园举办。该峰会由GMGC全球移动游戏联盟、深圳市南山区文化产业发展办公室联合主办，正中集团、游戏之音、国家音乐产业基地协办。
说起IP，今年游戏的热门词汇之一，许多公司都在争抢优质IP，贯穿到游戏中，形成效益。怎样传承优秀IP的号召力呢？
以下是黑桃互动的CEO王进强演讲实录：
大家好！我是黑桃互动的王进强，今天给大家聊聊，分享一下。
这个是大会给的命题叫《优质IP的品牌传承》，我觉得这个有点大，用我自己的话说什么是IP的适合者？什么叫适合者？因为我们先打个小广告，我们家拿了一本动漫EVA，这个动漫里面机甲和驾驶员要配合，一定要有适合的人才使这个东西发挥到最大的效果，什么样的公司、什么样的人做IP才是最合适的？
先介绍黑桃互动，黑桃互动是2014年才成立的，我现在还兼任着51的副总裁。我其实就是很简单，就是想做跟别人不一样的事情，想在手机的行业里面用自己的努力和尝试做一些好玩的事情，给用户，我们是快速、专注、有效、有深度的发行和运营。
首先我们是在今年的5月份发了第一款有IP的作品叫《莽荒记》，后面是唐家三少，后面就是拿到了古龙的正版授权，叫古龙群侠传，另外一个拿了日本《新世纪福音战士》的IP，版权方也给了我们很大的压力，我们希望把这个做好。后面还有一个新的东西，我稍后会说一下。
《莽荒记》安卓的联运渠道是过千万，现在过千万也没有什么了，但是这个确实是中国网络小说卖得最好的手机游戏产品了。当时的安卓的下载排行是第二，付费率大概4%，转化率比较高。黑桃以后一定要有一个核心能力，我们一定能够获取好IP，并且做好。
这个就是在北京我们也是第一次跟作家本人在北京做的《莽荒纪》的庆功会，他自己也没想到通过手机游戏的形式获得大家的喜欢。
这里要感谢一下各家渠道的支持，因为我觉得很多时候一个东西做好并不是我们一家的功劳，通过我们的沟通，很多的渠道意识到IP的网络小说是有价值的。在此之前特别多的是日本动漫的作品，他们觉得带来的粉丝效应比较高，网络小说是我们第一次尝试，上线运营6、7个月了，流水很稳定。这部作品大概在明年年终的时候会有一个完结，这个产品的生命周期很长，感谢各家渠道对我们的支持。
IP的适格者
什么叫IP的适格者，我觉得我们做IP并不是把用户量洗到游戏里，我不认同这一点，一个想做好的话，通过游戏的表现形式扩大化，真正能做到这样的公司对IP是适格者。
适格者的话，我们可以这样讲，驾驶员和机长要进行一个同步，我们拿了IP做了游戏产品可能同步率不是很高，可能只有IP的30%、50%、70%，我们如何进行高匹配度的匹配？
我们认为对于IP来说30%就是把信息精准的传达给客户，另外像日本的动漫IP最核心首先是喜欢这个本人，只要传达到位就做到了30%。70%就是还原，我这里的意思主要是拿EVA来讲的，首先要把IP真正的核心的味道还原出来，我们为什么要去台湾开发布会？我们希望让古龙的韵味表现出来，这就是70%，就是还原。100%就是反哺，我不是希望这个IP有500万的粉丝就把其中的十分之一变成我的用户，而是要让没有听到这个IP的人来了解这个东西，有可能因为游戏而去看相关的小说、动漫、视频，相关的东西，或者变成IP的粉丝，我认为是100%适格的厂商应该做的东西。
IP的“传达”
我们先从第一步传达开始，我们觉得EVA最核心的是核心的粉丝，再就是泛二次元的用户，EVA这穿产品对于他们就是神作，你可以说一个动漫你不喜欢，但是你不能说EVA不好，这就是在动漫圈这样的地位的产品。
我们通过几种方法把传达做好，我们线上、线下做，一个是线上把EVA核心的信息传达，另外我们在线上做了大量的活动，我们就在深圳欢乐海岸OCAT中心正在做EVA2.0的线下大展，大家可以去看一下。
然后我们是这样的，11月18号开始我们做了EVA人类补完计划，EVA人类补完计划是贯穿全线的计划。我们要做一些EVA的适格者，我们最找一些最合适的，我们还通过日本，通过索尼公司已经买到了授权，日本没有大家想象的那么简单，做盗版IP很容易的事情，但是正版是非常非常严格的，包括主题曲都是一家一家去核。我们去配音，还有一些插画适格者。
整个招募活动的话大概第一周的话这个话题就是人类补完计划在新浪微博4500万的阅读量，参与的8万，我们有一个微信的号二次元的粉丝，在上线一个礼拜就有40万的粉丝。动漫垂直网站强强联手，有很多人把自己的DV的作品上传，M站是一个做声优、翻唱的网站。
好！谢谢大家！这个就是我们做的线上宣传EVA的一个活动片段。这个视频的转播量主要靠一些精准的线上的媒体，包括我们自己的传播，播放量有160万次，这里面的每一个播放量都是很精准的用户，我们毕竟是一个小的范围，95%是不喜欢这个IP的，我们解决第一个问题，首先把5%的人牢牢的抓到我们的手里，传播到这些人的耳朵里、眼睛里。
这是线上的动作，包括我们发起一个方式叫做全民制作手游，里面所有的内容全部做在游戏里面，这样的话打造一个EVA粉丝自己参与制造的游戏，以这样的方式来进行传播。这个是6月19日在上海飞行家乐园开了我们的新闻发布会，还有一个手游中国行的活动，我们分别在7月31号到8月3号有一个现场，后面也参加了CCG的动漫的线下的活动，包括明年1月份我们还要做一个全国的巡展，最后一站定在了日本。
这个是我们现在的EVA，做这个的时候我们的游戏根本没有出来，你们这个时候没有宣传你们的品牌、没有宣传你们的游戏，投入这么大的精力、人力、物力划算不划算？首先把IP做大、做深，这个给你的回馈要比直接的要好很多。这个是EVA的兰博基尼的车，还有一些免费大巴，我们跟版权方在深圳主办，我们协办的大展，就是OTC中心，我是开展那天看了，还是很震撼的，如果大家去大展想把能买到周边的东西买全，不算那些摩托车，小的东西就要32万人民币，所有EVA周边的销量都是翻番的。
IP的“还原”
我们说到第二步就是还原，其实就是这样的，游戏的每个细节包括原画、视觉、剧情、UI、icon、logo都要发给日本的版权方给日本人监修，我们曾经因为一、两个词用错日本就马上联系我们，要我们改，我们也愿意做，我们自己从中也学到了一些东西。为什么一些IP，包括国外的日本的也好、美国的也好，为什么IP能够几十年都有很大价值？正是因为他们对待IP的态度，是我们的IP公司所不具备的，他们对IP的态度很令人感动。这也是为什么我六月份拿IP，花了大量的时间来宣传。
因为有日本IP方做监修，我们的研发团队有一段时间是有一点崩溃了。通过这个时间最终能把IP做好的公司一定是对IP有责任的。监修虐我千百遍，我待监修如初恋，但是现在因为我们越来越专业，也得到了日方的认同，很多的东西在中国得到一些简单的认可就可以做了。另外一个就是因为我们的专业度能够感动对方，以前在全范围内没有做过的尝试，说愿意可以去做，我们把原作中的视频和未剪辑的放进去，我们对待监修如初恋，你们想好，没有大半年的时间不太可能做出东西的。
IP的“反哺”
我们就说第三个，我认为IP运作的最高境界，就是用游戏对IP进行反哺延伸。我们推广游戏的同时其实是对一个IP进行推广，我们推广IP的时候完了觉得不错，还可以，这就是对IP一个最简单的反哺。如果不是这样做，只是说我就是正版授权，你们玩不玩我的游戏，那是对IP最不好的事情。
我们为什么协办一个线下的EVA大展，我们没有上线、没有收费、没有一个下载，我们希望让IP喜欢的玩家和所有的人看到我们是认真做这个事情的。我们看一下EVA大展的一个视频。
包括我们在11月12号在台湾也召开了新闻发布会，正式召开古龙群侠传事情，我们请了国际著名的插画师平凡淑芬，这是他为我们专门画的，答应给我们画了三个形象。然后请了国内的顶级的Cos团队来对古龙做了演绎。
其实我要说的，我今天是从《EVA》、《古龙群侠传》讲市场营销的，但是真正的做好，这是我今天要分享的。就像EVA的零号机、二号机、初号机相互配合才可发挥更大的作用。最后希望包括大家作为一个手机游戏方面，IP的游戏会越来越大，也希望更多的讨论IP。最后感谢一如既往支持黑桃的小伙伴，也希望能多让几个人去参观大展。
最后带来一个好消息，这个好消息也是我在来之前就是我们拿到了日本《犬夜叉》正版手游发行权，所以谢谢大家！希望我们能够对得起大家。最后我们还有很多好玩的事情，好玩的东西要做，都是因为版权方的限制，我希望黑桃互动我们抱着真诚的心态能够把游戏做好的公司，在新创新下有特殊的能力的公司，希望各位的小伙伴多多支持我们，谢谢大家！
