不懂年轻人的喜好必死 数说新手游市场

　　从AB站的元首热剧到淘宝双12的满屏弹幕，从神曲《小苹果》口口传唱到筷子兄弟首获全美音乐奖，从SNH48红白对战演唱会到风靡全球的初音未来虚拟偶像演唱会，年轻人喜爱的东西正逐渐侵占各大领域，每个产业也随之发生着翻天覆地的巨变，自然连手游市场也不例外。

　　初音虚拟偶像演唱会，仅感谢祭的4场演出就卖出了1万张门票

　　不久前，90后CEO余佳文成为移动互联网圈备受争议的名字，凭借“超级课程表”APP，他一举获得由阿里巴巴集团领投的千万美元级B轮融资，成为一款覆盖全国3000所大学，拥有1000多万注册用户，日均登录量200多万的超人气软件，针对90后的特点进行定向研发成为其赢得如此多投资方青睐的重要原因。但是他的成功之道与叛逆肯定不为70后所看好的，甚至他还冒出“我支持我的员工吵架，吵不过就打，打伤了我出医疗费”的言论，让在场的央视主持人一度无语。

　　90后CEO余佳文言论一直比较另类

　　在手机领域也同样存在着此类案例，以90后一族为重点消费对象的小米手机，借助“最懂年轻人”的口号在iphone、三星的重压下开创了一片新天地。更为有趣的是，从小米离职的90后员工也创立了“做最懂年轻人的安全套”，从产品到定位直至营销思路都流露着浓厚的“小米气质”，一时间也引发了舆论热议焦点。

　　小米双11雷军微博传出的成交量

　　反观游戏产业，尤其是移动游戏领域，90后的实力也不容小觑。据Q3百度移动游戏新增付费用户属性分析数据显示，在付费用户年龄构成方面，当前90后玩家占比高达65%，且手机上新装的游戏数量比其他年龄的玩家多出75%。由此可见，勇于尝试的90后玩家现已成为手游名副其实的主力军，90后的小时代现已来临。

　　然而，90后玩家却让人又爱又恨，调查数据同时显示，该年龄层玩家的7日留存率仅为其他用户的1/6，这种“见异思迁”的大趋势对手游研发商提出了极大的挑战。究竟怎样的手机游戏才能让年轻一族“死心塌地”追随呢？

　　什么是年轻人的趣味？这款名叫《初音战将》的游戏也许值得大家关注，在近期UC、itools、PP助手、360等渠道封测数据显示次日留存率77%（部分日期超80%），越狱全渠道超55%，远超传统渠道中对S级产品的留存要求，这款游戏已属于准S级。各大渠道纷纷表示出了极大关注，惊人数据的背后究竟隐藏着怎样的秘密？

　　通过深入分析，这款由仙果游戏研发运营的全新策略卡牌游戏，巧妙融入了90后一族最为喜闻乐见的动漫角色形象，如初音未来、雅典娜等200余位二次元超人气动漫经典角色，从希腊神话人物到知名魔幻角色无所不包，充分刺激了90后玩家的兴趣G点。

　　其次，游戏打破了传统角色形象的束缚，给玩家想象的自由，玩家可以穿越界限，在无限的二次元时空中享受时下最精致刺激、趣味无穷的动漫娱乐狂欢盛宴，这种借力打力的做法也能极大满足年轻消费者的热情。

　　这就像过去戏台子上，有钱的观众会主动捧梅兰芳这样的艺人，未来手游的结合方式可能也是如这款手机游戏一样，迎合年轻人的口味，才会有年轻人买账。

　　然而，倘若仅仅将他们看成“非主流”、“脑残”一族，那会酿成无可挽回的大错。 互联网时代导致很多陈旧的经验没有意义。农耕时代的一个老人，工业时代的一个师傅，都会在这个时代隐没。这个时代是美国社会学家米德言称的“后喻时代”。——孙子懂的比爷爷多。既然传统经验毫无意义，不活在未来，用落后的思维追踪年轻人，就意味着失败。如声势浩大的“90后李宁”新品牌推广攻势未能赢得新买家反而失去了老用户的信赖，没有用正确的方法与90后沟通，没有用90后喜欢的方法去打动他们，而仅仅贴了张标签，无怪乎他们唱起了“其实你不懂我的心”。

　　传统社会衡量产品的价值，比如消费者喜欢你生产的电视机，就会希望你打折降价，最好白送，你挣多少钱跟他们无关，他们爱的是电视机，不是你。现在不一样，比如苹果粉不能容忍三星手机卖得比苹果贵，小米的粉丝也不在乎小米的质量到底好不好，罗永浩发布锤子手机必定会有很多人捧，因为他们对这个产品有参与感，希望这个产品成功，价值是次要的。

　　时下，这群在国内经济进入繁荣期之后出生的一代人正逐渐成为劳动力和消费市场的主力，任何2C的互联网创业项目，如果创始人不了解90后，那就等于不了解主流消费群体。就像互联网著名脱口秀罗辑思维中所说，“90后才是互联网的原住民”。纵观游戏产业，连世界级的MMORPG大作《最终幻想14》中也出现了洗剪吹杀马特风格的王师傅，我们还有什么理由不更深入学习读懂他们呢？

　　根据艾瑞研究数据分析，移动游戏呈现高增长态势早已成为不争的事实，对于明年361亿的中国手游市场规模，年轻的80后、90后乃至00后的选择将左右一款手游成功与否的生杀大权，如何学会利用年轻人的语言和思维开发游戏产品，或将成为下一年度精品手游得以叱咤风云的重中之重。